。注册资本万元，厂房面积平方米左右，经过管理体系认证。预计月产量条左右，通过生产加工经销批发等经营模式，销售到养殖场酒店药材市场医院水产批发商饰品店皮革厂等单位。第章公司描述公司名称自然风蛇产品有限公司公司宗旨本公司通过科学宣传使人们了解蛇喜欢蛇，同时养殖蛇来满足人们对蛇类产品需求。通过公司运作来迎合市场需求，让广大鲁西北人们认识并了解并接受我公司产品。再挺进远方市场，扩大规模再生产。公司设施我公司生产设备及厂房主要集中于德州郊区中交通便利且临近水源地带。建厂房平米，房内采用箱式养蛇。蛇箱养蛇建在通风采光好房内或房边，多是建成长方形，大小和高低要根据蛇种类和数量而定。蛇箱材料可用木板或砖。可在蛇箱内铺厘米厚潮湿沙土，四周放几块适合石块供蛇躲藏和蜕皮。蛇箱般长米，宽米，高米，蛇箱要有活动气窗，内遮金属网可防蛇外逃。公司发展模式先由简单小养蛇长向多方向跨领域企业发展，此计划书即初期模式。目前我们打算首先使用直销批量销售代售点零售以及网络上订购三种销售渠道作为销售模式。第章产品与服务产品优势蛇种多，且自己养鼠蛙以减少成本亦可增加收入，推出九零后崇尚骨质饰品即回收蛇骨制成饰品，此乃全国先例。蛇皮外观花纹清晰艳丽，图案独特，而且有定韧性，迅速干燥后般可保持原色彩不变。经制革工艺处理后，蛇皮可用来制作皮鞋钱包手袋皮带等，还可用来制作乐器琴膜和鼓皮。蛇皮因其花纹鲜艳美丽，皮质柔软坚韧，颇富有魅力，成为深受人们喜爱名贵商品。产品介绍蛇在我们生活中作用很大，无论是用它泡酒还是吃蛇肉都可以治很多病。蛇肉不仅味道鲜美，质地细滑，更重要是它富有营养价值。蛇骨坚硬细腻适于雕刻成工艺品。蛇皮坚韧耐用适于加工成各类皮制品。食用方面其性味甘咸平，含有蛋白质脂肪多种无机盐糖类钙磷铁锌及维生素维生素维生素等成分。蛇肉细嫩鲜美，古有作脍食之记载。今人烹蛇已成佳肴。药用方面蛇头蛇眼蛇蜕蛇胆蛇肝蛇膏蛇毒等均可入药。蛇肉蛇肝具有强壮神经延年益寿之功效，可治疗病后体弱风痹麻木关节疼痛等症蛇胆具有祛风清热化痰明目功效，主治小儿疳积痔疮肿痛蛇蜕是蛇类褪下皮壳具有祛风明目解毒杀虫等功效蛇血除治疗关节痹痛和变形外，还有生白作用。蛇内脏主要用来治疗肺结核蛇油多用来治疗冻疮烫伤慢性湿疹等。其它方面可利用蛇骨制成风格独特造型各异饰品。蛇皮外观花纹清晰艳丽，图案独特，而且有定韧性，迅速干燥后般可保持原色彩不变。经制革工艺处理后，蛇皮可用来制作皮鞋钱包手袋皮带等，还可用来制作乐器琴膜和鼓皮。蛇皮因其花纹鲜艳美丽，皮质柔软坚韧，颇富有魅力，成为深受人们喜爱名贵商品。项目实施与技术支持建厂方面蛇房养蛇可采用室内室外互相结合，尽量模仿蛇类野外生活自然环境。蛇房房屋和围墙需专门设计后使用，房内要有水池，适当放臵几盆花卉，以增加蛇房湿度，有利于蛇健康生长。蛇箱养蛇般建在作行为会进步增加成本，比如对供应商隐瞒信息或有选择地提供信息。此时对厂商来说，进行垂直纵向体化并直接销售则是种较好选择。第章竞争分析竞争对手当地市场竞争并不激烈，因为德州及周边几百里之内暂时还没有相关公司以及蛇厂。但在交通便利今天，主要竞争来自于整个蛇类交易市场，远处长子会有资金优势和经验优势，而我们有成本及价位优势和地利优势，所以短时间内建厂会发展迅速，然后趋于平稳，长期来说我们可以推出我们饰品创新理念来创收。我们竞争对手主要是南方养蛇厂相对于我们公司，它们最大优势是养蛇气候条件适宜，因此养蛇成本大大减少。但是也存在绝对劣势，南方大大小小养蛇厂不胜枚举，造成他们销售过程中有诸多不良竞争。对于我们来说，德州所处地区周围养蛇基地寥寥无几，所以相对来说销售竞争方面基本不存在什么问题再者，北方地区蛇类产品相对较少，人们对这方面只是有初步了解，这对我们产品前期推出可能有定阻碍，但是反过来说，只要我们售前宣传做好，在市场调查时候就给潜在客户讲解些相关知识，那么人们处于对新鲜事物好奇也会致使他们购买。这对于我们这个新开办公司来说无疑是次很好机会，只要把握住了，进入这个领域就相对容易很多。保持优势为了保持我们产品优势，我们将实行以下策略加强骨质饰品创新，打开新销路我们会与雕刻专家进行合作，制作时尚精致各类饰品工艺品，以迎合青少年消费群体和高收入且热爱艺术人们需求坚持自己配臵饲养饵料，达到降低成本保证饵料质量作用。我们将找当地皮革厂进行合作，制作以蛇皮为原料皮包皮带皮鞋等皮制品以拓宽销路。我们还将增加养宠物蛇这销路宠物蛇无非是玉米蛇，球蟒，王蛇都是国外很受欢迎宠物蛇，玉米蛇和王蛇被称为玩具蛇，超级好养而且销售价格比较高，般在元不等国产有黑眉锦蛇，赤练蛇，红点锦蛇，都比较便宜几十元此外，我们要求我们每个员工都熟悉掌握公司各种产品相关知识，无论是在宣传调查销售还是售后服务方面都能为顾客做到全面正确并且有针对性讲解。让顾客在购买同时感受到获取知识满足以及对我们服务满意，这样才能促使他们有下次购买意愿，同时还能发散性地堆我们公司以及产品进行正面宣传。因此在做市场调研时候我们就要有针对性地选择购买率较大客户群进行相关知识解说。第章营销策略及销售分析营销计划该项目主要创新是蛇类骨质饰品方面鉴于当代九零后非主流趋势及其对蛇狼等动物宠爱，并且家境优越。我相信我们可以把像蛇牙等骨质部分经加工来打造个品牌，作为常规外个主要可持续创收来源。再就是以蛇皮为原料与皮革厂合作，制作实用皮制品，提到蛇利用率来增加收入。在销路方面主要是将蛇肉卖到各药厂药店饭店烧烤粥屋等地方。我以学生身份做饭店类市场调查显示有约饭店老板表示有兴趣进货并尝试，其它老板持怀疑和否定态度，其中有部分饭店是因为不会做相关菜才不敢进蛇，我们可以以这饭店来打开德州市场，让人们确实了解到这种健康营养便宜美味新鲜菜肴。由于对其他行业未知和网站未建立，我不敢断言其他行业及远方市场销路，但我相信当公司成立并建设完备之时，我会以个老板身份去各相关药厂推销，介绍我们产品。在网上同样大力宣传产品，尽量多在阿里巴巴等网上贸易平台注册推销，多登陆其它相关企业网站，用各种方式来搞好