1、“.....超值品质是项目另个突出卖点，另外，还要给客户适当升值空间，使客户心理得到极大满足。付款方式提供多种付款方式供客户选择，并进行诱惑性导购方式，因为本项目购买能力相对较弱。配套设施让客户打消入住后顾虑，规避现状中不足之处。物业管理采用先进周密完善物业管理手段让客户不出户也感受到居家便利，解决他们后顾之忧。五广告总体预算及计划控制在销售额以内。六媒体建议在动态广告投放中，各媒体分配比例为报版电视夹报报版以商报为主，结合华西等辅助报纸。版幅以大版幅为主体，结合购房超市栏目注本区域客户经常阅读商报，非常喜爱收看电视。七立体化市场推广建议广告目标市场策略针对项目目标消费群，依据不同生活习惯和工作环境及个性特点等，我们特制定了不同广告诉求点和广告表现形式，力求在目标市场上更全面传递广告信息。无差别市场广告策略强销期导入期即在定时间里向个大目标市场运行多种媒体组合......”。

2、“.....差别市场广告策略强销期步步为营，逐个击破即在定时间内，针对目标消费群细分，运用接近于该细分市场媒体，做不同主题内容广告。这样很容易在强销期内抓住每个细分市场。集中市场广告策略持续期为避免广告战线拉得太长，力量分散，因此，在这段时期采用把广告宣传重点集中于细分个或几个目标市场上，以求在较小细分市场中占有较大份额。广告策略在广告过程中，结合营销情况和市场情况，许诺给予消费者更多附加利益，以吸引消费者注意，起个立竿见影广告效果。即活动广告馈赠广告文娱广告中奖广告公益广告等。广告心理策略即针对消费者购买心理，采取广告运动。因此，广告成功取决于我们是否能抓住消费者心理变化过程从感知了解信赖产生购买行为消费者需求需求是消费者购买本项目原动力，因此，广告诉求必须确立在这需求之上。引人注意引人注意是广告成功基础，有是无意中注意，有是有意注意......”。

3、“.....如果广告不能给消费者留下深刻印象，那么，它就不算是个成功广告。想象空间广告要引导消费者对本案产生想象，要能使消费者看到广告后有冲动感。记忆每次广告暴露后，要便于记忆，般看到广告后，不是立即去购买，而是对众多信息进行对比，因此国宏观经济形势好转对我国房地产行业产生深远影响。随着住房制度进步改革，房地产市场正在酝酿着无穷无尽生机活力。国家新降税降息，将是新轮房地产高潮到来前先兆。仍何个有眼光和有抱负房地产开发商都不会错过这个千栽难逢好机遇。第二章成都房地产市场形式分析现阶段成都房地产市场情况和特点成都房地产市场有着独特个性，通过对成都市中高档住宅市场基本状况调查，可以对本市房地产市场特点做以下总结用于开发地块面积普遍偏小，规模大小区不多，容积率偏高，建筑密度大。由于大多数开发商利用所处区域位于市区，各种配套齐备特点来减少小区公建设施，以降低成本。房地产已经进入了概念地产运作阶段......”。

4、“.....开发商在开发过程中尽可能地释放各自楼盘能量，展示与众不同个性，以此赢得更多消费者。房地产开发商普遍对小区房屋外观比较注重，大多选择利用瓷砖外墙铝合金窗防盗门使小区规划建设得整洁美观明快，同时还普遍利用沿街商业铺面获得巨额利润。随着西部大开发进行和中国加入世界贸易组织，房地产竞争在成都日趋激烈。外地开发商纷纷入主成都进行规模化开发，对本地开发商构成了巨大压力。同时，可供开发地块正在减少，特别是环路以内更是少之又少。二成都市房地产市场需求特点和状况调查结果还显示出如下成都市房地产市场需求状况特点消费者对住宅需求状况，对位置考虑居多，占，对价格考虑占，对交通考虑占，对小区环境优美占，对户型考虑占，房屋质量好坏考虑占。通过数据分析可以发现，消费者对于价格敏感度已经减弱......”。

5、“.....归档资料。未入阶层对住宅配套功能期望选择偏好比较房屋结构平均个人月收入元平均家庭月收入元双卫生间书房工作室大阳台电梯屋顶花园车库电脑网络布线在装修要求上，人愿意清水房自己装修，有愿意由房地产公司同装修，有愿意由房地产公司部分装修，其余自己装修，有愿意由房地产公司同装修卫生间和厨房，只有人愿意自己装修卫生间和厨房。这说明在装修问题上我市消费者自主性较强......”。

6、“.....最重要是绿化和草坪，对此提出要求占，对周围医疗条件认同占，对教育条件要求占，对超市要求占，对公交车站要求占。这些数据充分说明人们对生态环境和人文居住环境重视程度。不同收入阶层对住宅街区环境期望选择偏好比较房屋建多功能规范化小区转化。通过导入整合资源规划思路，按照人与自然生态和谐共存物质需求与精神需求紧密结合运行方式进行规模开发。突出以人为本表现个性设计理念，在规划居住区范围内对住宅市政和公建配套等设施进行总体优化规划设计，般会在理想地块上进行深度开发，而必要条件就是交通便捷配套齐全功能优化。生态化在于住宅关注生态环保，小区绿化性强，充分体现人与自然和谐相处概念。要充分解决人们对空气绿化阳光以及园林景观等功能需求，达到居住环境功能优化，汇聚更多人气，推动住宅小区尽快成型智能化是指住宅除了硬件设施投入，增强功能优化设计，更把导入优秀物业管理作为小区开发软件......”。

7、“.....商品房住宅是为了满足人们住房消费需求而存在。它当然应该和人们消费观念保持致。从更深层次意义来说，房地产开发商要和人们消费需求保持致，不仅要主动了解不同时期不同阶段人们消费水平和消费认识，还应主动积极地去引导消费者消费潮流。要积极争取消费者和自己品牌概念相呼应。尤其是入世后今天，各个房地产商对市场争夺，其实可以看着是对消费者心理和感情争夺。这种情况同样为入世后房地产事业提供了更加灵活发展空间。三房地产作为种投资手段正在被越来越多人接受房地产作为种投资手段被人接受内在原因随着社会经济持续发展，房地产已经由原来单纯满足人们居住需求向着其他需求演变。对部分投资者而言，房地产是个不错投资领域。导致这现象原因在于，房地产行业在我国发展了这么多年，市场环境正在越来越成熟。住宅需求已由集团购买逐渐转向个人，购合资源规划思路......”。

8、“.....突出以人为本表现个性设计理念，在规划居住区范围内对住宅市政和公建配套等设施进行总体优化规划设计，般会在理想地块上进行深度开发，而必要条件就是交通便捷配套齐全功能优化。生态化在于住宅关注生态环保，小区绿化性强，充分体现人与自然和谐相处概念。要充分解决人们对空气绿化阳光以及园林景观等功能需求，达到居住环境功能优化，汇聚更多人气，推动住宅小区尽快成型智能化是指住宅除了硬件设施投入，增强功能优化设计，更把导入优秀物业管理作为小区开发软件。房地产开发必须要和人们消费需求保持致从浅显意义来说，商品房住宅是为了满足人们住房消费需求而存在。它当然应该和人们消费观念保持致。从更深层次意义来说，房地产开发商要和人们消费需求保持致，不仅要主动了解不同时期不同阶段人们消费水平和消费认识，还应主动积极地去引导消费者消费潮流。要积极争取消费者和自己品牌概念相呼应。尤其是入世后今天......”。

9、“.....其实可以看着是对消费者心理和感情争夺。这种情况同样为入世后房地产事业提供了更加灵活发展空间。三房地产作为种投资手段正在被越来越多人接受房地产作为种投资手段被人接受内在原因随着社会经济持续发展，房地产已经由原来单纯满足人们居住需求向着其他需求演变。对部分投资者而言，房地产是个不错投资领域。导致这现象原因在于，房地产行业在我国发展了这么多年，市场环境正在越来越成熟。住宅需求已由集团购买逐渐转向个人，购买由少数富裕阶层购买转向中产阶层购买，中产阶层潜在消费需求旺盛，消费品质和价位等呈现出多样化特征。消费者观念日趋成熟，其住房消费以及投资趋向也开始向中高档转移，特别是些注入环境生态概念地产项目得到了越来越多消费者。于是房地产作为个投资项目，风险正在减弱，利润回收周期不长，利润也可观。房地产作为种投资手段市场前景房地产作为种投资手段前景直被有识之士所看好。随着国家政策进步完善......”。