照方案，在会展中心附近规划建设以东盟各国为主题的国际商贸城， 争取明年月拿出规划模型也可以将现有部分商业街改造成以东盟国家命名并体现东南亚风情的商贸街。 广西壮族自治区简介 地理位置 广西是中国五个少数民族自治区之。它位于中国大陆沿海地区的西南端，面向东南亚，背靠大西南，处于 中国东南沿海地区和中国大西南地区的交汇地带，是中国西南最便捷的出海通道。大西南的四川云南贵州西藏重庆等省区市，面积万多平方公里，人口亿多，蕴藏着极为丰富的物产资源，战略地位十分重要， 是我国经济发展潜力最大的地区之。 广西既是华南通向西南的枢纽，又是沿海沿江沿边的省份既有适应亚热带植物生长的气候条件，又有 丰富的矿产资源既有方便的水陆空交通，又有联接世界各地的通讯网络既是少数民族地区，又是全国重 要侨乡既有发展迅猛的高科技，又有廉价的劳动力独物的区位优势，使广西成为全国唯的具有沿海沿江 沿边优势的少数民族自治区。 经济发展 九五时期全区国内生产总值实现了年均的较快增长，经济实力增强，经济质量和效益明显提高。 财政收入年均增长，实际财力五年累计增长倍。人均国内生产总值提前年于年实 现了比年翻两番的目标。十五以来，经济继续平稳增长，年全年实现国内生产总值 亿元，按可比价计算，比上年增长，增幅比上年提高个百分点。年全年实现国内生产总值 亿元。年广西生产总值亿元，比上年增长，成为九五以来快速增长的年份之。工业生 产快速增长，工业增加值亿元，增长，比上年提高个百分点，其中电力冶金机械等特色 优势行业对工业增长的贡献较大。外贸进出口高速增长，出口总额亿美元，增长进口总额 亿美元，增长。 钦州简介 概况 钦州是中国北部湾新兴的临海工业城市，是广西南部沿海地区的中心，钦州市现辖二县四区，即灵山县浦 北县钦南区钦北区钦州港经济开发区和钦城管理区，陆地面积平方公里，海岸线长公里，全 市总人口万，其中市区面积平方公里，人口多万，钦州是广西主要侨乡之，有海外华侨港澳同 胞万人，分布在个国家和地区。 钦州历史悠久，文化底蕴深厚，全市共有文物保护单位处，其中国家及自治区重点文物保护单位处， 市区就有国家级重点保护文物民族英雄刘永福冯子材故居。 钦州的自然资源十分丰富，盛产荔枝龙眼香蕉芒果等，青蟹大蚝对虾石斑鱼四大名产驰名中外， 是中国著名的荔枝之乡香蕉之乡大蚝之乡奶水牛之乡，红椎林是全国之最，灵山县古民 居大芦村被誉为广西楹联第村。钦州市是广西社会经济发展中南北钦防沿海经济区的重要组成部分，地处以港口经济海洋经济和高新技术 产业为重点的南北钦防沿海经济区的中心位置，是大西南战略通道最近最便捷的出海口，是从海上通往东南亚 和世界沿海国家及深入大西南的门户。随着中国东盟自由贸易区的建立，位于东亚经济圈中心位置的广西 将成为中国进军东盟自由贸易区的桥头堡，钦州市将成为中国这世界人口大国进入中国东盟市场的 重要门户。 交通运输 钦州是广西沿海的交通枢纽，桂海高速公路钦防高速公路和南防铁路钦北铁路均在钦州市交汇，北海机 场南宁机场距钦州只有公里，海陆空交通便捷。滨海公路建成后，将极大地促进桂南经济区的旅游发展， 为中国南方省份的游客进入北部湾提供了便捷的陆路交通。 钦州距周边城市距离 城市里程公里 南宁 北海 梧州 柳州 防城 百色 桂林 玉林 河池 钦州市具有得天独厚的区位优势和地缘优势，是带动广西乃至西南地区的全方位对外开放和经济全面发展的 龙头，是中国与东南亚地区乃至亚太地区经济合作的重要桥梁。钦州市在广西沿海个地级市中距首府南宁市 乃至大西南诸省最近，是大西南最便捷的出海通道。 钦州交通便利，区位优势突出，南临北部湾和南中国海，背靠大西南，东邻粤港澳，面向东南亚，是大西南 出海通道的最近出海口之，在西部打开发和建设中国东盟自由贸易区中具有承东启西和桥头堡的 战略地位。目前有南宁至钦州等条铁路和桂林至北海等条高登记公路在此交汇市区距离南宁机场北海机 场均公里的高速公路路程，两机场是中国净空港条件最好的机场之，拥有世界先进的导航设备，航线直通 中国各主要城市和越南泰国香港澳门等国家和地区，而从南宁和北海机场到市区仅小时。目前钦州市已 成为广西沿海地区重要的交通枢纽。钦州目前已与世界上多个国家地区有贸易往来。 钦州市交通发达，现代化海陆空大交通运输网已基本形成。钦州港是个不可多得的天然深水良港，是孙中山 先生建国方略中规划的南方第二大港。具有水深避风港池宽广无回淤航道顺直可挖性好可 建码头岸线长等特点。 钦州是天然的深水良港，被国务院批准设立类口岸。规划建成各港区个作业区，深水岸线公里， 可建万吨码头个。建成后可形成亿吨以上吞吐能力。目前钦州港已建成泊位个，其中万吨以上码头 个，年吞吐能力多万吨，在建万吨级以上泊位个其中万吨级码头个，预计。桂林想开辟海滨游线组团，因为钦州没有接待能力搁浅至今，集群之间的转移接待客户也是本项目的 资源之。 重心转移建议 强烈建议政府将旅游重心向西部迁移，旅游中心可以建在海滨浴场。对政府来说，减少了渔村撤迁的成本， 对本公司来说，十国风情园紧靠旅游中心，更利于提升人气，市场更好。 综合评价 三娘湾是构筑广西越南东盟大旅游网络体系的个重要景点，是理想的休闲度假观光游览康体健身 的滨海旅游区。 目前旅游资源正处于原始未包装的状态，要根据自身的旅游特色策划项目，打造三娘湾品牌，并积极与北 海银滩防城港金滩旅游区形成联动发展的新格局，十国风情园项目要抓住三娘湾开发机遇，充分利用政府资源， 迅速占领市场。 区位优势明显，旅游市场前景广阔 自然生态环境良好，旅游资源丰富，品味高 旅游区对外交通便捷，但基础设施条件差。 本项目建成后，将成为三娘湾旅游风景区的旅游资源之，会给三娘湾旅游区吸引更多游客增添砝码。反之， 本项目的成败也在相当程度上取决于三娘湾旅游区的人气。两者之间相辅相成。风景区建设处于起步阶段，本公 司有相对优势，所以应采取增长性投资战略。营销战略 十国风情园项目总占地约亩，它是集商务娱乐休闲于体的。包括动静两个部分，静的部分主要指 的是客房工程，包括客房套，东盟十国平均每国套客房，其中五星级客房别墅式套，四星级套， 三星级套，建筑面积平方米。附属工程包括会所大堂会议室平方米。动的部分包括十国风 情美食街平方米娱乐城平方米其它用房平方米等。 给每个国家个区域，共分成个区域。有条件的自己建设，自己经营，也可由本公司建设，交外方经营。 公共设施及场所建设和经营由本公司负责。主要活动项目有客房住宿餐饮室内娱乐室外娱乐潜水垂钓 观海豚室外游泳池等。 整个广西没有沿海高档旅游产业，北海档次低，留不住顾客，防城港因经济实力限制不能建设较高档次的旅 游基地，本项目正好填补这市场空白。 定位 高标准的休闲度假风情园，目标是让顾客足不出户，品尝原汁原味的异国风情。 功能 商务办公商务洽谈。 会议接待，促进文化交流。 旅游观光，休闲度假。 娱乐。 目标客户 分为四种类型高档会议接待南博会接待旅游接待分时度假酒店。现具体客户有省会南宁游客周边 城市旅客桂林等周边景区转团接待等。 营销策略 按东南亚国的典型建筑风格建造国风情的特色建筑，建筑完全按照各国自行设计的图纸建造，并 通过各国的文字标识举办各国的特色活动来体现各个国家的文化。年月份公司，公司派员参加广西自治区政府招商团去东南亚招商，接洽合作伙伴，洽谈合作事宜 分成比例，招募厨师服务员等服务管理人员。 和国外客商合作开发，这样既满足客商需要，又可以使国内顾客不出国就可以体验货真价实的异国休闲 娱乐。国内由外国人管理外国人服务外国风格的项目完全没有，这对出国极不方便的中国游客极具吸引力。 由于该项目立意新颖，填补广西乃至中国空白，该创意已经得到广西自治区政府外经贸厅张厅长和钦州 市政府的同意。 在园区定期开展各国文化交流活动，如举办马来西亚月泰国月等活动，邀请所在国的文化艺术 团体表演。让游客始终能保持新鲜感，吸引老顾客，提高顾客忠诚度。 各国在遵守中国法律的前提下，可按自己的方式经营。 优惠政策 可享受观海豚分成。 政府支持。政府旅游宣传扩大知名度，节约广告成本。 税收优惠。 项目投资 建安费用 根据钦州市建设委员会提供的和钦州市政府接待基地四星级的造价信息，对十国风情园作如下投资测算 流动资金按前期投入的计算，因此项目总投资额为万元。表 编号项目名称建筑面积 平方米 单方造价 千元 总投资 万元 备注 五星级客房别 墅式 四星级客房 三星级客房， 会所大堂会议室 美食街 娱乐城 其它开 发费用 其它开 发费用包括项目的不可遇见费些必要的前期费用前期的广告投入税费等，根据经验这些费用计为建安费 用的 项目总投资 项目总投资包括建安费用其它开发费用和流动资金。流动资金按建安费用的计算，因此项目总投资额 为万元 收益测算 十国风情园收益主要包括客房收入餐饮收入娱乐城收入门票收入观景塔平台收入。下面详细分析之。 客房收益 客房的收入按照如下方法确定 参照其它景区，如下表中提供的黄山桂林北戴河酒店的租金确定风情园客房的日房价。 根据钦州市旅游局提供的钦州市宾馆酒店的入住率估算十国风情园的入住率，并参考这些酒店的日房价 校核第步中确定的日房价。 表