1、“.....并在组织的横向和纵向保持致性强调财务强调经营运作神州数码高级管理层，事业本部事业部管理层基层人员•税前净利润•按业务种类计的销售额和市场份额•流动资金周转率•市场份额•毛利率•厂商销售占有率•队伍•解决方案软件化•品业务为例，示意在每个管理层次，都可以适当程度地定义和分解关键业绩指标，但是这些关键业绩指标的基础是致的数据库关键业绩指标贯穿公司素•品牌知名度•不断创新改进的软件产品•广泛而密切的合作伙伴关系•全球化现阶段战略重点宜采用的核心能力•营销能力•研发创新能力•保留和激励优秀人才的能力•联盟合作能力•扩张能力•建立优秀的销售场规模市场份额其它应收帐款周转率存货周转率应付帐款周转率财务类指标为主营运类指标为主还可通过分析业务的关键年月神州数码建立流的经营业绩管理体系分析报告麦肯锡......”。

2、“.....反映当年工作重点•与个人奖金直接挂钩•高度透明，突出重点，以起到指导行为的作用•关键业绩指标不只考核利润，更注重价值创造•议日程神州数码现有业绩管理体系面临的挑战高效的业绩管理体系的主要特征业绩管理体系的主要流程设计业绩管理内容的方法及设计举例高效业绩管理体系的主要特应是当期利润，这不利于长期的品牌塑造和研发能力培养•现有指标未反映些重要的集成行业营运指标，如项额•毛利率•流动资金周转率•已有渠道销售收入增长•新增渠道销售收入比例组织类•人均销售收入点•扩大并优化渠道数量及产品线，以增加收入，扩大竞争领域•加快资金周转，减少资金占用•巩固下级代理•与职责设臵统•可衡量权重•反映的相对重要性•般不小于......”。

3、“.....示意利润营运类•销售额•毛利率•市场占有率•重点厂商销售占有率•流动资金周转率•应收帐款周转率•坏帐比例•分•薪酬股票期权等激励政策密切挂钩，并作为职位晋升参考•作为经营业绩总体评价，定期回顾并转化为理说明神州销售该厂商产品额厂商总销售额营运利润营运占用资本源于公司价值树的分解，代表关键业绩驱动因素费用销售毛利销售费用般管理费用其它产品销售收入产品毛利率市销售费用率•存货周转率•原有渠道销量增长•新渠道收入占总收入比例组织类•人均销售额事业部产品经符合实际可达到的•同时具有定的挑战性•基于统的数据库高效的业绩管理体系以业绩合同为核心工具业绩总总业绩得分关键业绩指标•以价值创造为导向•基于对关键价值驱动因素的分散•与战略重点相致个人奖金直接挂钩•高度透明，突出重点，以起到指导行为的作用•关键业绩指标不只考核利润......”。

4、“.....示意在每个管理层次，都可以适当程度地定义和分解关键业绩指标，但是这些关键业绩指标的基础是致的数据库关键业绩指标贯穿公二十日建立流的经营业绩管理体系会议日程神州数码现有业绩管理体系面临的挑战高效的业绩管理体系的主要特征业绩管理体系的主要流程设计业绩管理内容的方法开的考核•与公平的激励制度挂钩签订各层管理人员业绩合同•通过经营计划预算程序确定年度业绩目标•通过业绩审核会，定期监控各有关部门的业绩达成情况二年二月二十日建立流的经营业绩管理体系会议日程神州数码现有业绩管理体系面临的挑战高效的业绩管理体系的主要特征业绩管理体系的主要流程设计业绩管理内容的方法及设计举例建立经营业绩管理体系对神州数码有重大意义意义描整体，并在组织的横向和纵向保持致性强调财务强调经营运作神州数码高级管理层......”。

5、“.....示意在每个管理层次，都可以适当程度地定义和分解关键业绩指标，但是这些关键业绩指标的基础是致的数据库关键业绩指标贯穿公司素•品牌知名度•不断创新改进的软件产品•广泛而密切的合作伙伴关系•全球化现阶段战略重点宜采用的核心能力•营销能力•研发创新能力•保留和激励优秀人才的能力•联盟合作能力•扩张能力•建立优秀的销售场规模市场份额其它应收帐款周转率存货周转率应付帐款周转率财务类指标为主营运类指标为主还可通过分析业务的关键成功因素得出关键成功向上的调整各层面的领导人员修改本部门单元的经营计划，制定下期的行动计划•明确公司的战略目标和组织结构•研究制定关键岗位的关键业绩指标•听取反馈意见，进行必要修改•形成套关键业绩指标系统设定目标签订向上的调整各层面的领导人员修改本部门单元的经营计划，制定下期的行动计划•明确公司的战略目标和组织结构•研究制定关键岗位的关键业绩指标•听取反馈意见......”。

6、“.....制定下期的行动计划•明确公司的战略目标和组织结构•研究制定关键岗位的关键业绩指标•听取反馈意见，进行必要修改•形成套关键业绩指标系统设定目标签订业绩合同进行经营业绩审核制定修改关键业绩指标业绩管理的内容贯穿公司的三大管理流程确定与战略规划致的关键业绩指标进行严格客观的考核战略规划程序经营计划预算程序人力资源管理程序•基于对业务深入了解基础上的战略看法•跨越组织等级的透明的公开的考核•与公平的激励制度挂钩签订各层管理人员业绩合同•通过经营计划预算程序确定年度业绩目标•通过业绩审核会，定期监控各有关部门的业绩达成情况二年二月二十日建立流的经营业绩管理体系会议日程神州数码现有业绩管理体系面临的挑战高效的业绩管理体系的主要特征业绩管理体系的主要流程设计业绩管理内容的方法及设计举例建立经营业绩管理体系对神州数码有重大意义意义描整体，并在组织的横向和纵向保持致性强调财务强调经营运作神州数码高级管理层......”。

7、“.....示意在每个管理层次，都可以适当程度地定义和分解关键业绩指标，但是这些关键业绩指标的基础是致的数据库关键业绩指标贯穿公司素•品牌知名度•不断创新改进的软件产品•广泛而密切的合作伙伴关系•全球化现阶段战略重点宜采用的核心能力•营销能力•研发创新能力•保留和激励优秀人才的能力•联盟合作能力•扩张能力•建立优秀的销售场规模市场份额其它应收帐款周转率存货周转率应付帐款周转率财务类指标为主营运类指标为主还可通过分析业务的关键成功因素得出关键成功因投资资本回报率流动资金周转率固定资产周转率所得税率息税前利润资本周转率关键业绩指标应来源于公司价值树的分解......”。

8、“.....并作为职位晋升参考•作为经营业绩总体评价，定期回顾并转化为改进的行动关键业绩指标制定范例以多家分销业务为例，示意计算•业绩分值计算方法根据各性质不同而不同，以反映公司战略意图，并体现激励作用目标值设定•符合实际可达到的•同时具有定的挑战性•基于统的数据库高效的业绩管理体系以业绩合同为核心工具业绩总总业绩得分关键业绩指标•以价值创造为导向•基于对关键价值驱动因素的分散•与战略重点相致•与职责设臵统•可衡量权重•反映的相对重要性•般不小于，以避免权重太小失去衡量意义业绩分值值业绩分值财务类•神州投资资本回报率•事业本部投资资本回报率•自由现金流•税前利润营运类•销售额•毛利率•流动资金周转率•已有渠道销售收入增长•新增渠道销售收入比例组织类•人均销售收入点•扩大并优化渠道数量及产品线，以增加收入......”。

9、“.....减少资金占用•巩固下级代理商关系•通过增值服务提高盈利水平主管人职位姓名时间权重目标值实际个人考核结果直接对应其奖金•通过与工作重点紧密连接的各项营运指标指导行为关键特征与现行系统的主要区别职位分销事业本部总经理姓名年工作重征•以业绩合同的方式考核多项指标的综合执行结果•关键业绩指标以价值创造为导向，反映当年工作重点•与个人奖金直接挂钩•高度透明，突出重点，以起到指导行为的作用•关键业绩指标不只考核利润，更注重价值创造•议日程神州数码现有业绩管理体系面临的挑战高效的业绩管理体系的主要特征业绩管理体系的主要流程设计业绩管理内容的方法及设计举例高效业绩管理体系的主要特应是当期利润，这不利于长期的品牌塑造和研发能力培养•现有指标未反映些重要的集成行业营运指标，如项目的收费额高低和实际实现比例，以及定制服务产品化的比例会指标中项目非常多，难以突出重点存在问题子公司•税前利润•销售收入•准备金率•人均创收•人均创利•软硬件业务对应不同的发展战略......”。