发商在这年纷纷加大投资力度，供应量和成交量都有较大幅度增加，市场局面供不应求。商品房成交活跃，竣工速度加快图镇江市历年施工面积新开工面积竣工面积走势图截止年月，镇江市新开工面积万，竣工面积万，施工面积万从历年变化来看，年各项数据都创了历史之最。镇江商品房竣工面积与销售面积镇江每年商品房销售量都大于同期商品房竣工面积，说明镇江目前房地产需求容量较大。年镇江房地产市场环境年月房地产市场环境指标单位累计数值同比增长房地产开发投资额亿元按用途分商品住宅亿元办公楼亿元商业营业用房亿元其他用途亿元房屋建筑面积新开工面积万住宅新开工面积万商品房销售面积万按用途分住宅类万办公类万商业营业用房万其他用途万镇江市房地产市场受城市建设拉动，受城乡居民改善居住条件需求影响，在月，我市住宅销售面积万平方米，同比增长，住宅销售面积占商品房销售面积比重为，与上年同期大致持平。市场整体形势是从政策影响上考虑，虽然近来系列关于购房政策与贷款利率调控是有意打压房地产市场，不过考虑到该区刚性购房需求，整体销售情况不会受太大影响。数据显示镇江商品房销售整体形势较好，从销售面积看供不应求。镇江市区商品房市场分析镇江市区商品房市场历年量价走势分析年商品房市场成交万方，同比上涨成交均价元，同比下降供应量镇江近几年供应量稳步增长，年度市区供应量达万方，较去年增涨成交量年商品房市场在去年成交量大幅下滑背景下有所回升，同比年上涨成交均价年以来成交均价稳中有升，但年成交均价回落至元，同比下降。导致成交量上升这现象原因就是保障房大量成交拉高成交量年全年成交均价与成交量互补，呈现型，保障房大量成交拉低整体市场成交均价。受保障房影响，镇江市区年度商品住宅市场走势与商品房市场走势保持致，全年成交量呈型，全年成交均价呈型步入月份，商品住宅成交均价滑至本年度谷底，仅元，相比年初月份下跌。各行政区域年商品住宅市场分析京口区价格整体趋势上涨明显，成交均价在第三季度达到峰值京口区房地产发展主要依靠京口区独特三校两山江优势，得益于这些得天独厚资源底蕴，造就了中南江山名洲香江花城中冶蓝湾招商北固湾优山美地等知名楼盘。本年度京口区成交均价在镇江市区四大行政区域中也处说遥遥领先地位。除了地理优势，区域发展迅猛主要原因是产品多样化和品质化，营销策略精细化，使得区域房地产市场热点不断涌现。本年度月份保障房集中成交对本区域量价表现影响较大。本年度月份招商北固湾面市，给本区域。交通状况润州区地理位置优越，历来交通十分便捷，境内长江运价必要。同时调价时机还要结合销售率来确定，当销售率达到三成时即可调价。在旺销状况下，可以适当提高售价，但幅度不宜太高，般为左右，太高则会减少客户群。在滞销状况下，不能简单地降低售价，会在分析滞销原因后，保持售价不变或价格略微上调，但同时采取些促销手段，如在保持售价基础上，适当给予客户些折扣，或赠送车位包括优惠售车位，或其他方式推广及优惠策略项目可采用报纸网络活动和户外相结合形式，同时还要考虑辐射镇江地区，其中推广渠道有报纸广告包括京江晚报，镇江日报，但报纸不会投入过多，开盘和推新品前周进行次推广既可。短信推广成本低，覆盖面广，操作简单灵活，可以作为种长期营销手法。影视广告当地几个电视台收视率不高，主要用来开盘和新品集中投放。电视广告是唯动态广告平台，值得周期性高密度投放。单张派发贯穿项目营销始终宣传利器，镇江地方不大，人口集中，单张派发能起到良效。营销活动活动碧水南山房产项目竣工典礼碧水南山开盘庆典。活动二碧水南山摄影图片展。活动三镇江人说镇江大型文化论坛。活动四系列名人讲座。根据项目销售时间节点，在适当时机推出相应优惠措施，如买房送面积。买房可以不计阳台或厨房卫生间面积，实际上是把这些面积赠送给顾客。买房免若干年楼盘管理费。顾客在若干年不需缴付楼盘管理费，顾客减少了买房后支出。抽奖促销。购房即可参加抽奖，奖品有参加旅游高级家电等。比较受顾客欢迎是现金奖项，或者用作冲抵房款奖项。买房免代缴相关税收。发展商为顾客代缴买房相关税收，顾客减少定买房支出，免除买房各种税收不甚清楚麻烦。另外如招商方面签约免租金租赁送物管等和销售方面买房送装修团购优惠这类不影响项目形象，并能够促进实际成交优惠活动。参考文献课程设计格式要求页面设置每页上方天头和左侧订口分别留，下方地脚和右侧切口分别留，律左侧装订。每章标题以三号黑体字居中打印章下空行为条，以四号宋体字左起打印条下空行为款，以小四号宋体字左起打印。每章新起页。正文采用小四号宋体字打印。行间距为固定值。附表销售收入及税金测算表合计销售费用销售税金销售纯收入附表损益表序号项目销售收入总成本费用开发成本财务费用长期借款利息销售费用销售税金及附加利润总额弥补以前年度亏损应纳所得税额所得税税后利润可用于还款资金年末尚欠借款当年偿还借款本金偿债备付率附表现金流量表自有资金序号现金流入销售收入回收固定资产回收流动资金现金流出开发成本偿还借款长期本金长期利息销售费用销售税金所得税净现金累计净现金折现系数年净现金现值累计折现系数