1、波银行的形象深入人心。提高顾客的满意度。宁波银行要站在客户的角度来考虑和解决问题，切以客户为中心，为客户提供个性化和人性化的服务，提高客户的满意度，培养这些客户的忠诚度。完善客户评价体系，在销售和服务客户后都需要让客户进行评价，对需要改进的地方进行跟进改良。宁波银行同时也需要试试差别化服务，对普通用户实行标准化服务，对贵宾客户实行个性化服务。组合营销策略。对于个人客户，可以在银行卡，基金产品销售的基础上，进步提高个人结算，保险代理，代理理财等中间业务。加大宁波银行惠添利和惠安心殷胜宁波银行中间业务发展策略研究等理财产品的销售。对于新卡用户，采用绑定手机银行，网上银行的方式，利用手机和电子邮箱推荐网上基金，电子支付等业务。对企业用户，重点在于营销人民币结算外币结算账户管理和投融资管理业务，将企业的贷款业务和结算业务，财务管理业务进行捆绑式营。

2、目标市场是对于宁波银行而言潜在的客户需求市场，从地域上来看传统的市场是在江浙沪地区，潜在的市场在皖江流域，两湖地区以及江西，河南等地。这些总部的省份和江浙沪地区地缘上接近，贸易往来频繁，贸易双方连接紧密。由于宁波银行的特色是服务于广大的中小企业。宁波银行在中间业务产品的营销上采用以下策略。产品策略宁波银行的产品策略主要是通过引进创新功能的中间业务产品入总量和占比不高中间业务产品的定价机制不完善中间业务风险意识淡薄网络化建设相对薄弱员工的素质参差不齐第章宁波银行中间业务发展的环境分析宁波银行中间业务发展的外部环境宁波银行中间业务发展的机会宁波银行中入总量和占比不高中间业务产品的定价机制不完善中间业务风险意识淡薄网络化建设相对薄弱员工的素质参差不齐第章宁波银行中间业务发展的环境分析宁波银行中间业务发展的外部环境宁波银行中间业务发展的机会宁波银。

3、西，河南等地。这些总部的省份和江浙沪地区地缘上接近，贸易往来频繁，贸易双方连接紧密。由于宁波银行的特色是服务于广大的中小企业。宁波银行在中间业务产品的营销上采用以下策略。产品策略宁波银行的产品策略主要是通过引进创新功能的中间业务产品，这些产品必须是符合客户需求欲望的产品，采用合适的促销策略，达到吸引潜在客户，增加中间业务产品销量的目的。在江浙沪地区和中部省份采用超前推出，领先经营的策略，抢先推出宁波银行自己特色的中间业务产品。对于同业的其他银行已经推出的中间业务产品，采用跟随的策略。要树立统的宁波银行的品牌形象。按照宁波银行总部的要求，各个地区的分行营业网点都必须采用统的宁波银行的企业标志，网点形象。员工着装统的制服，银行内部的办公用品以及对外的广告宣传也要做到统。在营销的过程中，强调宁波银行的品牌，突出宁波银行的产品价格和服务效果，使得。

4、完善中间业务市场营销策略宁波银行的目标市场是对于宁波银行而言潜在的客户需求市场，从地域上来看传统的市场是在江浙沪地区，潜在的市场在皖江流域，两湖地区以及江西，河南等地。这些总部的省份和江浙沪地区地缘上接近，贸易往来频繁，贸易双方连接紧密。由于宁波银行的特色是服务于广大的中小企业。宁波银行在中间业务产品的营销上采用以下策略。毕业论文宁波银行中间业务发展策略研究.文档免费在线阅读,部的省份和江浙沪地区地缘上接近，贸易往来频繁，贸易双方连接紧密。由于宁波银行的特色是服务于广大的中小企业。二类客户身上。完善中间业务市场营销策略宁波银行的目标市场是对于宁波银行而言潜在的客户需求市场对于第三类客户，则根据其实际的需求状况，考察中间业务的挖掘空间，如果太小或这没有，则放弃这类客户，以便有限的资源用到第和第二类客户身上。完善中间业务市场营销策略宁波银行的。

5、和占比不高中间业务产品的定价机制不完善中间业务风险意识淡薄网络化建设相对薄弱员工的素质参差不齐第章宁波银行中间业务发展的环境分析宁波银行中间业务发展的外部环境宁波银行中间业务发展的机会宁波银行中间业务发展的威胁宁波银行中间业务发展的内部环境宁波银行中间业务发展的优势宁波银行中间业务发展的劣势第章宁波银行加快中间业务发展的策略宁波银行中间业务发展目标和原则促进宁波银行中间大类业务发展加快个人金融和投资银行业务的发展需求潜力，促进和引导这类客户向第类客户转化。对于第三类客户，则根据其实际的需求状况，考察中间业务的挖掘空间，如果太小或这没有，则放弃这类客户，以便有限的资源用到第和第二类客户身上。完善中间业务市场营销策略宁波银行的目标市场是对于宁波银行而言潜在的客户需求市场，从地域上来看传统的市场是在江浙沪地区，潜在的市场在皖江流域，两湖地区以及。

6、销。产品开发。新的中间业务产品的开发需要在进行充分的市场调查的基础上，由宁波银行的开发部门进行产品的分析，最后在市场上试行推广。二渠道策略传统的商业银行的分销渠道是总行支行网点，近些年来，网络技术和电子信息技术发展迅速，分销渠道呈现多元化发展的趋势，网上银行机电话银行终端机手机银行等多种分销渠道被广泛的应用。这些渠道的应用增强了银行提供产品和服务的能力，拉近了客户和银行的距离，也节约了大量人力和物力成本。直接分销渠道。宁波银行的直接分销渠道包括营业网点网上银行机电话银行客户经理等。对于分销渠道的建立，宁波银行要统筹管理。对于长期不能盈利的网点机构要坚决撤销，以节约有限的资源成本。对于业务重叠交叉的机构进行重组合并，在需求强劲的地区可以采用增设机构和人员，实行密集分销。客户经理要发挥自己的才能，对目标客户进行全方位的服务，针对客户的需求制定。

7、中入总量和占比不高中间业务产品的定价机制不完善中间业务风险意识淡薄网络化建设相对薄弱员工的素质参差不齐第章宁波银行中间业务发展的环境分析宁波银行中间业务发展的外部环境宁波银行中间业务发展的机会宁波银行中间业务发展的威胁宁波银行中间业务发展的内部环境宁波银行中间业务发展的优势宁波银行中间业务发展的劣势第章宁波银行加快中间业务发展的策略宁波银行中间业务发展目标和原则促进宁波银行中间大类业务发展加快个人金融和投资银行业务的发展需求潜力，促进和引导这类客户向第类客户转化。对于第三类客户，则根据其实际的需求状况，考察中间业务的挖掘空间，如果太小或这没有，则放弃这类客户，以便有限的资源用到第和第二类客户身上。完善中间业务市场营销策略宁波银行的目标市场是对于宁波银行而言潜在的客户需求市场，从地域上来看传统的市场是在江浙沪地区，潜在的市场在皖江流域，两湖。

8、告的形式开展促销活动，宁波银行要加大在户外广告的投放力度，将广告的宣传和宁波银行主打的中间业务产品相结合。另外在电视和网页上提高宁波银行的出镜率，还可以印制美观精致的各类中间业务产品的宣传册，摆放在营业网点，方便客户读取。营业促销策略。主要包括柜台促销和柜外促销，柜台促销是指客户在办理业务时，向客户介绍宁波银行的中间业务产品，进行宣传和讲解。柜外促销指银行销售人员在网点外，通过亲戚朋友，上门服务等该方式来促销宁波银行中间业务产品。价格促销策略。宁波银行可以根据中间业务的开展的程度，进行价格促销。打折活动例如在宁波银行网上办理结算的手续费进行折的优惠活动，对手机银行的代交公用事业费用免缴手续费用等。积分优惠活动利用宁波银行的汇通积分商城对各项中间业务产品进行定时和不定时的积分活动，做好积分商城的“乐享团”“品牌馆”等活动。赠品活动向购买定数。

9、区以及江西，河南等地。这些总部的省份和江浙沪地区地缘上接近，贸易往来频繁，贸易双方连接紧密。由于宁波银行的特色是服务于广大的中小企业。宁波银行在中间业务产品的营销上采用以下策略。产品策略宁波银行的产品策略主要是通过引进创新功能的中间业务产品,目录第章绪论研究背景及意义国内外文献综述论文研究方法及框架研究方法本文的主要结构和框架第章商业银行中间业务概述商业银行中间业务内涵和特点商业银行中间业务的种类国外商业银行中间业务发展的经验和启示国外商业银行中间业务的经验国外商业银行中间业务发展对我国的启示我国商业银行中间业务发展的情况第章宁波银行中间业务现状和问题宁波银行简介宁波银行中间业务的现状宁波银行中间业务种类宁波银行中间业务的贡献度宁波银行中间业务的创新能力宁波银行中间业务的定价和风险控制宁波银行中间业务所存在的问题创新能力不足中间业务收入总。

10、和信息科技的优势，扩大机终端存取款体机的投放量，推动网上支付等电子商务的发展，加大个人网上银行和企业网上银行的发展。积极开拓银行卡业务和票据业务等领域的电子银行产品以及银证转帐网上代理保险基金和债券买卖等。进步发展以宁波银行汇通卡为品牌的缴费和代理业务，提高汇通卡的知名度，加大对优质客户集团客户的市场开拓。殷胜宁波银行中间业务发展策略研究间接分销渠道。通过大型宾馆商场百货公司酒店等中间销售商来销售宁波银行的中间业务产品就是间接分销渠道，这些特约经销商是伴随着宁波银行卡业务而形成的，例如宁波银行和华润万家和银泰百货的联名卡的推广和销售，以及和香港旅游管理局合作的路由系列卡的销售就是间接分销。三促销策略金融产品促销是指商业银行通过人员和非人员的方法传播银行产品信息，帮助或促进消费者熟悉银行产品和服务，继而产生购买行为的过程。广告促销策略。运用。

11、宁波银行中间业务产品的客户赠送些礼品进行回馈。加快中间业务产品创新和实施人才培养计划加快宁波银行中间业务的产品创新年月日，西方十国集团的央行行长们致通过资本计量和资本标准的国际协议修订框架即巴塞尔新资本协议的最终版本。在这个最终版本中，巴塞尔新资本协议规定了风险更高的商业银行的最低资本要求。新协议同时加强了监管监察和市场约束。新协议的更高资本金的要求使得于中国的商业银行在国际竞争中处于不利的地位，按照新协议的要求，国内的商业银行必须要注入新的资本，银行就必须及时处理不良贷款同时减少新的贷款的发放，导致银行的利息收入的大幅减少。因此对于宁波银行来说，加大中间业务的发展和中间业务产品的创新，能够调整宁波殷胜宁波银行中间业务发展策略研究银行的结构，减少新巴塞尔协议对资本金的约束。中间业务产品创新操作流程。根据我国的国情，宁波银行在中间业务产品创。

12、不同的营销策略。首先加快网点整合，进行功能分区，实行差别化服务。按照宁波银行总行的要求，以建设多功能的综合网点为主，使得大多数的营业网点既具有办理个人业务也具有办理公司业务的能力，增强为客户服务的种类，包括存款贷款中间业务外汇结算等金融产品服务能力。加快全国各个网点装修改造步伐，积极实施功能分区和客户分层服务区建设。对现有的网点进行定位细分，每个城市的分行至少在当地的营业网点建立个财富管理中心个般理财网点个金融超市个理财中心。理财中心以上网点要设有理财服务区非现金服务区现金服务区网银自助服务区自助银行服务区多功能服务等区域，将网点资源合理利用，使得般交易和增值服务有效的分离，对客户进行分层定位，进行差异化服务。其次要大量应用电子设备和网络设备，提高离柜业务的占比。宁波银行要加大对客户的宣传和引导，对客户进行网上银行，电话银行的培训，发挥网。

参考资料：

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