1、“.....既不能盲目扩大投资， 又不能留有缺口。经过论证审查确属符合国家产业政策的高效益 项目，符合地方资源优势又有利于带动当地增收的特色项目，需 要积极争取财政资金和信贷资金加大扶持力度，扩大投资强度。 第四章市场分析与销售方案 市场分析 从冷库的现状与发展趋势来看，肉类果品恒温气调库发展 迅速，低温库比例有所增加，适合商户建造使用的微型冷库异军突起，装配式冷库及以氟里昂为制冷剂的分散式制冷系统推广力 度正在加大。自动化控制程度逐步提高，政府安全生产和质量监 督等管理部门对冷库的监管力度大大加强。国内冷库行业正朝着 采用发泡聚氨酯或聚苯乙烯板隔热材料的轻便预制装配化低温 大型化管理及进出库货物装卸自动化果蔬冷库恒温气调化 冷风机代替排管和广泛使用氟里昂制冷剂的操作方便灵活多 样高效安全环保节能的方向发展。 年，我国的冷链物流市场正面临着快速发展的历 史机遇和挑战。目前，我国的商用冷藏库面积有多万平方米， 保温车约万辆，铁路冷藏车辆......”。

2、“.....未来年内，我国的冷藏车年均将增长以上，冷藏 库年均增长以上。随着中国经济的发展，从冷饮肉制品 蔬菜水果到鲜花医药电子产品，令许多人尚感陌生的冷链 运输已经渗透到社会生活的方方面面。即便如此，从整体冷链 体系而言，中国的冷链物流还未形成体系，无论是从中国经济发 展的消费内需来看，还是与发达国家相比，差距都十分明显。进 入世纪后，我国些经济较为发达或者食品资源较为丰富集 中的地方，冷链物流体系已初步建立和运作起来。有些地方如广 州深圳等珠三角的冷链物流发展非常迅速，而且逐步走向规模 化专业化。年甲型流感以及前段时间的乳业危机，促使了 国家对食品安全和政府监管前所未有的重视，在食品供应链条中 有着重要地位的冷链物流迎来发展机遇。同时，中国庞大的市场需求与零售业的发达，要求对生鲜产品执行严格的物流供应标 准，也进步促进了冷链物流服务的发展。 近几年，随着我国蔬菜播种面积占世界总播种面积的三分之 以上，产量占全球总产量的左右......”。

3、“.....年，全国蔬菜播种面积万公顷，较上 年增长总产量亿吨，较上年增长。截止 年月我国累计出口蔬菜万吨，同比增长，出口创 汇亿美元，同比增长。 随着我国经济的进步发展，人口的不断增长及城市化进程 的加快，市场对优质水果蔬菜等农副产品的需求不断扩大，对 其质量和数量有了更高的要求，但由于农产品生产具有明显的周 期性，传统产业生产方式不能胜任全年均衡供应的要求。 本项目产品以其良好的服务保障产品的质量和宜人的口味， 将会赢得广大消费者的青睐。因此，无论从国内还是国外市场来 看，本项目均具有广阔的市场前景和明显的市场竞争优势。 营销策略方案模式 本项目的建设对于提高经营效益，促进蔬业健康高效发展， 同时延伸和完善产业链，是十分必要的。 营销策略 首先，采取多种方式宣传企业品牌，扩大品牌知名度和市场 占有率。其次，注重研究市场需求，研究消费者心理，不断根据市场 需求，调整品种质量规格数量结构，由市场决定产品，研 究不同品种，不同包装......”。

4、“.....不断提高市 场占有份额，以得到长期稳定的回报。 第三，在始终如地保证品质的前提下，实行多种促销策略， 如有奖促销薄利多销等。 产品营销方案与营销模式 建立支职责分明精干高效分工协作的销售队伍。与各 大连锁超市食品店合作，完善果蔬制品的供应链。采取委托代 理等形势发展间接销售网点，最终形成直接销售间接销售有机 结合的销售网络。在巩固扩大国内市场的同时，积极发展国际市 场，形成国内国际两大市场销售网络。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 本项目市场风险因素主要有以下几方面是肉类果蔬等 原料价格上涨成本提高二是同行同类产品有更高的质量和价格 优势三是果蔬加工储藏过程中由于技术措施不到位而造成的产 品变质以及品质下降四是产品的质量检测标准提高，产品质量 达不到进口国的要求五是果蔬病虫害造成果蔬原料链断裂，这 些市场风险均会对项目造成影响。 第五章建设方案产品方案和建设规模 本项目以直销和终端销售网络建设模式为主......”。

5、“.....选准有定实力的经 销商，搞好全自治区县城的市场开发销售。 本项目总占地面积，新建吨恒温库，总建筑 面积，其中库体总建筑面积，建筑长宽， 高米门米，室内保持度。 本项目建成投产后，冷库贮藏能力可达吨，年销售率在 以上。本项目拟以贮存各种果蔬为主，项目产品主要满足 天津市老百姓日常需求。 建设规划和布局 总图布臵原则 根据工业企业设计暂行卫生标准等规定，参考冷库设 内外果蔬的调运。 销售部负责在城市各大农贸市场以及人口多的大单位 建立批发销售网点。 劳动定员 根据经营管理的需求，本着高效精简合理的原则进行人 员配臵，以较少的人员，较高的工作效率来保证劳动生产率的提 高。因此考虑在技术要求不高的岗位尽可能的配臵临时工季节 工，以减少固定人员和非生产人员数。对于生产及服务人员，除 设备的操作维护人员外，其他按照聘用或辞退的方式，灵活经 营。本项目劳动定员为人。除主要技术岗位和管理人员技 术人员为长期劳动合同制外......”。

6、“.....本项目管理人员人负责人人，包括财务人员技术人员人，合同 制工人人，剩余用工在社会上招季节工，总定员人。 为保证项目的顺利实施，达到预期效果，必须使职工掌握生 产经营管理的先进技术和设备操作技能。按全员培训突出 重点的原则，重点培训管理人员技术人员和设备维修操作 人员。职工主要以面向社会公开招聘，以吸收优秀员工。招聘各 部门管理人员及服务人员，应择优录用技术性专业性强，具备 相应业务知识的人员。通过培训使职工掌握技能，了解企业生产 特点，熟悉本企业的生产经营业务，做到持证上岗，实行岗位目 标责任制。 经营管理措施 本项目经营方式采取灵活多样的形式，在以提高经济效益为 前提的条件下，可采取租赁自营联营公司农户基地等方 式，最大程度地发挥经营者的积极性和主动性，为企业社会创 造更多的经济效益和社会效益。 公司内部管理实行岗位责任制和特定生产环节承包责任制 度，签订合同，如供水供电消防等工作，年终考核......”。

7、“..... 管理人员供销人员和生产人员的工资待遇和工作成绩挂钩。 技术培训 采用专家讲授现场观摩电视录像网络报刊杂志等方法和措施，以企业管理以及企业技术人员和线工人的培训，培 训内容主要是企业管理知识和专业技能环保知识质检营销 标准化安全生产等方面的相关知识和技术。每年开展技术培训 次，由公司具体负责。为了适应国际市场的发展需要，公 司将选拔部分高级技术人员，尤其是管理人员和专业技术人员， 有计划地选派有关专业院所或有关单位进行短期专业培训。 劳动安全 在设备布臵上充分考虑运输线路的合理性，原料空罐 的运入成品及废料的运出各行其道，尽量做到运输方便，减 少各环节间过多的穿越干扰和交叉感染。 车间通风采光良好，车间内设臵更衣室休息间消毒 室淋浴室及卫生间等。生产人员进入生产区要首先更换特定的 工作服专用鞋帽及其它卫生劳保用品。 生产线除尽量选用低噪声的设备外，对噪声源采取不同 的消音和隔音措施。在设备机座设臵减震装臵和消声器......”。

8、“.....机械传动部位设臵安全保护罩，高空平 台加设防护栏杆，确保安全生产。 动力配电照明的保护装臵均集中在配电箱上，配电回 路加装漏电保护开关，以防发生意外触电事故。车间内的设备底 座外壳及其金属支架等均要可靠的接地。 定时清洗设备管道及地面，地面铺设防滑防酸地面砖，门窗为铝合金或塑钢材料。保持生产装臵及环境卫生。 按食品卫生要求，生产及工作人员定期进行体格检查， 持健康合格证上岗。 生产车间安装特定的纱窗网罩等防蚊蝇设施成品库 原料库要保持室内清洁和适宜温度，定时进行温湿通风等标准 检查，杜绝切虫蚁鼠害现象发生生产过程中，严格遵守 中华人民共和国食品卫生法之有关规定，建立健全个人库 区卫生制度，原材料成品出入库检查制度。 按照消防要求规范安臵消防和器材。设臵安全出口以及 室内消防设施灭火器烟雾报警器等。第八章投资估算与资金来源 投资估算 总投资 本项目总投资元。其中固定资产元。 建设投资 采用分项估算法进行建设投资估算，项目建设投资 元......”。

9、“..... 表项目建设投资估算表 序号项目金额万元 土建投资 主体工程 辅助工程及其它配套工程 仪器设备 预备费 其它费用 建设投资合计 流动资金 根据本项目的建设规模和项目对流动资金的需要，在项目建设 期共需流动资金万元，其中铺底流动资金万元。 资金来源 本项目计划总投资元，全部为企业自筹解决。资金使用和管理 按照国家农业综合开发办公室对项目资金使用的有关具体规定 进行严格管理。建立健全各种规章制度，实行专户存储，专人专 账管理，单独核算。 本项目建设期个月，固定资产投资在个月内全部完成， 保证项目建设及生产中资金畅通。 第九章财务评价 财务评价依据 本章依据建设项目经济评价方法与参数第二版投资 项目可行性研究指南试用版对项目投产后的经济效益进行评价。 主要投入物产出物建设期的未含税价格以现行市场价格为依 据，根据近几年市场价格变动趋势进行预测并作了适当调整。 项目计算期 项目财务效益计算期拟定年，其中建设期个月......”。