1、“.....要点也不同确定推广策略要注意的 推广的目标是有时代性的 推广的过程是有层次的 推广中的促销是有节奏的确定和市场的距离 距离决定工具的使用 找准人群位置 距离远 电视报纸广播等了解推广工具的作用 常用推广工具 电视广告广播广告报纸广告 主要空中媒体特点分析 媒体优点缺点作用 电视综合视听与动感，有感 染力，注意力高度集中， 从达率高 绝对成本高，干扰多， 接触短暂，受众选择性 差 提升品牌形象......”。

2、“.....本地市场 覆盖面大，广为接受， 可信度高 寿命短，再现质量差， 受众传阅少 短期内可迅速提升销量， 适于促销告知 广播大规模使用，地区和人 比较低，收费不标准， 展露短暂 加强品牌认知度，适于活 动告知了解推广工具的作用 常用推广工具 焦点路牌卖场工具组合 主要地面媒体 媒体优点缺点作用 焦点能反复接受，制造强烈的环境 气氛......”。

3、“..... 制造购买口碑 路牌能反复接受，强烈的视觉冲击， 对品牌形象的提升和记忆有很 大帮助 只对视觉形象和标题性语 言有帮助，对产品理性诉 求帮助不大 可用于企业形象 和产品品牌形象 的提升 卖场视觉冲击和视觉记忆可引发冲 动购买可能，提示购买作用。 欲望形产品主要做品牌形象 卖场产品较多，受各种条 件限制......”。

4、“.....不是扩大攻击范围 让目标群体在相应的时间内接受 产品信息的频率就是我们的 媒体组合原则消费者是否成熟 看需求被启发的程度 导入期成长期衰退期成熟期需求和供给的关系 供需是否平衡 供 大 需 大看看推广概念是否准确 产品推广的时间概念 导入期上升期成长期成熟期 功能认知 概念认知 特点认知推广控制注意要点 产品在市场的阶段是不同的......”。

5、“.....不是单的个卖场 让消费者感觉产品......”。

6、“.....为第二年的市场配合建立基础 产品季节销售曲线 促销的时间控制推广中的关键点 定位准确时机掌握终端控制 让消费者认知产品概念和了解品牌......”。

7、“..... 我们通过市场营 销发现和了解客 户的购买趋势和 期望及购买习惯......”。

8、“..... 的价格 购买过程 的时间成 本 产品失效 的代价 售后服务 的难易 市场宣传的手 段 宣传内容关注 客户的需求和 期望 沟通的目的和 结果是解决客 户的问题 沟通是双向的 分销渠道 购买程序 渠道效力 增值服务 市场核心元素产品上市工作主体内容 让消费者乐意购买推广有效送到销售 产品的企划 通路的工作 销售管理 广告促销产品的推广过程 从操作过程中理解 适合什么人群 如何对人群告知 让......”。

9、“.....群产生好感 达成感性消费 找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 适时推销自己 推广销售推广的操作过程 从操作过程中理解 适合什么人群 如何对人群告知让人群产生好感 达成感性消费市场的定位方式 市场的定位要准 两者有无区别 消费者是谁 购买者是谁 推广给谁了解我们的产品 产品的品牌 产品的价格 产品的概念 产品的包装 产品的服务 产品是消费者想不想买的主要条件寻找产品利益 产品利益与消费者需求对接实体定......”。