1、的途径电话后的跟进 根据电话结果对客户进行分类 真正的客户 近期内会有需求的客户 短期内没有需求的客户电话营销技巧第讲电话营销可以为 公司带来更多的利润 电话营销能为公司解决的问题 可以帮助公司降低销售成本 可以帮助公司提高销售效率 可以帮助公司更有效利用资源 可以帮助公司扩大品牌影响力 可以与客户建立。
2、电话来咨询。站在企业角度看电话销售流程 开场白探询需求←问候← ↑↑ 日程安排确定需求广告市场 ↑∣ 求提问题结束,但不要太低级第四讲以客户为中心的电话销 售小流程中 探询客户的需求 对客户需求的了解完整的了解,有哪些清楚 的了解,为什么会产生 明确的需求和潜在的需求口渴关系为导 向 提出。
3、厚电话中的促成 电话销售的倒三角 销售是个自然而然的过程,只要前面的准 备工作到位电话中的促成 达成协议的步骤 总结客户购买后的好处 给客户建议下步行动 引导客户签协议 确认客户是否接受电话中的促成 未达成协议时要争取到的客户承诺 接受产品宣传材料 同意约见销售代表 亲自到公司来参观建立信任度非常好。
4、步 步引导客户需求,解决客户需求,所以即使而临竞 争,我们的竞争优势也会非常的强。电话销售模式 以交易为导向的销售流程 在客户准备去选择的时候才会去接触客户。 能够明确两种销售流程的不同点,前者强调保 持,引导,后者强调直接的电话结果,并且在金额 上也有着区别的定义。后者需把品牌建设好,尽可 能主动的吸引客户打。
5、据客户需求推荐产品 何时向客户推荐产品 明确客户需求后 客户乐于交谈时 确信可解决客户需求后根据客户需求推荐产品 提高电话销售的其它方法 提高销售 交叉销售如购衬衣和领带第五讲以客户为中心的 电话销售小流程下 电话中的促成 成交信号出现的时机 客户询问细节 客户不断认同 解决客户疑问 客户兴趣浓。
6、长期的信任关系 可以更清楚地直接把握客户的需求电话营销的优势和挑战 电话营销的优势 降低销售成本 提高管理效率 方便快捷电话营销的优势和挑战 电话营销的挑战 个电话打过去,怎样让别人不挂电话 例你好,陈总,我是龙发装饰的小刘,我们这 段时间我不需要!对方就挂断 了这种情况是目前电话销售中出现最多的, 在。
7、高质量的问题 问题的种类探询客户的需求 对客户需求的了解 完整的了解哪方面的需求最重要,侧重点的 选择 清楚的了解为什么会产生这样的需求探询客户的需求 明确的需求和潜在的需求 明确的需求客户主观表达的种要解决问题 的愿望, 潜在的需求客户目前所面临的问题困难及 对现状的不满以关系为导向的电话销售。
8、 电话销售大流程 以客户为中心,以客户的什么为中心 以客户的需求,客户的决策 比方租房子 客户在需求没满足的时候,也会做评估,然后重 新做决策,最后从价格等各个方面考虑选不选择你电话销售模式 以关系为导向的销售流程 在客户对现状满意还未有需求的时候,介入进去, 去跟客户接触保持种关系。 满意建立关系逐步引导。
9、关系, 是以探询客户潜在需求为主的,去引导客户,变为 明确的需求根据客户需求推荐产品 根据客户需求推荐产品 关于产品介绍的几个概念 独有的销售特点 独有的商业价值 产品的好处以及对客户真正的价值根据客户需求推荐产品 产品推荐三步曲 向客户表示了解其需求 将需求与我卖点相结合 确认客户是否认同。
10、话销售六个关键成功因素 电话销售六个关键成功因素 准确定位你的目标客户比如说对象的选择 准确的客户数据库 良好的客户关系管理系统利用品牌建立信任度 广告直邮方面的市场支持 高效的电话销售队伍 明确的电话销售流程典型电话销售组织结构 典型电话销售组织结构 寻找客户新客户 维护客户老客户第二讲以客户为中心的 。
11、需求或客户 自身明确需求准备解决客户评估 对自己暂时未有需求的客户定位准备,保持长期 联系,将会收获很大。 我们在客户满意的时候就进行接触,而且是步 步引导客户需求,解决客户需求,所以即使而临竞 争,我们的竞争优势也会非常的强。电话销售模式 以交易为导向的销售流程 在客户准备去选择的时候才会去接触客户。 能够。
12、面进行讨论电话营销的职能 电话营销其实包含了电话销售,它的职能 包含了两个方面 营销职能两个概念的区别 销售职能电话营销的职能 电话营销的营销职能 搜集各种信息 产生销售线索 组织会议和研讨会 建立营销数据库更好的提高效率并且分配资源电话营销的职能 电话营销的销售职能 销售产品 提高销售 客户服务电。
参考资料:
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[8]培训课件:待客销售的实战技巧培训.ppt(第12页,发表于2022-06-24)
[9]培训课件:代理商如何成功销售培训.ppt(第22页,发表于2022-06-24)
[10]培训课件:大客户销售与顾问技术.ppt(第53页,发表于2022-06-24)
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[12]培训课件:大客户销售管理.ppt(第66页,发表于2022-06-24)
[13]培训课件:打造卓越的职场竞争力.ppt(第88页,发表于2022-06-24)
[14]培训课件:打造销售高效执行力.ppt(第65页,发表于2022-06-24)
[15]培训课件:打造团队精神-职员素质提升训练.PPT(第39页,发表于2022-06-24)
[16]培训课件:打造强势部门经理训练营.ppt(第243页,发表于2022-06-24)
[17]培训课件:打造金牌销售团队.ppt(第43页,发表于2022-06-24)
[18]培训课件:打造核心人才力--员工关系全方位管理(第69页,发表于2022-06-24)
[19]培训课件:辞退员工管理与辞退技巧(第41页,发表于2022-06-24)
[20]培训课件:打造高效执行力(第29页,发表于2022-06-24)
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