从供销关系上看，年别墅市场供销基本持平，供需两旺但年由于受政策经济观望等多重因素影响，行情大幅逆转，在供应量本已大幅缩水情况下，成交持续低迷，年供销差距逐渐拉大，供销比已由年上升至年目前，再充分结合目前市场市场别墅总存量来看，预计未来年内将面临供大于求局面，供销比将持续在以上本体及竞争分析高新区发展规划依托西部区域区位资源和产业优势，把苏州西部建成以高新技术产业旅游休闲观光科技研发中心大型会议会展中心和高品质居住为主导融现代文化和传统文化于体，科技文化生态高效现代化新城区。规划总用地平方千米，规划总人口万人。苏州科技城发展规划苏州科技城发展规划目标是结合丰富自然资源和良好生态环境，设置融入青山绿水中研发创新区紧邻分布科研中试区拥有广阔腹地产业示范区提供专业服务中心配套区以及融合山水特色生态休闲区，构成既相对又紧密联系城五区独摘要瑞基悦瀜庄别墅项目用地面积平米，规划地上总建筑面积平方米。包含栋别墅物业。瑞基悦瀜庄别墅项目开发周期年，至年月结束。扣除土地费用及销售费用，本项目开发投资为万元。本项目引入生态岛屿国际空间开发理念，开发建设符合该地区项目开发规划，对该地区发展将带来有利影响。项目启动资金已基本落实，建设条件基本成熟，且项目财务评价结果较好。通过深入分析，本项目开发建设具有较好社会效益开发商品牌效益与经济效益，是可行。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,分析方法和工具可行性分析核心架构客户分析综合分析本体及竞争分析市场分析目标及核心问题营销战略及策略选择目标及核心问题颠覆产品重新定义和传播项目价值体系营销目标品牌塑造瑞基地产品牌周期个月套利润销售均价现状目标本案并未表现出远远超越市场独特产品力本案所在区域目前配套较弱，影响力低本案相似区域项目市场均价为元平米塑造超越诸多竞争对手产品力及价值感展现项目未来壮阔远景形成区域热度实现均价元平米以上区域巅峰溢价颠颠覆覆产产品品颠颠覆覆区区域域颠颠覆覆价价格格颠覆区域突破市场常规区域价值塑造销售目标达成之执行计划项目简析本项目总建筑面积平米，规划有户纯独栋别墅，具体总明细为户型面积户数总面积百分比户数面积户数面积南北南南北南北总计二销售价格制定本项目总销售均价为元平米，总销金额约为亿元，其中期销售均价为元平米，总销金额约为亿元，二期销售均价为元平米，总销金额为亿元。销售单价大致如下岛颠覆价格引领区域及苏州市场价值认证元户岛户岛户以上价格为预估平均价，不包括端头大户特价销售。定价因素岛南平米相差元，来拉开价差，便于南北向房源同时销售岛北向房源位置最差，放在二期销售，利于提高售价，增加利润在二期销售中，岛北向比岛北向每平米低元，易于销售二期整体均价比期每平米高元，利于挤压期尾盘销售二期销售时，工程接近结束，以准现房销售，可以提高售价。元项目至年月要实现套约亿元销售回款，现在我们需要回答是，在剩下个月时间里，我们能否实现这套销售目标，这个需要从市场角度来研判是不是存在这样可能同时，在市场具备了销售套别墅这机会状况下，我们还要检讨我们行销策略能否有助于我们实现这销售目标，下面我们将根据上述项目可行性分析架构，来详细解答我们面临机会和挑战以及我们应对和执行。市场分析苏州高端住宅市场研究图片制作恒基市场研究部苏州高端住宅市场正进入个新发展时期，潜力巨大苏州高端住宅分布研究图片制作恒基市场研究部苏州高端住宅主要分布在太湖度假区新区狮山路沿线胥江板块平江区阳澄湖板块金鸡湖西金鸡湖东与现代大道沿线太湖阳澄湖独墅湖等原生态湖泊周边以低密度别墅产品为主，与平江区共同构成苏州主要别墅供应区金鸡湖周边新区狮山路沿线胥江板块是苏州主要高端公寓产品供应区，而湖东别墅产品由于区位内低密度产品稀缺性，别墅类产品市场接受度较高。苏州高端住宅客户研究各区域高端住宅客源客层分析图片制作恒基市场研究部客户组成特征及趋势判断图片制作恒基市场研究部高端别墅市场研究图片制作恒基市场研究部从目前高端别墅市场供应上看，金鸡湖板块依托全国最大城市内湖泊资源和国际化生活模式成功摘得苏城第居所豪宅聚集区古城区由于土地资源稀缺独有历史文化资源和强烈老苏州地缘情结而成为苏城又豪宅散落区太湖板块依靠独有太湖资源，成就了苏城乃至长三角度假豪宅区从供销关系上看，年别墅市场供销基本持平，供需两旺但年由于受政策经济观望等多重因素影响，行情大幅逆转，在供应量本已大幅缩水情况下，成交持续低迷，年供销差距逐渐拉大，供销比已由年上升至年目前，再充分结合目前市场市场别墅总存量来看，预计未来年内将面临供大于求局面，供销比将持续在以上本体及竞争分析高新区发展规划依托西部区域区位资源和产业优势，把苏州西部建成以高新技术产业旅游休闲观光科技研发中心大型会议会展中心和高品质居住为主导融现代文化和传统文化于体，科技文化生态高效现代化新城区。规划总用地平方千米，规划总人口万人。苏州科技城发展规划苏州科技城发展规划目标是结合丰富自然资源和良好生态环境，设置融入青山绿水中研发创新区紧邻分布科研中试区拥有广阔腹地产业示范区提供专业服务中心配套区以及融合山水特色生态休闲区，构成既相对又紧密联系城五区独特格局。苏州科技城开发进程目前科技城已初具规模，已建和在建住宅小区近万平方米科技城高级中学伊顿国际学校东渚中学等教育配套已开学东渚财富广场东渚新天地等商业配套已建成占地亩诺贝尔湖开放公园已摘要瑞基悦瀜庄别墅项目用地面积平米，规划地上总建筑面积平方米。包含栋别墅物业。瑞基悦瀜庄别墅项目开发周期年，至年月结束。扣除土地费用及销售费用，本项目开发投资为万元。本项目引入生态岛屿国际空公寓四房瀚庭湖西精装修公寓四房中海湖滨号湖西精装修公寓到三房本项目主力产品总价在万之间，从当前市场情况看，对于非项目周边客户，在总价上，园区线湖景公寓和联排产品是本相目次要竞争者。别墅是本相目主要竞争者。从主要竞争项目上看，本案竞争产品相对比较单，基本都为总价万以上独栋别墅，且竞争项目独栋产品多为小面积湖景资源别墅，在总价和观湖上。本案具有定优势。客户分析高端人群区域分布差异性分析所以在项目竞争上，我们面对苏州别墅项目，在景观单价以及总价上都存在较大优势，竞争力薄弱环节是本项目配套资源相对有点欠缺。在行销上力主将项目区域价值释放，展现未来远景并通过实景，展现真实居住品质，塑造客户强力体验感，本项目在面对其他高端别墅竞争还是具备较大优势。苏州高端项目客户总结从苏州在售高端项目客源分析来看，现在苏州市场高端客源属性可以分为以下三类注重生活品角度假豪宅区从供销关系上看，年别墅市场供销基本持平，供需两旺但年由于受政策经济观望等多重因素影响，行情大幅逆转，在供应量本已大幅缩水情况下，成交持续低迷，年供销差距逐渐拉大，供销比已由年上升至年目前，再充分结合目前市场市场别墅总存量来看，预计未来年内将面临供大于求局面，供销比将持续在以上本体及竞争分析高新区发展规划依托西部区域区位资源和产业优势，把苏州西部建成以高新技术产业旅游休闲观光科技研发中心大型会议会展中心和高品质居住为主导融现代文化和传统文化于体，科技文化生态高效现代化新城区。规划总用地平方千米，规划总人口万人。苏州科技城发展规划苏州科技城发展规划目标是结合丰富自然资源和良好生态环境，设置融入青山绿水中研发创新区紧邻分布科研中试区拥有广阔腹地产业示范区提供专业服务中心配套区以及融合山水特色生态休闲区，构成既相对又紧密联系城五区独特格局。苏州科技城开发进程目前科技城已初具规模，已建和在建住宅小区近万平方米科技城高级中学伊顿国际学校东渚中学等教育配套已开学东渚财富广场东渚新天地等商业配依托项目资源优势和产品价值，以终端网罗计划作为本案行销主题，是能够达成销售计划。目前开发悦瀜庄项目，也将会迅速建立瑞基品牌价值，从经济效益和社会效益两个层面来看，是可行。角度假豪宅区从供销关系上看，年别墅市场供销基本持平，供需两旺但年由于受政策经济观望等多重因素影响，行情大幅逆转，在供应量本已大幅缩水情况下，成交持续低迷，年供销差距逐渐拉大，供销比已由年上升至年目前，再充分结合目前市场市场别墅总存量来看，预计未来年内将面临供大于求局面，供销比将持续在以上本体及竞争分析高新区发展规划依托西部区域区位资源和产业优势，把苏州西部建成以高新技术产业旅游休闲观光科技研发中心大型会议会展中心和高品质居住为主导融现代文化和传统文化于体，科技文化生态高效现代化新城区。规划总用地平方千米，规划总人口万人。苏州科技城发展规划苏州科技城发展规划目标是结合丰富自然资源和良好生态环境，设置融入青山绿水中研发创新区紧邻分布科研中试区拥有广阔腹地产业示范区提供专业服务中心配套区以及融合山水特色生态休闲区，构成既相对又紧密联系城五区独摘要瑞基悦瀜庄别墅项目用地面积平米，规划地上总建筑面积平方米。包含栋别墅物业。瑞基悦瀜庄别墅项目开发周期年，至年月结束。扣除土地费用及销售费用，本项目开发投资为万元。本项目引入生态岛屿国际空间开发理念，开发建设符合该地区项目开发规划，对该地区发展将带来有利影响。项目启动资金已基本落实，建设条件基本成熟，且项目财务评价结果较好。通过深入分析，本项目开发建设具有较好社会效益开发商品牌效益与经济效益，是可行。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,分析方法和工具可行性分析核心架构客户分析综合分析本体及竞争分析市场分析目标及核心问题营销战略及策略选择目标及核心问题颠覆产品重新定义和传播项目价值体系营销目标品牌塑造瑞基地产品牌周期个月套利润销售均价现状目标本案并未表现出远远超越市场独