的水稻优势产业带基地已经形成，主要品种为鄂香号两优 培九湘晚籼号扬稻号金优系列粤优等优良品种。 年水稻产量万吨，居全省第位。随着南水北调工程 的实施，引丹灌区将扩大万亩的旱涝保收面积，那时该市就将 成为全国水稻第市。但是，成绩的背后却有很多隐忧。我市主 要生产中晚籼稻，稻谷的种植面积常年保持在万亩左右，产量 直保持在亿公斤左右，商品量保持在左右，收购量在 亿公斤左右。由于近年来粮食连续多年丰收，加上执行最低收购价政策，粮食流通体制尚在理顺之中，仓容紧张，我市的稻谷库存压 力较大，迫切需要解决库存稻谷的出路问题。另方面，从现象上 看，粮食价格下滑中央号文件政策性保护因素除外，农民效 益低下，出现了投入信心不足，生产积极性不高。从实质上看，农 民收入降低的主要原因在于粮食产品加工企业的产业化水平不高， 产品科技含量低，附加值不高，导致种粮效益低下。同时随着我国 加入世贸组织，农业面临作更大的挑战，农业产品竞争十分激烈， 尤其是粮食产品的竞争更为突出，这对农民的增收带来了很多困 难。 区地处鄂西北部，汉江中游，版图面积平方公里，耕 地面积万亩，其中水稻种植面积万亩，全区总人口万 人，其中农业人口万人。是湖北省重点粮食主产区，是全省 个水稻种植面积万亩以上的水稻重点生产县之，是全国有 名的商品粮棉油基地，年被农业部授予全国粮食生产标兵县 全国仅十家，湖北仅此家。优质水稻作为我区农业生产中主 要产品，是农业增产农民增收的基础。水稻生产有着得天独厚的 条件，农民对水稻生产有着不解的情缘。项目所在地龙王镇是全区 水稻种植面积最大的水稻主产镇，年均种植面积万亩，年均水 稻产量万吨以上。项目建设单位粮油有限责任公 司属市级重点产业化龙头企业，是家以优质大米加工生产经营为 主的大型农业产业化龙头企业，长期从事大米加工经营，直走在 同类企业的前列。现有加工基础设施基本配套，年加工生产能力万吨。近年已经形成系列多样品种齐全的格局，尤其是在优质大 米加工方面已抢占了全市的潮头。为进步提升该公司优质大米供 应能力，带动我区水稻产业提档升级，服务农业，增加公民收入， 急需扩建优质大米加工项目。 优质大米加工改建项目对我区农业产业化发展具有十分重要 的意义。是以龙王镇万亩优质水稻种植户为基础，辐射黄集 镇古驿镇伙牌镇近万户水稻种植户，统提供优质粮种，统 签定订单，采取优质优价优先服务等措施增加农民收入二是 加快龙头企业发展的步伐，提升其带动力，扩大辐射面，壮大企业 块头三是通过生产线改建，进步提高产品技术含量和产品质量 四是通过增加企业内涵，扩展销售网络，进步提高企业品牌知名 度，增强企业市场竞争力。 项目建设的必要性 是把握粮食生产和加工发展机遇的需要。 首先在我国大部分地方粮食以及农副产品价格出现自年 以来的粮食价格上涨，为我国进行粮食改革提供良好环境，建立良 好的粮食流通体制和运行机制，实现粮食购销市场化和市场主体多 元化，充分发挥市场调节在粮食资源配臵中的作用。其次，中国已 加入世贸组织融入了全球体经济。我国粮食生产水平提高，粮食 的品质和卫生安全质量有所改善。粮食在国际市场上的竞争能力有 所增强，使我国粮食价格在国际市场上的优势得以体现。粮食出口 量有所增加，为我国粮食生产销售提共了广阔市场空间，第三当前粮价回升，国家出台系列保护和提高粮食综合生产能力的政策措 施，从人财物等方面的粮食生产体系倾斜，为粮食生产和加工 的发展提供了良好的机遇。 二是增强龙头企业牵引力的需要。 年，项目承建单位有限公司转换机制，尝试与农 户签订优质稻产销协议，共签订万吨收购合同，加工后销往武汉 十堰广州等地万吨大米，初步摸索了条走贸工农体化的 道路。但是由于收购资金短缺，加工生产能力有限，远远适应不了 市场需求，与优质稻规模化生产的要求极不相适应。按企业目前的 负载能力，仅能承载全区优质稻产业化建设十分之的牵引作用。 同时，农民通过优质稻的生产实践，尝到了甜头，大规模的种植已 成定局，粮食商品率也将大幅度提高，与农民签订的收购合同也随 之成倍的增加。因此，只有扩大生产能力改造生产设备提高生 产技术才能适应新的形势。 三是高速度低投入建设现代农业新格局的需要。 本项目充分利用现有的场地生产生活设施和销售市场，在原 有的基础上进行改建，节省了项目建设投资，加快项目建设进度， 对建立个集生产加工销售体化的产业化经营新模式和现代 农业新格局，能起到事半功倍的作用。 四是适应当前市场对大米多品种多档次的需要 随着农业种植结构的调整和人民生活水平的提高，给粮食加工 带来了两个新的课题，是原粮品种复杂，出率差异大二是大米质量要求高中低档三者共存，对精制米免淘米营养强化米 等需要量上升。消费者越来越注重大米的外观质量食味品质包 装与便利性等，传统的加工工艺已不适应新的形势，因此，工艺和 设备的更新改进势养价值较普通大米好，符合人们吃少吃好的观念。 精米加工精细，质量卫生安全有保障，口感好，人们吃着 放心，感觉称心。 精米符合人们的消费要求和消费心理，能满足现代人们的 消费欲望。 精米的市场价格比普通大米占有绝对的优势，精米在市场上每 吨售价比普通大米高出多元，最低也有元超利润。 因此本项目投产以后，产品的销售前景是可观的。 项目产品的市场竞争优势分析 本项目计划生产的的全系列精米系列从质量方面讲，三款 产品已经通过国家权威部门的认证，授予了绿色食品的称号。此外， 产品连续多届获得湖北省消费者满意产品等荣誉，这是对精 米系列产品品质的种肯定。 从技术方面讲，直以高科技农产品生产商作为自己的追 求之，该项目计划投产的项目均为拥有知识产权的高科技含量产 品。 从成本和价格分析，虽然与订单农户签定的合同中所约定 的收购价格远高于国家保护价，导致成本升高，但投放市场的产品均为高品位高附加值的产品，本身的利润空间就相对较高。 的销售利润率在全行业都是领先的。 销售策略方案和营销模式 销售策略 商品优化策略。在人们的生活由温饱进入小康的阶段，人 们不再满足于吃饱，更重视吃好，对农产品品质的要求越来越高， 优质农产品的市场前景十分广阔，优质优价成为新的消费动向。要 实现农业高效，必须实现农产品优质，把优质农产品作为抢占市场 的项重要策略。 低成本化策略。价格竞争始终是市场竞争的个重要法宝， 同品质的农产品价格低的，竞争力自然就强。而价格的基础是成本， 只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以宽松实施。 大市场化策略。农产品的销售要立足于本地，面向全国， 着眼国外大市场，寻求销售空间。要开辟空白市场，抢占大额市场， 关注身边市场。 多品种化策略。农产品需求的多样化决定了生产品种的多 样化，且要满足有多种规格多层次的消费需求，开发全方位市场， 化解市场风险，提高综合效益。 标准化策略。随着农业对外开放和我国加入进程的加 快，农产品不仅在国内市场面临国外农产品的强大竞争，而且要走 出国门参与国际市场的竞争。为了提高农产品在国外市场的竞争 力，必须加快建立农业标准化体系，实现农产品的标准化经营。要紧紧围绕农业结构调整，重点制定完善批适应市场需求的农产品 的产前产中产后标准，形成农产品的标准化体系，以标准化的 农产品，争创名牌，抢占市场制高点。 名牌化策略是要提高农产品的质量，提升农产品的地 位，以质创牌二是要搞好农产品的包装，美化农产品的外表，以 面树牌三是要开展农产品的商标注册，叫响农产品的名字，以名 创牌四是加大农产品的宣传，树立农产品的公众形象，以优创牌， 要以名牌产品开拓市场，扩大市场占有率。 销售模式 销售模式将采用开展区域代理销售与建立区域直销销售中心 相结合，辅以网上电子商务营销和大型展会营销的模式。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 资金 作为个投资总额达万元的项目，其资金的风险是显而易 见的，最主要的风险体现在资金链上。象这样的中型投资项目，最 怕的就是出现资金链的断裂。尤其是在工程的关键时刻，旦出现 资金的断裂，其后果是非常严重的。首先是已经投入的资金很可能 成为个死帐，而已经建立的那部分工程也将成为堆垃圾，即使 以后资金重新跟上，其造成的损失也是很大的。因此，我们的前期 准备工作定要做好，尤其是资金的筹备，要尽切的可能，避免 在工程建设中出现资金的断裂，从而避免出现资金的风险。原材料 虽然已经建立并将继续扩大订单农业生产基地，有稳定的 优质原材料保证，但国际国内农产品原材料上涨趋势较明显，可能 会挤占部分利润空间 销售团队 直奉行终端为主的销售策略，组建了支让骄傲的销 售队伍。但随着市场的持续扩张，销售人员人数略显单薄 质量管理 直狠抓产品质量，以塑造良好的品牌形象，可仍然存在 定的问题，需要改进 行业风险 在中国有这样个现象当个新兴的行业有钱可赚的时候， 人们便会涌而上，很快的，这个行业的利润便会迅速下降，最后 有人自动退出，又投入新的行业里。这在中国是个普遍情况。在 目前，要避免这种行业风险的出现，企业就要扎扎实实做好自己的 工作，严把产品质量关，不图眼前的时利益，从长远着眼，作大 作强市场，并逐渐的形成自己的经营风格和经营理念，形成自己完 善的销售网络，形成自己的品牌效应。只有这样才能抵御由于行业 扩张而带来的风险。 防范和降低风险对策 畅通资金渠道，确保各项资金能按计划