（可行论证）二手车交易中心项目可行性分析研究报告（初步设计报告）

可行性研究报告编制要求分析与项目有关市场资源工程技术经济社会等各方面问题进行全面分析论证和评价，从而判断项目在技术上是否可行，经济上是否合理。

第二章项目建设背景国外二手车市场特点国外二手车市场相对于国内来说比较成熟，主要呈现三大特点旧车销量和利润大于新车旧车在定时期内，享受与新车销售相同售后待遇二手车行业组织作用突出。

从美国德国瑞士日本等二手车市场情况看，越是汽车发达国家和地区，二手车市场越活跃。

旧车销量和利润大于新车目前美国德国瑞士日本等二手车销售分别是新车销售倍倍倍倍倍，其中美国旧车利润占利润总额。

旧车销售促进新车销售，旧车客户是新车潜在客户。

旧车享受售后服务在国外，旧机动车实行规范化售后服务标准。

各国通过制定法规和行业协会管理以及品牌汽车企业来确定经营者资质资格，规范其交易行为。

行业自律自我管理国外二手车行业组织作用很突出。

政府基本上不干预旧车交易，行业协会在加强行业管理和行业自律制定行业标准等方面作用越来越突出。

美国有汽车经销商协会，德国有汽车经销商协会等，这些协会在汽车流通行业管理中，起到很重要作用。

二我国二手车市场特征目前我国二手乘用车市场发展处于初期阶段，其主要特征为二手车是新车衍生品，具有许多新车属性特征，但是水平不同二手车与新车用户消费理念趋同，购买能力不足新车市场发展决定了二手车市场诞生，新车市场成熟决定了二手车市场规模二手车交易具有重复性特征，新车只交易次，而二手车可能交易数次新车交易双方是单向不可逆，二手车交易双方是双向可逆二手车市场滞后于新车市场启动，但规模会超过新车新车以需求为导向营销，而二手车要以产品为导向进行营销新车市场城市带动农村，二手车市场是以农村包围城市厂商品牌二手车发展终极目标是投资经营，与新车地位平行。

三我国二手乘用车市场关键指标分析注调查结果年月与年月两次调研结果进行对比分析。

车辆更换周期用户期望换车周期略有延长，受政策影响高级别车型提前换车时间。

目前二手车市场实际车辆使用年限中，更换周期在年以上比例远远小于用户期望，车辆年限结构明显倾向于年内含年以下准新车，用户期望值与市场实际值之间较大差异必然导致二手车车源断层受宏观经济环境影响，用户车辆更换年限期望略有拉长，主要体现在低级别车型上高级别车型用户由于燃油税等政策影响，车辆更换周期加快。

认证车辆接受度认证二手车概念宣传初见成效，中间级别车型用户更期待厂商质保车辆认证费用认证费用略有下降，幅度并不明显。

不同类型用户对认证年乘用车销量情况年月我国乘用车销量情况狭义乘用车生产商销量排行榜年月国内销售综合数狭义乘用车生产商销量排行榜年月国内外销售批发数广义乘用车生产商销量排行榜年月国内销售综合数广义乘用车生产商销量排行榜年月国内外销售批发数乘用车辆释义分种类型二厢轿车三厢轿车越野车跑车敞篷车旅行车皮卡面包车厢式车多功能车等。

近年来我国国内汽车销售情况分析年狭义乘用车月销量走势图如上图所示近年来我国汽车销售量直保持快速增长势头，由于年全球经济危机影响，年月，汽车产销万辆和万辆，分别比上年同期回落个百分点和个百分点。

但是，仍旧保持同比增长和。

经济形势对汽车行业有很大程度影响，但纵观国内外形势，汽车产业发展大趋势是不会变，特别是在中国，对汽车需求会依然旺盛。

第四章项目建设可行性分析二手车行业大发展为项目建设提供了良好时机年全国二手车交易量是万，中国汽车产业咨询网统计数据显示，年我国二手车累计交易万辆，与当年新车销售比例为∶，而在过去十年里，美国二手车与新车销售比例为∶。

而中国二手车市场是个刚刚启动但却拥有数千亿元消费需求新兴市场。

政府已越来越意识到发展二手车市场对经济发展作用，随着二手车从业者不断增多，建设专业二手车市场把握行业发展时机，将会为从业者和地区带来巨大经济效益。

二目标客户与市场需求为项目建设提供了坚实基础云县汽车市场环境分析云县是座经济快速崛起综合性城市，也是座新兴资源县城。

运输从业人员相对密度较大，对各类汽车有较高消费需求。

云县人特有历史特点发达交通和丰富资源，使这里人对交通代行工具汽车，有着更深厚以来。

国内汽车厂家也看清这点，将这里作为其开拓市场，扩展销路首选之地。

仅年云县有近款新车争相上市，给消费者更多购买选择，既增加了云县汽车保有量也增强了些人群换车信心。

随着消费者更换汽车，促进了二手车交易发展，建设二手车交易市场，也有利于云县汽车产业良性发展。

年机动车上牌工作已由市车管所下放到云县县车管所，但云县却没有二手车市场，办理过户手续还需要到临沧市，非常不方便，众圆实业有限公司二手车交易市场设立将大大方便市民办理各种手续。

临沧市机动车统计分析截止年月底，年末全市汽车拥有量万辆，其中云县汽车万辆。

按照规定每万辆车就可以增设家二手车交易中心，符合规定。

综上所述，云县机动车保有量正在逐年增长，庞大汽车保有量必然会涉及到汽车评估交易回收再利用等系列问题。

而巨大驾驶人数，自然促发驾驶人之间交易，因此，在建设旧车回收有定市场空间。

三二手车交易市场及其内部相关行业情况汽车租赁情况国际汽车租赁发展迅猛目前俄罗斯国内汽车租赁公司汽车总量达到了辆，年增长速度为，其中属于俄罗斯国产汽车。

俄罗斯汽车租赁市场总额约为每年万美元。

这个数字仅次于欧洲市场。

全球大型汽车租赁公司有多家，营业收入有亿美元左右，美国最大汽车租赁公司万辆车营业收入也超过亿美元。

汽车租赁市场在美国汽车行业占有很大份额。

汽车租赁不仅能够带动新车销售，还可以推动二手车经营，并能在定程