1、 •建立专业职能部门 •建立有效的费用支出管理程序 •明确招投标工作的适用范围 •成本控制与激励机制挂钩，实施奖惩制度 通过与国内外成功公司的比较，本次管理提升力图解决 以下关键问题 •决策的流程 •有效授权 •员工的高效管理如培养激 励与考核 •计划预算与执行体系 •信息沟通的效率准确全面 成本控制 缩短开发周期 提高员工绩效 内部管理体系 战略的要求要解决的关键问题 房地产公司战略规划报告 目录 •天麟公司三年发展战略 •愿景 •三年规划 •技能及资源 •行动。

2、售价 高，因而较高 •天麟开发的项目规模 不高于万平方米， 属中小规模，更适于 采用中高档市场定 位，以保证整体利润 回报 公司将不进行上下游整合，而集中资源于专业的住宅开 发经营 可能的整合方向 •设计公司 •销售代理公司 •物业杠杆投资开发周期 单价量项目取得成本工程成本销售成本资金成本自由资金投资杠杆投资开发周期 项目取得成本优秀的谈判能力 工程成本严格的成本控制制度 销售成本由股东方销售结算成本低 资金成本自由资金比例很高，财务费用低 销售单价良好的市场策划能力，销售出。

3、滚动开发，保持公司可持续发展的能力 •完成各年度董事会要求的业务指标，以最佳盈利 能力回报股东的投资 天麟公司将从内部管理绩效和外部业务经营绩效的提高 来保证为股东创造价值 为股 东创造 最大的 价值 内部管理绩效 外部经营业务 提高 成本控制横向比较法持续改进法比率分析法 缩短开发周期竣工数时间 提高员工绩效员工素质考核激励 内部管理体系流程部门协调文化素养培训 选择项目的能力 业务发展思路 营销能力 规划设计能力 本次提升 的关键 天麟公司如何建立机制控制成本。

4、类型天麟公司现状未来年未来年 豪宅售价元 平方米以上 高档准高档售 价元平方 米 普通住宅售价 元平方米 平价房售价元 平方米以下 天麟定位于中高档住宅市场的理由 原因 资本实力 竞争的要求 •亿资金 天麟的现状 •现有亿，未来有 亿 品牌 股东的要求 •具有很好的可信任度•是中远的下属企业 •高投资回报率•的回报率 项目档次•低档次项目土地取得成 本建筑安装成本开发 税费刚性较强，低 •高档次项目地段较好 建筑档次环境质量优秀， 产生更高的附加值，。

5、 中远房 地产 天麟房地产的组织 人员与中远房地产 的关系 •设计创新 •工程管理创新 •项目策划创新 天麟公司实现战略需要的核心技能分析 所需技能天麟现状改进方法 管理技能 合作协调技能 项目运作技能 成本控制技能 资金管理的技能 行业内优秀 公司差距 天麟公司在管理上的创新 •向外地输出管理体系及成熟产品 •利用部分节余进行小部分高含金量的物业持有 目录 •天麟公司三年发展战略 •行动计划 •附录 战略行动计划总结 •完成公司重组并完善公司管理体系 •完成项。

6、计划 •附录 天麟公司愿景 天麟公司将以人性化个性化的居住理念为 核心，通过提供符合市场需求的中高档居住性物业 ，服务于中高收入阶层的购房群体，成为北京房地产 界最专业赢利水平最高的房地产开发企业之。 天麟公司的理念 “朝气创新可靠” 天麟公司理念 天麟公司理念 朝气创新可靠 •以客户需求为切的出发 点，进行管理创新技术 创新理念创新组织创 新流程创新 •应变能力强 对 内 对 外 •员工有激情充满活力 •员工队伍保持年轻化 •与合作伙伴合作充满激情 •对客户需求迅速。

7、超值的价格 销售数量良好的销售激励机制，依托于中远集团的品牌形象的保证 天麟公司年战略目标定性部分 落实下年度开 发项目 组织与流程 基本成熟 落实下年度 开发项目 年度业务指 标落实 达成今年远洋 风景项目目标 确保第二个 项目 完善公司的 管理体系 年度业务指 标落实 完成企业重 组 已完成 目录 •天麟公司三年发展战略 •愿景 •三年规划 •技能及资源 •行动计划 •附录 天麟公司实现战略需要的核心资源分析 所需资源天麟现状改进方法 组。

8、创新能力的专 业房地产开发团队，在北京日趋激烈的房地产竞争环境 中，能够不断采用创新营销理念，大胆采用新工艺流程 新生产方法，在市场中总是领先竞争对手小步，在超 越对手的过程中不断超越自我，发现公司创新所带来的 利润增长点，在年内发展成在北京地区提供主流畅 销楼盘高投资回报率的专业型住宅房地产公司。 天麟在未来几年将继续定位于中高档住宅市场 类型天麟公司现状未来年未来年 豪宅售价元 平方米以上 高档准高档售 价元平方 米 普通住宅售价 元平方米 平价房售价元 平方米以下 。

9、资源 政府关系 资质 社会关系 信息资源 行业内优秀 公司差距 土地储备 资金实力 资本通道 如何在北京拿到好的位置的地皮信息如何获取 天麟的竞争优势 •总经理团队对企业发展的决心和本身的素质 •公司股东对公司的实际要求 •与政府土地资源方的关系，并有土地未来效益的预见能力 •公司的机制与能力 •商业信誉中远的资信非常好 天麟要在充分利用中远房地产公司的资源基础上进行创新 可共享资源 •项目资源 •各职能部门如项目审 核市场调查销售成 本控制物业管理等职能 部门 创新。

10、保证良好的销售速 度，产生较高的盈利水平 工程保证质量，控制工期方法有 实力的施工单位监理单位，招投标方 式选用建安产品 销售销售率控制应对方法 依靠自身寻找及中远房地产提供项目来源 天麟公司战略总体规划 •优秀高回报率的单 项目公司 •亿资金 • 中期年 近期年 •最高回报率的项目型专业 公司 •个项目 •以上的 •万平方米以上开发规模 •优秀高回报率的多 项目公司 •个项目 •以上的 •万平方米开发规模 长期年 天麟公司的战略陈述 天麟房地产依靠支年轻化有朝气。

11、 天麟定位于中高档住宅市场的理由 原因 资本实力 竞争的要求 •亿资金 天麟的现状 •现有亿，未来有 亿 品牌 股东的要求 •具有很好的可信任度•是中远的下属企业 •高投资回报率•的回报率 项目档次•低档次项目土地取得成 本建筑安装成本开发 税费刚性较强，低 •高档次项目地段较好 建筑档次环境质量优秀， 产生更高的附加值，售价 高，因而较高 •天麟开发的项目规模 不高于万平方米， 属中小规模，更适于 采用中高档市场定 位，以保证整体利润 回报 公司将不进行上下游整。

12、应，服 务热情 •房子带有进取的性格，对 外宣传体现朝气 •不断提供时尚领导潮流 的产品 •员工之间有信任可靠 有职业精神 •按时按质按量完成工 作 •提供稳定性高质量的产 品 •公司对合作伙伴的诚信 目录 •天麟公司三年发展战略 •愿景 •三年规划 •技能及资源 •行动计划 •附录 天麟公司成为盈利水平最高的专业公司的保证 因素 盈利年保证 风险控制 项目规模保证 方法 依靠滚动开发优秀高回报率的单个项 目，因固定较低，市场细分更精密，市 场定位更准确，从而。

参考资料：

[1]培训课件：饭店客房与服务管理.ppt（第218页，发表于2022-06-24）

[2]培训课件：饭店菜品推销技巧（第33页，发表于2022-06-24）

[3]培训课件：电话行销技巧（第34页，发表于2022-06-24）

[4]培训课件：店铺销售技巧五步训练法.ppt（第76页，发表于2022-06-24）

[5]培训课件：店面客户满意实战.ppt（第45页，发表于2022-06-24）

[6]培训课件：店面管理与导购技巧（第71页，发表于2022-06-24）

[7]培训课件：店面导客分析（第25页，发表于2022-06-24）

[8]培训课件：店长训练课程.ppt（第51页，发表于2022-06-24）

[9]培训课件：店长技能提升培训.ppt（第113页，发表于2022-06-24）

[10]培训课件：电话营销技巧与实例.ppt（第51页，发表于2022-06-24）

[11]培训课件：电话营销技巧.ppt（第57页，发表于2022-06-24）

[12]培训课件：电话营销沟通技巧.ppt（第51页，发表于2022-06-24）

[13]培训课件：打造骨肉相连的员工关系.ppt（第73页，发表于2022-06-24）

[14]培训课件：电话销售技巧（第90页，发表于2022-06-24）

[15]培训课件：电话销售技巧(2)（第20页，发表于2022-06-24）

[16]培训课件：电话接听礼仪及投诉处理.ppt（第50页，发表于2022-06-24）

[17]培训课件：电话沟通技巧（第43页，发表于2022-06-24）

[18]培训课件：导客技巧培训.ppt（第29页，发表于2022-06-24）

[19]培训课件：待客销售的实战技巧培训.ppt（第12页，发表于2022-06-24）

[20]培训课件：代理商如何成功销售培训.ppt（第22页，发表于2022-06-24）