1、“.....永远没有第二次机会”谚语 “好的开始是成功的半”亚里斯多德 拜访过程开场白营造气氛 天......”。

2、“.....这是陈腔烂调，但是可以作为跳到其它主题的跳板 共同兴趣如体育运动音乐阅读园艺等等全神贯注并寻 找对方的兴趣 旅游及你们都去过的地方 教访失去方向 使关系变得紧张 使时间失去控制拜访过程探询聆听 要避免的些用语负面词组 你难道不愿意 你就从来没有考虑过 你从没用过这个......”。

3、“.....我以为 你以后将 你看着吧 以明确的态度回答拜访过程探询聆听 要避免的些用语不恰当的表示信任所有笨拙的努 力以取得信任 我们私下谈谈 老实说 相信我 用有说服力的事实取得信任拜访过程探询聆听 要避免的些用语过于谦......”。

4、“.....您通常首选什么药治疗消化不良 医生，您出国学习这段时间，谁负责这项临床研究呢 主任，对胃动力药治疗不理想的消化不良病人，您觉得使用下 消化酶类药物会如何 主任......”。

5、“.....您认为这类药的临床前景如何 主任，您如何评价美罗培南在治疗重症感染的疗效开放式探询 好处 获得足够资料 在客户不觉察的情况下影响会谈 客户相信自己控制整个拜访 和谐气氛 坏处 你需要更多时间 要求客户多说话 有机会迷失主要拜访目的限定式探询举例 张主任，床的病人服用泌特周后，是不是消化不良的 症状明显好转 李医生......”。

6、“.....在实现公司产品在客户心目 中专......”。

7、“.....实现药品的销售目标。医药销售人员组成 学术专员学术主管地区主任区域经理 代表主管高级主管 深度推广代表深度推广主管请列出你认为作为优秀医药销售 人员的基本素质是什么医生认为优秀医药代表学术专员的素质重要 性排序 对公司产品非常熟悉并能解答相关问题 提供详实的信息和资料 所做的产品介绍或举办的讨论会具有专业水平 对客户提出的问题或要求非常重视......”。

8、“.....乐于助人 能与客户保持密切的联系 保持合适的拜访频率 非常周到的关心和照顾客户优秀医药销售人员的基本素质 销售人员的成功公式 知识 产品 市场 公司 技能 销售技巧 自我管理 沟通 敬业精神 价值观 道德标准 积极正向的心态成功医药销售人员的基本素质 木桶理论水只能装到最短的木板处我们应该具备的基本素质 知识 技能 敬业精神 产品知识 市场 公司 销售......”。

9、“.....要取得 成功和收获我们唯有坚定目标决不放弃!专业面对面拜访技巧 医药销售人员培训系列课程中国医生药品信息来源调查 北京上海广州成都 医药代表拜访产品推广会医学文献学术会议次完整拜访的过程 ......”。