阶段，我国汽车消费者需求现状。市场是商品流通和交换集散地，是联结生产和消费纽带。现代企业营销活动必须以市场为导向，市场上需要什么，企业就生产什么。企业要想取得发展，除了要了解与企业相关市场外，更要做好市场研究工作，重点就是做好研究市场需求工作。而要研究市场需求，首先就得研究市场上消费者需求。对于我国汽车工业来讲，要使它能够取得发展，也必须从研究汽车市场上消费者需求入手。只有在研究汽车消费者需求后，各汽车生产企业才可以决定生产何种汽车，为谁生产汽车和怎样生产汽车。先来看看，目前我国汽车市场上，消费者需求是怎样种状况。消费者对汽车购买欲望现状北京大视野社会经济调查有限责任公司对有购买意向家庭主要购买目标做了专相调查。调查结构按购买先后顺序排列为第位是家用电器第二位是住房第三位是电脑家具汽车等。从调查结果来看，人们对汽车购买欲望并不是很强，只有在他们拥有住房后才会考虑去购买汽车。年春，中国汽车工业协会做了个题为我需要汽车吗消费者心态调查。分析调查结果，得出结论大致与上述结果相似。其中，回答现在我不需要汽车比例高达回答今后我可能需要汽车比例有。两项调查虽不能表明目前国内汽车消费者需求全部，但它们都给了我们个共同看法就目前来讲，我国消费者对购车欲望还不是很强。二消费者对汽车购买能力现状年中国城市居民消费形态调查表明，全国经济较发达东部个大城市，大部分居民月收入水平不到元，即按照月收入元计算年收入也不过万元普通居民家庭年收入万元。而现在要买辆万元左右家用汽车仅年消费总支出就要万元左右，大大超过了居民实际支付能力。在这样情形下，居民回去买车吗结果我们发现，居民不但买车，而且车档次也还不错呢。据中国汽车市场调查研究会提供分调查报告，目前城市家庭购买汽车价格档次比例最大是万元这档车，也就是夏利左右车型，占其次是万元这档次，包括捷达富康等品牌，占。但是消费者表示，如果以后买车，它们选择将集中在万元档次占。尽管些小排量经济型轿车知名度较高，但是人们今后购买家用轿车意向选择，几乎都集中在中高档轿车。对比两项调查结果，我们不难发现，依照目前我国居民已有收入水平，如果要购买辆家用汽车，他们购买力还是很有限。但就已经购买家用汽车家庭来看，他们购车档次却都集中在中挡车。这种消费者收入水平与消费水平不相匹配现象，也就构成了目前我国汽车市场上消费者购买力大特征，尽管其中包含贷款消费。三消费者消费汽车相关环境现状目前阻碍汽车进入家庭因素不只是收入水平，诸如市场供给消费政策等相关环境因素影响不容忽视。北京晚报记者对位汽车消费者进行定点拦截采访，在已着手购车和准备购车消费者当中，有消费者面对价格波动汽车市场处于观望状态，导致持币待购现象产生。当问及他们既然想买车为何又不买理由时，摆在第位理由是汽车价格还是太高摆在第二位理由是各种汽车消费政策不明摆在第三位理由是现有车型还不够丰富接下来理由便是还没有攒够足够钱来买车。我们认为，未来中国汽车工业营销模式将有如下特点市场营销主体在大批量生产车型中，以生产制造企业为核心营销体系将成为销售组织主体。经销企业服从和实施制造企业总体市场战略。战略伙伴关系制造企业寻找唇齿相依荣辱与共战略伙伴，大多数经销单位将分别与大型汽车企业集团结成长远牢固关系战略伙伴。区域集团组织在定地理范围和用户密度条件下，销售商将形成区域性集团，每个集团中建有仓储维修配件，形成多种功能，以区域集团为基础，形成全国性经销集团。市场补充体系小型独立销售单位和些汽车修理作为销售补充，为其他企业和部分关系用户提供服务。新兴销售方式百货店销车方式，作为个区域集团延伸和摊点存在。而电子商务首先将与传统方式结合，它后期影响，目前尚无法估量。总体而言，世界在迅速地前进变革，我们思想认识也在实践中不断地提高，在不可逆转经济大潮中，每个制造企业都要不断确立和调整营销战略，选择符合市场规模营销模式，每个经销企业更要把握好时机，选择自己命运。目前，中国营销企业个最大特点是数量众多，组织分散，状态混乱。但是，就中国汽车工业而言，现有经销单位在资金资产人才知识技术资源用户关系等多方面，形成了个巨大资产，利用好这部分资产，是国家幸事，也是汽车工业幸事。更是制造企业抢滩市场捷径。有此成系统经销体系，已经成为外国厂商看好伙伴。在新世纪来临之际，中国汽车工业会无疑有个较大发展，面对国际汽车集团竞争压力，中国汽车企业面临着全新危机，危机，即是危险，又是机会。每个企业都需要迎接挑战，抓住机会，确定自己地位，寻求自身发展。中文字附录，，，，，，，，，，，，，，中文字附录