1、“..... 系老师 形象层 决策层 实施层 使用层 客户分析方法 客户关键人物分析 形象层 决策层 实施层 使用层 价值取向学校地位 领导认可 把事做好 方便好用 客户分析方法 客户关键人物分析 •客户名单 •具体客户的个人特点 •客户的地位影响力 •关系紧密程度 客户分析方法 客户应用及项目分析 •行业的......”。

2、“.....合作历史 •对手的业界形象口碑 •项目经验技术能力服务能力 •对手的同盟军 •对手的主要短板......”。

3、“..... 客户分析方法 制定作战计划的方法 优势劣势外 机遇挑战内 阶段性目标 时间责任人 分析 策略措施 计划 小结 大客户销售法 知己知彼百战不殆 客户定义及客户分析 做到做好 运筹帷幄决胜千里 课程介绍 •谁是大客户 •客户分析方法 •客户关系建设 •休息 •实现销售 •自我总结 •顾问式销售 •结......”。

4、“.....你首先选择那件事 与个类客户签订合同 去拜访个类客户了解项目情况 初次拜访个类客户 煮熟的鸭......”。

5、“..... 客户关系的建立 客户拜访现场练习 “你所写所说所做的切 要麽对销售有益要麽有害” 特雷西 三思而后进 注重你留给客户的印象 不要急于求成硬销售 展现你对客户问题的了解深度 为客户提出解决方案 例如 邀请客户参加各种活动 三思而后进 细节......”。

6、“.....定电话预约 真诚可靠，决不食言......”。

7、“.....•实现销售 “ •自我总结 课程介绍 •谁是大客户 •客户分析方法 •客户关系建设 •休息 •实现销售 •自我总结 •休息 •顾问式销售 •结束语 谁是大客户 提问 你经常联系的客户有几个占你客户群数量的比例 这几个客户的销量占你的客户群销量的比例 谁是大客户 结论 原则 的销量出自的客户 客户的营......”。

8、“..... 基本的价格关注 技术支持 客户的营业额的 如何发掘的客户 方法投入产出模型 投入 产出 销售额利润影响力......”。

9、“..... 课程介绍 •谁是大客户 •客户分析方法 •客户关系建设 •休息 •实现销售 •自我总结 •顾问式销售 •结束语 客户分析方法 客户分析的方法 •......”。