到顾客。保险推销员的能说善道，对顾客了解保险有必要性并有帮助，遗憾的是，这种口若悬河的技巧，无法使顾客改变初衷加入寿险行列。保险业务员的条件业务员候选人加入很多项保险或投保金额高的人业务员候选人二做事顺利者，总是勤奋工作的人业务员候选人三选个金钱欲望强烈的人业务员候选人四交际广泛的人业务员候选人五选个乐意帮助他人的人业务员候选人六常施予他人各种恩惠者业务员候选人七手握权力的人业务员候选人八生意交易多的人业务员候选人九选个守信用的人业务员候选人十交情深厚的熟人刚进入公司的新职员，以销售为打好第次的基础为主。下步就是增员，如此来，第二次基础也算打好了。那么，必须具备哪些条件的人才适合加入寿险行业呢能使顾客改变原意决定加入保险时，往往是其他的要素在起作用，即人际关系诚信人格推销员的魅力等生命如此珍贵，具有不可衡量的价值，我们要托付给谁才能放心当然这就是要看业务员平时做人是否有给予人诚实信赖可依靠的感觉。业务员候选人加入很多项保险或投保金额高的人毫无疑问，必须是对保险业务深有体会的人才行。对保险业务有好感或以前因什么原因加入保险，并且从中得到过很多帮助等，认为保险是种公益事业的人。要是增员这们的人，此人会表现出很高的热情积极工作，逢人便说怎么样试试吧，我也加入了很多项保险，遭不测时也可以高枕无忧了，不是吗当此人介绍两件业务以后会愈来愈有价值。无论做哪行业的推销员，都需要对自己所经营的商品有充分了解，并从销售商品中享受自身价值。业务员候选人二做事顺利者，总是勤奋工作的人般看来，忙于自己事业的人，把主要精力投入到自身事业，对保险业务的销售也不怎么关心，这分明是的种想法，这种大忙人上班族也好，经营事业的也好，自由者也好，这些人的共同特点是精力充沛有活力，也是实业家。这种难能可贵的活动力，对承担保险特约店也同样发挥作用。仔细想，经常忙于事业的人，具有无论什么事情也都能应付的能力，而且这种人之所以那么忙，原因在于有各种不同的事等着他们来解决。他们接触的人也很多，其中不乏可能到处都可以找到想加入保险的人。俗话说乱箭射鸟必有斩获以这种观点看，这里所聚集的各类人就是座宝库。保险介绍当中最重要的是刺激人们的从众心理，进而得到哄而上的效果。相反地，有空闲的人是因为他们什么也不做，也不想承担什么业务，即使给予了业务职位也因缺乏行动力，业绩的效果甚微。业务员候选人三选个金钱欲望强烈的人最好是那些金钱占有欲强烈或极想发财的人，因为这种人做起事来通常很卖力。有强烈的欲望的人，当中有多数富翁，那是因为他们为实现自己的欲望，而奋斗成为了富翁富婆。人寿保险销售没有领土界限，所以到处都可以做。无论到何处都可展开销售业务，最好选顾客有充裕资金时，即根据资金的流向，以富翁为对象开展业务，但这不仅局限于人寿保险销售员，而是通用于做销售生意的所有经营者，但这不是为了攒钱财而不择切手段的利欲熏心的事业，而是用自己的勤奋工作获得收入，而不惜努力的人的种策略，有再强烈的金钱欲望也不能违背原则。富翁强烈欲望的人也不是绝对的模式，现在的很多富翁，欲望并不那么强烈，只是那些通过自身的努力而成为富翁，即在强烈欲望驱使下勤奋工作的努力家，对成为影响力中心而言再适合不过了。般认为那些富翁不在乎保险介绍费，这观念也是的，其观点是即使再少的金钱也不愿放弃，并为此努力才是身为富翁的共同特点。善用人际关系义气的最终目的也归结到金钱上，所以选个有强烈金钱欲望的人富翁做影响力中心，可以很好的利用他的信用人际关系，这对影响中心的活用是必须的。业务员候选人四交际广泛的人选个交际范围广的人做被增员对象，就好像即使用粗糙的铁炮连发数次也有击中的时时候，尝试向许多的人推销，成功率相对就较高，这方面交际面广的人有很多优势，因介绍很多次，所以对于已无退路的推销员来说，自然是柳暗花明又村了。这也同样适合于其他行业的推销。业务员候选人五选个乐意帮助他人的人世间有着各种各样的人。人与人之间感情越来单薄，人心越来越刻薄的今天也有乐于帮助他人的人。这大概也是天性使然，他们视帮助别人为人生的大乐趣。业务员候选人六常施予他人各种恩惠者医生教师会计师律师等职业是属于这类，可以给你强有力帮助的人，如果有这些人介绍会百分之百成功。应选这些人做介绍人。这些人当中有各种施惠于人，但疏于介绍的倾向。这时只要给他们些压力然后逐渐吸引到介绍人行列即可。业务员候选人七手握权力的人政治家或自治会的成员公务员属这种人，尤其政治家为了多争取张选票，无所顾及地立刻会承担的，但成功率值得怀疑。只有实施宏大的销售计划时，政治家才能发挥着举足轻重的影响。业务员候选人八生意交易多的人在此指的不是在店面上买物品的顾客，而是自己采购以后，在店面贩卖的人例如食品加工须要原料样，只有生意人才会重视这种买卖关系，有很多生意人不知该怎么做保险业务，所以让他接受成为业务员需要付出努力才行注银行职员争取存款时把对象放在物品销售人，主要针对生意人是至关重要的环。业务员候选人九选个守信用的人保险是张合约，用来保证的金额达数百万，甚至数千万，因此，信用对于个在介绍信用的人更形重要。只要能做到这个人介绍的可以放心加入的地步，可以说此人功力已达到了出神入化的境界了。业务员候选人十交情深厚的熟人缘故熟人这些也可以是加入保险的顾客，但意不在此，旦吸收成为业务员，可以得到他们的帮助。增员的方法增员的方法保险业务绝对是自愿的活动增员的方法二对被增员者说服的方法已经被授予业务员的职位，就尽量发挥自己才干，把工作做得出色些。在继续努力自己事业的基础上即命名销售完全属于自己私人的也不例外，全力以赴做好保险介绍工作，毕竟承担业务员的职位不是那么容易，不是吗很多读者会有这样的疑问。为了解答疑问，下面叙述个关于如何能承担起业务员的职位的方法。增员的方法保险业务绝对是自愿的活动业务不是活用别人的好意而得到协助或帮助。仅靠自己本身单方面意愿，谁也不会理睬你的，最好是站在对方的立场下思考问题。若承担保险业务时，会有这般等等的利益。说服对方接受时，应该这样开门见山地告诉对方，对方才愿意接收。请不要忘记，必须为对方的利益着相。更为重要的是不仅自己得有好处，而且对方也必须从中收益，必须有这样强烈的经商信念和思维方式做引导。要注意的是其尚未介绍到保险的同时，身为人寿保险公司的业务员要有尽可能为增员者有发挥其作用所需物质及精神帮助的心理准备。商谈是否有能力承担业务的工作，没有保障的固定的收入，这是要事先说明的。凡是保险以外的事情，不论是什么，都由自己作主。增员的方法二对被增员者说服的方法保险事业的发展有助于社会福利的提高人寿保险公司所做的就是为社会尽职的崇高事业。就当做种宗教活动来接受不是很好吗目前，仅靠国家的拨款根本无法满足社会福利。能救济那些丧失亲人的孤儿寡母的唯措施，就是事先加入保险。加入人寿保险可以救济世界上多少个不幸的家庭。遗憾的是，很多人依然对保险投可疑目光。人寿保险的核心是信用。必须学习诺千金的信用，这相当必要。我是负责这地区的保险公司的业务员，附近的人认为这地区里最适合当寿险险业务的最佳人选非您莫属。只想借用您的信用，不再给您添其他任何麻烦。归根究底，无论是谁受表扬或听奉承话时，几乎没有发脾气的人，听奉承话时，猪也可以爬树，欧洲流行这样的语言。虽然心里明白听说的是无根据的谎话，但是听了心里仍感舒畅。如何让业务运作呢好不容易增员，若得不到保险业务介绍，就等于哑巴吃黄连样，是件没意义的事情，因此必须采用各种不同手段，教导业务员。重要的制造种能介绍保险的环境。已经承担起推销员的业务，旦进入了介绍业务的阶段时，承担者自己会有各种各样的担心或迷惑，这是很多初涉保险领域的人们普遍的想法，并非因有什么特别不满意，而装怪的表现怕因介绍保险而破坏至今建立起来的良好人际关系，抱有这种疑虑是很正常的,不必见怪。刚开始时往往是深思熟虑以后才与对方打个招呼，但不必急于进入话题，往往稍作回避，说什么因今天没别的事，所以来看看等。然后摸透对方的底以后，才讲出真相的情况。经营业务应投对方之所好，嗜酒的人以酒相劝，喜欢甜食的人以甜食作诱饵来笼络人心，然后在毫不犹豫地劝对象入保，也是很好的种方式，让他加入保险，再怎么艰难的痛苦成了习惯就是小菜碟了。当碰到对方犹豫不决时，不要无理地给对方压力，最好另找机会给他详细说明保险。当他认识到了加入保险的必要性后，便会自觉主动地加入。成为业务后请不要再拖延时间，从寒喧中领司提高保险效益的信念教育，无论接受何种介绍都有利于开展业务。由于影响力中心的介绍而签订了合约以后，应向其表示谢意，重要的是，向影响力中心传达自己的喜悦与感谢之情，并应把全部功劳归于影响力中心，例如可以这样表示保险公司对这个时候介绍保险给我的朱先生表示由衷的感谢之情。要是先生介绍，理都不理睬我们，所以只要是朱先生插手，对方便很快的答应下来。般情况是即使收到了介绍书，顾客还是反复考虑是否加入或者要与亲戚商量等，也有因对保险没有好感而拒绝的情况但是与以往不同的是，这次朱先生您介绍的业务相当顺利，好长时间没有这么愉快地接受保险了，真谢谢您，还请多多关照,并与小礼物起金钱当然是以后结算送过去。若努力付诸东流，这时的报告应该是多阐明自己努力不够的这方面，这次您为我们介绍了保险业务，谢谢您,但特意为我们介绍的保险业务，由于我的能力不足，而没有很好把握住机会进步签订合约。真是对不起您了，好好总结这次教训，依此为鉴，今后定加倍努力，虚心向大家学习。积极主动进攻对方的方法人寿保险业务员利用各种方法介绍保险，要是没有很好的指导及介绍推销业务，便得不到足够发展。只要是业务员，必须具有从很多顾客中选出最传真顾客的本领。树立良好的人际关系须做到如下几项经常站