部地区经济，优化农业产业化结构，国家和四川省人民 政府相继出台了大批优惠政策。该项目正是在这种大的宏 观环境的背景下提出的，符合国家农业产业化政策，符合农 业发展规划。 黄姜为薯蓣科薯蓣属植物，两年或两年以上采收，耐旱 怕涝，喜光喜温，适宜温度，要求年降雨量 毫米，年均日照小时，无霜期在天以上， 土壤主要为棕壤和山地黄壤，对土壤酸碱度的要求般 值在之间为好。黄姜在海拔几十米至米左右都能 生长，但以米左右为适宜。四川蓬溪县很多乡镇 海拔气温日照土壤等自然地理条件都适宜黄姜生长， 许多地方长着大量的野生黄姜，年野生黄姜采挖专业户达 余户，年采挖量吨以上，属蓬溪县优势农产品。但 随着常年大量采挖，已造成野生黄姜资源日渐枯竭。为确保 黄姜作为蓬溪县这优势农产品，提高黄姜产量和质量，建 设亩黄姜种植基地事在必行。 黄姜是理想的提取甾体激素药物的重要原料。而甾体激 素药是国际市场近年来唯长盛不衰的药品系列，其主 要原因是该类药品用途多，药理性强，临床应用广，随着人 们生活水平提高，需求量与日俱增，欧州制药专家预测，在 年以内，甾体激素药物用量年递增以上。因此，需 求量将越来越大。 因此在此背景下，四川润森生物科技有限发展公司响应 国家号召提出因地制宜发展黄姜种植利用先进技术设备 提取皂素，建设蓬溪五万亩黄姜种植基地及年加工吨皂 素厂业化工程。 二项目建设的必要性 项目的建设符合国家实施的西部大开发战略 中央面向新世纪作出重大决策，实施西部大开发战略， 加快中西部地区发展。发展重点任务和战略目标之就是加 快农业基础设施建设，发展西部产业，巩固农业基础地位， 利用到年时间，将西部地区建成个经济繁荣社会 进步生活安定民族团结山川秀美的新西部。 实施西部大开发战略调整产业结构，是党中央国务 院交给西部地区各级党委政府的件大事。积极调整和优 化产业结构，切实搞好生态环境保护和建设，关系到西部地 区开发进程。根据项目规划区的地理和气候条件，以市场为 导向，立足于发挥项目规划区优势，培育具有发展前景的特 色经济优势产业，对进步调整农业结构，发展特色高效农 业节水农业生态农业旅游农业，把潜在资源优势转化 为产业优势和经济优势，具有十分重要的意义。 本项目的建设符合全面建设小康社会的要求 四川省委省政府对加快我省农业产业化的发展非常重 视。年省委六届七次全会通过的四川省农村小康建设 纲要中指出把种植业的农业产业化当作农村奔小康的重要 途径来抓。省政府也以号文件的形式，下发了 四川省农业产业实施大纲试行，年省委省政府 发出了关于加快农业产业化发展的若干意见，以指导全 省农业产业化建设。中共四川省委关于加快非公有制经济 发展的若干政策意见明确指出把发展非公有制经济作为 加快地区经济发展的个新的增长点，纳入经济发展计划， 拓宽开放领域，引导非公有制经济在积极发展第三产业的基 础上，逐步向第第二产业拓展。这些文件和政策的出 台，对推动我省农业产业化进程起到十分重大的作用，符合 当前实际情况和全面建设小康社会的要求，推动产业化进 程。 本项目的建设有利于实现蓬溪跨越式发展 中共四川省委四川省人民政府关于大力支持龙头企 业发展，加速推进农业产业化经营的意见中明确表示以促 进农业产业化经营带动地区农业产业结构调整，并制定了相 应的促进农业产业化经营措施是抓住农业产业化经营 的关键，着力培育壮大龙头企业二是多渠道增加投入，建 立农业产业化经营的投融资体系三是实行优惠政策，扶持 龙头企业做大做强四是加速科技进步和创新，提高龙头企 业和农业产业化经营的总体水平五是加大工作力度，加强 协调配合，共同推进农业产业化经营。 因此该项目受到遂宁市蓬溪县政府的高度重视。蓬溪 县委县政府也十分重视这项工作，提出要把加快黄姜工程 建设作为今后经济工作的重点工程，作为调整农村产业结构 的重大措施和富民强县的支柱产业来抓，把黄姜产业化工程 抓好将有利于推动蓬溪经济跨越式发展。对此蓬溪县县委还 下发了号文件，成立了以县委副书记县长吴相 洪为组长，县委副书记温勉双县委常委组织部长舒兆康 县人大常委会副主任陈德政县政府党组成员刘娜县政协 副主席陈其刚为副组长及县委政府所属各部门主要负责人 为组员的蓬溪县黄姜产业化项目领导小组，专门负责全县黄 姜产业化生产和加工的组织领导工作。 本项目的建设有利于做大做强龙头企业，带动农民 增收致富 在提升蓬溪黄姜种植规模和市场占有率的同时，必将有 利于做强做大龙头企业，迅速提高企业自身的市场竞争力和 助农增收实力。使该企业有能力投入更多的资金进行农业产 业化建设，开拓更好的市场，建立更为健全的公司基地 农户产业体系，发挥更大的带头作用，带动更多的农民致 富，使企业农民的利益步入个良性循环中。 有利于农业产业结构和农村经济结构的调整 由于单农户很难把握市场信息市场竞争能力和抗风 险能力不强，更不 第四章市场分析与销售方案 市场分析 产品市场供求现状 黄姜是提取皂素最理想的原料。各种甾体激素类药物主 要以薯蓣皂甙元皂素为原料半合成的。中国和墨西哥是 世界上皂素出口最大的国家。由于提取皂素的原料缺乏，制 约了皂素工业的发展，皂素生产量逐渐下降，市场需求直 处于畅销不衰的势头，需求量逐年上升，价格也连续上扬， 而我国的加工企业大多处于停产或半停产状态，造成这种现 象的主要原因是黄姜原料的严重缺乏和黄姜品质皂素含 量的降低，导致皂素生产厂家的效益急剧下降。因此，建 设亩黄姜良种基地和亩黄姜种植基地，研究和 总结黄姜栽培实用技术，实行规范化栽培是十分紧迫的和必 要的。 产品市场前景分析 黄姜系单子叶薯蓣科薯蓣属植物，黄姜是理想的提取甾 体激素药物的重要原料，根状茎含皂素甾体可为医药工业所 利用，以皂甙元为原料可以合成甾体激素中间体和蛋白同化 激素皮质激素性激素为主的数百种国民生计特需的甾体 激素类药物，如醋酸双烯醇酮简称双烯黄体酮孕酮 去氢表雄酮醋酸孕酮单酯强的松可的松系列的以 及催产素，避孕药等。因此，医药界称其为药用黄金， 除国内需要外，还销往美德日等多个国家和地区。 此外，黄姜还含有的淀粉，可用于酿造工业生产酒 精酵母粉肌苷粉葡萄糖等含有左右的纤维素， 可生产优质肥料。 以皂素为主要原料生产的甾体激素药物是国际市场近 年来唯长盛不衰的药品系列，其主要原因是该类药品 用途多，药理性强，临床应用广，随着人们生活水平的提高， 需求量将与年俱增。根据年国家食品药品监督管理局 贸易情报中心的调查显示见下表。 表单位 亿美元 药品名称年年年每年递增 抗生素 心血管药物 抗关节炎药物 抗精神痛药物 镇痛药 感冒咽喉用药 利尿药 甾体激素药物 卵泡激素药物 其他 合计 由此可知，全世界甾体激素制剂药销售额年递增比例为 ，居世界各类药物之首位，我国年产皂素吨， 国内需求量多吨，因而皂素缺口千余吨。欧洲制药专 家预测，在年以内甾体激素药物需求量将越来越大。 生产吨皂素需用约吨黄姜，野生黄姜历经十多年 的采挖其资源非常匮竭，四川人工栽培黄姜刚刚起步，市场 上黄姜供应的缺口将越来越大。因此，建设黄姜基地的前景 非常远大。 项目产品的市场竞争优势 资源优势 蓬溪历来是野生黄姜主产地，其空气温度土壤等均 适宜黄姜的生长，是种植黄姜的最佳地区，且水质土壤 空气均符合无公害化农产品生产的要求，项目产品具有独特 的自然资源优势。 成本优势 该项目种植地蓬溪县的土地价格和劳动力成本相对低 廉，项目业主从种植加工销售全程参与，中间环节少， 其终端产品具有定的低成本优势，对市场风险有定的抗 御能力。 质量优势 由于项目业主选用优质种籽科学栽培规范的管理， 加上独特的资源优势，能够确保终端产品的质量，在产品质 量上占有定的优势。 二产品生产方案 产品市场定位业主将产品定位为市场最需的，符 合国内国际标准的，通过黄姜加工提炼的皂素为医用原料。 预期销售目标由公司全面收购加工皂素。 三销售策略和营销模式 在规模种植优质黄姜的同时完善企业管理信息 销售体系的基础上，以拳头产品为核心，创出润森品牌， 以品牌战略高起点占领国际皂素市场和成为国内以皂素为 原料的制药厂主供商。 营销模式 首先，实施品牌战略，加强产品营销宣传力度，充分利 用现代网络营销手段，实行超前宣传，突出润森品牌的 优越性，扩大产品市场的知名度，着力打造润森牌皂素 的品牌形象。 其次，实施以国内市场为主，国际市场为辅以制药生 产企业为主，其它化工企业为辅以自己加工提炼为主，原 料黄姜销售为辅的销售模式。 四销售队伍和销售网络建设 销售队伍的建设 公司下设营销部，有关地区设销售办事外。组建人 的营销队伍，营销人员由具备定专业知识和营销技巧的大 中专以上学历的人员构成，并将定期对销售人员进行培训。 对于销售人员严格实行销售承包责任制，落实奖惩制度，最 大限度地调动销售人员工作的积极性。 销售网络建设 为建立完善的营销机构和营销网络，将采取以下措施 是加大对制药生产企业的营销工作，主动出击个以上 的国内大制药厂宣传润森公司的产品，签订销售合同，将皂 素生产量销售给制药生产企业。二是注重除制药生产企 业以外的其它化工企业的营销工作。同时，选择