市场定位培训.ppt

消费者市场细分 地理细分 地区 城市规模 人口密度 气候 人口统计细分 年龄 性别 家庭生命周期 收入 教育程度 职业 消费者市场细分 行为细分 时机 利益 使用者状况 使用率 忠诚度 购买准备阶段 心理细分 社会等级 生活方式 个性 描绘细分市场轮廓 特征 细分市场 社会 人口统计细分 年龄 性别 家庭生命周期 收入 教育程度 职业 消费者市场细分 行为细分 时机 利益 使用者状况 使用率 忠诚度 购买准备阶段 心理细分 社会等级 生活方式 个性 描绘细分市场轮廓 特征 细分市场 社会经济学 年龄以上 性别男性男性男性 收入高中低 购物地点专卖店百货商场折扣店 行为学 购物频率低中等高 观点追求时尚注重舒适经济节约 心理学 意识强烈的名牌意识有时讲究名牌很少追求名牌 来源忠诚度公司规模 平均采购规模使用度 产品用途业务类型 地理位置采购状况 特征重要性 产业市场细分 三细分市场的评价 细分市场的吸引力 •大小成长性盈利率风险 •说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易 •这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值 公司的目标和资源 •该细分市场是否符合公司的长远发展目标 •公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源 四目标市场的选择 单市场单产品 单市场多种产品 多个市场单产品 多个市场多个产品 全面覆盖市场产品 五市场定位 市场 定位 目标 市场差别化 定位 沟通 定位是对现有产品的创造性实践 定位起始于件产品项服务家公司个机构 或者是个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行 动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客 心目中确立产品或服务的特殊位置 定位追求的首要目标是在个或些方面成为潜在顾客 心目中的第 五市场定位 差别化的内容 产品质量成本特征性能 可靠性耐用性款式 服务送货安装培训维修 人员能力知识言表可信度 形象企业品牌 五市场定位 差别化内容的选择 市场定位中的沟通 市场定位时常犯的错误市场定位培训 市场定位培训收益 掌握目标市场细分营销的基本策略和方法 了解目标市场与市场定位的有机转换的方法和技巧 理解并运用市场细分的步骤与方法 学习如何对细分市场进行评价并选择目标市场 通过众多的案例分析学习定位理论，掌握定位策略，改善定位实践 市场定位培训内容 产品的多层定位是从哪些地方体现出来的 为什么目标市场设定好了还要进行变动和转换 面对着广阔的市场，怎么能够准确定位品牌发展的方向 怎样进行市场细分怎样把产品的生命周期与目标市场进行对接 市场定位培训受众 市场总监营销总监经理产品经理 大客户经理渠道经理以及愿意提升自己 能力的人士。

市场细分选择目标市场 及市场定位 为什么要进行市场细分 如何进行市场细分 如何选择目标市场 如何在目标市场上对产品定位 内容 市场细分的概念 为什么要进行市场细分吸引所 有人购买我的产品难道不好吗 认识 误区 银行的例子 说明什么 泰诺的细分 带来的好处 无差异营销 市场细分的实践基础 差异营销 目标市场营销 市场细分为了更好地对顾客提供产品和服务， 把个市场按照种基础分成若干子市场细分 市场的过程 市场细分的逻辑思想 单顾客的 单需要 所有顾客的 所有需要 单公司服务范围选择 二市场细分的基础 步骤 调查 •属性极其重要型的等级•对产品类别的态度 •品牌知名度和品牌等级•产品使用方式 •被调查对象的人口变量 步骤二 分析 •采用因子分析法剔除相关性很大的变量 •采用集群分析法划分出差异最大的细分市场 步骤二 细分 •根据消费者不同的态度行为人口变量心理变量和 般消费习惯划分出不同群体 先验细分后验细分 消费者市场细分 地理细分 地区 城市规模 人口密度 气候