析。 做出销售预测，提出未来市场的分析发展方向和规划。制定产品企划策略。 制定产品价格。 新产品上市规划。 制定通路计划及个阶段实施目标。 四商品描述 主要商品 产品 名称鲜蚯蚓蚯蚓干 包装图片 说明 蚯蚓是耕耘土壤的 大力士，通过它 的活动，使土壤疏 松，团粒结构增强， 从而促进农作物的 生长。蚯蚓食性很 广，许多污染环境的 含脂肪，粗蛋 白，灰分 ，碳水化合物 ，钙， 磷，每 含有谷氨酸， 天门冬氨酸，亮有机物质，都可作 为它的食料，故用它 来处理有机废物，净 化环境，蚯蚓还具 有繁殖率高，蛋白质 含量丰富的特点， 所以养殖蚯蚓也是 解决动物蛋白饲料 的条有效途径。 氨酸，赖氨酸 ，精氨酸， 种氨基酸总和为 。 产品 名称蚯蚓粉蚯蚓粪 包装图片 说明 蚓激酶高活性地龙粉 性状淡黄色至棕色 粉末鉴别 处最大吸收酸碱 度澄 清度澄清干燥失 重效 价 个单位每毫克本 品未经辐射灭菌处 理包装双层塑料 袋包装，袋， 外包装为纸箱 蚯蚓粪不仅含有氮 磷锌等各类元素， 而且含有铁锰锌 铜镁等多种微量元 素和种氨基酸，有 机质含量和腐植质含 量可达左右，其 肥力比自然条件下产 生的蚯蚓粪还要高出 许多。除了营养丰富 外，由于蚯蚓把许多 有机营养成分有规律 地消化混合使其转变 成易溶于水的简单物 质，使植物能够轻而 易举地摄取自身所须 营养成分。 二其余商品 医用药用饲料用冷冻蚯蚓蚯蚓卵茧 蚯蚓生物饲料 蚯蚓生物有机肥 五业务描述服务理念 以诚为先，热情周到以人为本，用心服务。 客户满意，是我们的服务标准 想客户之所想，是我们的服务标准 认真对待每位客户，让客户对我们产生较强烈的依赖感，是我们的 服务标准。 二业务范围 引进实验示范推广新的蚯蚓品种 提供蚓种病情防治技术指导和服务 六行业情况及市场分析 市场需求及前景 近年来我国畜禽养殖业中，由于有害饲料添加剂和药物滥用，动 物机体微生态失调，蓄产品中药物残留已经到了不容置疑的地步，这 不仅有害于广大消费者的身体健康，更阻碍了我国畜牧产品进军国际 市场。减少直至彻底杜绝农作物肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留， 已成为我国参加世贸组织后，发展绿色农业急切需要解决的大标题。 而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了盼看，它在特种养殖中独树 帜，为发展绿色农业供给了丰富的饲料添加剂和自然肥料。此外， 蚯蚓还具有其它的些特性，使得它具有很高的经济价值，可以应用 于很多的领域。将蚯蚓制成蚯蚓粉，再加入适量的兽用维生素等制成生猪快速 生长剂喂猪，可取的理想的增重效果，猪的增重率可比般饲料情 况下提高，将大大缩短生猪的养殖周期，降低生产成本。蚯 蚓粉中粗蛋白，灰分，碳水化合物，钙， 磷，每含有谷氨酸，天门冬氨酸，亮氨酸 据北京市营养源研究所对干蚯蚓产品检验分析，含脂肪 赖氨酸，精氨酸，种氨基酸总和为。药用营养 价值都很高的蚯蚓蛋白酶制剂蚯蚓微生物制剂和蚯蚓添加剂在养殖 业中的广泛利用，在增进动物生产性能和提高动物的健康程度方面显 露出明显效果。而且生产的畜禽产品完整是绿色食品，蚯蚓 蚯蚓粪与普通的园土经过技术加工配合成花土，在我国还没有形 成市场，谁先把握了这个商机，抓住了这个市场，那就是笔不可掂 量的财富。 在种植业中，大批实践证实，施过蚯蚓粪的农田土质松软，根系 发达。农业部肥料质检中心首次对天津市养殖场生产的蚯蚓粪进行 了检测。成果显示，蚯蚓粪颗粒均匀无味卫生，保水透气才能比 般土壤提高倍，氮磷钾含量分辨达，含有种氨基酸， 有机质，腐殖酸，有益菌达到个每克。蚯 蚓粪生产的粮菜棉油茶苗木花草专用生物肥和重茬肥， 不仅肥效高，克制有害菌病毒的效率也很强。此外，利用其中所含 的大批有机质的亲水性和吸附性，使土壤的保水保肥才能大幅度提 高，对过剩的营养也能长期保留，保证作物持续稳固地接收肥水而硬朗成长。蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高级生物肥，能促使植 物生长，并节俭大批农药化肥，生产的绿色植物都符合绿色食品尺 度，蚯蚓粪生物肥产品的生产和利用具有广阔的市场。 二竞争对手分析 我国蚯蚓养殖业是从世纪年代崛起的新兴产业，发展速度 很快，现已成为我国特养业中个重要组成部分，也是目前我国农业 结构调整的热点和异军突起的保健药品城市有机废物处理，农村禽 畜粪便处理需求剧增的原料。我国蚯蚓养殖业近几年来发展迅猛，目 前全国已有个省市自治区的多个县万多个单位和农 户开展了蚯蚓的养殖，从事免各种证件的办证费用，免征两年 营业税，对大学生贷款有绿色通道，更方便 财务计划 请提供未来三到五年的项目资金流量表项目销售计划表畜牧产 品成本表第年每个月计算现金流量，共十二个月，第二年每 季度计算现金流量，共四个季度，第三四五每年计算现金流量， 共三年 每项财务数据要有依据，要进行财务数据说明 每亩生产成本表 第年第二年第三年 基料 占地费 蚯蚓种 其他生产费用总计 说明三年的成本预算，其中，每亩需用基料立方，每立方 元计元蚯蚓种公斤，元每公斤，计元，场地费 为每亩每年元，其他生产费用总计元，合计第年投入 元每亩而第二年后，不再需要蚯蚓种的费用而基料的费用也相应减 少，投入总费用也相应减少。 每亩产品销售计划表 种类价格数量总计 鲜蚯蚓元公斤公斤元 蚯蚓粪元公斤立方元 此表为第年的产品销售情况，第二年后，每亩蚯蚓产量可达 公斤，相应收益也会增多。 每亩利润预测 年度收入利润 第年 第二年 第三年 说明按第年产公斤，第二年产公斤，第三年产 公斤计算，其产量增加其副产品必增加，收益和利润也随之增加。 项目资金流量表 年度生产还款交税收益分配 第年 第二年 第三年 说明生产规模为十亩，借贷款项采取等额还贷，总共需还 。元，所以每年需还元，三年还清， 国家对创业的优惠政策包括前两年免征税，第三年后按营业额的 收取，而第三年的营业额为元，所以应缴税额为 元，收益为总的除去税收后的利润分配，具体分 配情况根据个人所占份额决定 九风险分析及对策 按照风险是否可以消除，可将风险分为系统风险和非系统风险。 系统风险及对策 系统风险又称市场风险，也称不可分散风险。是指由于种因 素的影响和变化，导致股市上所有股票价格的下跌，从而给股票持有 人带来损失的可能性。系统风险的诱因发生在企业外部，上市公司本 身无法控制它，其带来的影响面般都比较大。其主要特征为 它是由共同因素引起的。经济方面的如利率现行汇率通货 膨胀宏观经济政策与货币政策能源危机经济周期循环等。政治 方面的如政权更迭战争冲突等。社会方面的如体制变革所有制改 造等。它对市场上所有的股票持有者都有影响，只不过有些股票比另 些股票的敏感程度高些而已。 它无法通过分散投资来加以消除。由于系统风险是个别企业或 行业所不能控制的，是社会经济政治大系统内的些因素所造成的， 它影响着绝大多数企业的运营，所以股民无论如何选择投资组合都无 济于事。 根据实际情况，温润更是可能会遭遇的系统风险有汇率风险 政策风险利率风险。 解决系统风险的对策 完善本公司的结构和制度，制定相应的抗风险对策，当系统风 险出现时，可以及时地并有效而有条不絮的处理，使因风险而 造成的损失最小化，从而提高本公司的抗分析能力。 提高每位员工的精神状态及其战斗力，使我们整个公司无形地 形成股强大的凝聚力，旦风险出现时，把这种精神和战斗 力发挥到淋漓尽致，从而使公司能在困难中仍然大步向前。 加速存货的周转次数，实施战略性储备，利用套期保值等因通 货膨胀所带来的风险。 购买公司保险，当自然灾害等意外事故出现时，保险公司可以 在经济上弥补我们公司的部分损失。 非系统风险及对策 非系统风险又称非市场风险或可分散风险。它是与整个股票市场的 波动无关的风险，是指些因素的变化造成单个股票价格下跌，从而 给股票持有人带来损失的可能性。非系统风险的主要特征是 它是由特殊因素引起的，如企业的管理问题上市公司的劳资 问题等。 它只影响些股票的收益。它是企业或行业特有的那部分 风险。如房地产业投票，遇到房地产业不景气时就会出现景跌。它可通过分散投资来加以消除。由于非系统风险属于个别风险， 是由个别人个别企业或个别行业等可控因素带来的。 地龙公司将面临的非系统风险主要有技术创新风险经营风险 管理风险市场风险财务风险。 技术创新风险及其对策 创新活动最终有三种可能的结果是创新成功，实现了预期的目 标二是创新失败，未能实现预期目标，甚至无法回收前期投入的资金 三是技术创新没有达到理想的效果，仅使投入与收益基本持平。技术 创新活动是种有目的有组织的技术经济活动。通过对技术创新系 统的组织管理，尤其是树立风险意识，完善风险管理，则能够在定程 度上防范和控制风险损失的发生和发展，使受控的技术创新活动向预 期目标发展。 经营风险及其对策 经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失 误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风 险。 与客户沟通风险 顾客就是上帝，公司要发展业务就必须要和客户以及客户关联 人进行完美沟通，达成致意见，并相互信任，进行长期业务来 往