1、“.....准备 他所喜欢或适应的谈话内容陌生拜访之拜访时沟......”。

2、“.....敏锐的观察力 听，积极的倾听 问，导向式问话 谈，干练而富有感染力 想，回味化外话 办公桌对手报价......”。

3、“.....改天再来 你们知名度太小 你们售后服务不好 交货期太晚 我们与供货商直保 持良好的关系 这件事要让领导来定......”。

4、“.....避免争论 分辨它是不是唯的真正反对理由 试探性分辨 以能够完全解决问题的方式回答顾客的 反对理由 提出个促成的问题分析自身工作的不足 事前防范是克服反对最佳方法 交情是最重要的销售手段，是否正确确 定客户的性质，客户的公私需要，没有 建立好感......”。

5、“.....没有建立信赖感， 没有找出客户的心动钮，商品说明力道 不足，没有事先防范 加强个人行销魅力，重树在客户心中的 位置测试你的行销魅力有多大 做下自我测试题，评估自己 寻找差距与不足 制订个人修正行动方案，逐加强，培 养自律性，以实现计划。有效销售技巧之五 有效的时间管理有效时间管理 培养时间意识 提高时间使用效率 善于抉择......”。

6、“.....直入主题 使工作有计划性 注意闲散的小时间 在不影响效果的前提下，使用电话方式有效时间管理之善于抉择懂得放弃 根据紧急，重要制订优先顺序 尽早放弃销售技巧专题培训销售技巧培训 没有定式......”。

7、“.....地点和联系方式 业务代表与客户有关人员初 步建立联系 深入了解规模，周期，投入， 特点及主要技术要求，使机 会项目化，具体化销售平台流程 项目跟踪平台 与客户有关人员建立深入的 联系和融洽和谐的人际关系 充分了解客户内部的决策机 制，找出线人，关键建议人 和决策者 充分了解竞争对手在人际关 系上，技术上......”。

8、“.....制订相应对策。销售平台流程 项目订单平台 继续深入项目跟踪 实施高密度围歼战术 随时掌握我方与竞争对手竞 争优劣势的相互转换 密切注视客户有关人员流露 的成交与非成交信号 准备合同商务条款 制订商务谈判策略销售平台流程 项目收款平台 签定合同，总结成功经验 和有关部门配合联系下定单， 验货，安排开机调试及售后 服务......”。

9、“.....头脑风暴法 对所有发现的项目机会，不轻易放弃 懂得放弃 及时，全面，高效率......”。