石材产品的市场前景晴朗光明, 二产品原料供应 石材加工园区的加工原料的来源，主要依靠公司的主矿闪长岩和 附带矿片麻岩花岗岩森林绿大理石等自产石材原料就地供应。同时， 少量外购部分其它品色的石材原料，以作为配色或点缀之用，外购品色石 材原料数量般不会超过公司自产石材原料供应量的左右。石材 加工原料的供应具有很好地保障。 三项目政策和组织保障 随着市场竞争的不断加剧，特别是我国加入世贸组织以后，国外 资本加速投入国内石材业，面临进步扩大市场份额的严峻挑战，国家在 矿业石材产业结构调整政策上，对石材工业开始进入大规模的兼并整合和 结构升级阶段，对那些产业关联度低附加值低效益低工艺落后的小 土散乱的石材企业正在不断地加以限制或淘汰，加快石材资源整合， 支持产业集群和大企业在有资源的地方建石料基地，培育以石材投资为主 体的大企业，通过大集团对中小石材企来实施收购兼并，在此基础上进行 规模化投资和低成本扩张，加大抵御市场风险能力和参与国际竞争能力。 积极解决石材工业结构调整中出现的矛盾和问题，以市场为导向，以生产 中高档石材新产品及石材制品为重点，加快先进开采和加工工艺的发展速 度，处理好新增生产能力和总量平衡之间的关系，坚持发展和淘汰，借鉴 外国石材工业产品质量控制政策与措施，通过不断优化石材工业的技术机 构产品结构，最终使石材市场结构得到进步优化，从宏观上为提高石 材行业整体竞争能力创造良好的市场时机，把我国石材工业提高到个崭 新水平，走上可持续发展的道路。 „„是国家级扶贫开发县，也是石材矿业大县，为加快经济发展， 尽快摘掉贫困帽子，县委县政府积极倡导牢固树立发展是硬道理，项目 是强支撑的改革意识，确立项目立县工业强县开放兴县的总方针，认真打造县域经济的四梁八柱，依靠大项目建设拉动„„县经济 的快速增长。同时，县委县政府为还针对矿业开发制定了诸多优惠政策加 以扶持，为实现„„又好又快发展，建设三强县，进步深化改革 扩大开放，确立了农业富民矿业富县旅游富社会的三富产业发展 战略和以开放促开发以开发促发展的方针，全县上下广交朋友，诚招 客商，为全县的开发提供了超群绝伦的优越条件，也为高瞻远瞩，志创伟 业的国内外投资者创造了极为广阔的合作前景。同时，要求努力把投资门 槛降到最低，把投资环境搞到最优，做到引进企业只求所得不求所有， 引进技术和智力只求所用不求所属。用最优惠的政策吸引投资者，用最 优良的服务留住投资者，用最严厉的法制保护投资者，用„„人民最宽广 的胸怀容纳投资者。 „„丰富的资源优越的地理位置四通八达的交通网络功能 齐全的配套设施以及宽松的环境，诸多方便条件和良好的优势环境非常适 合建立石材荒料开采与石材综合加工条龙的现代化集约型石材开发企 业，同时创出自己的品牌，因地制宜，充分利用当地地理和地利资源及富 余廉价劳动力，大大拓宽和提高经济效益与社会效益，真正达到扶贫和创 收双赢的目的。 该项目的发起是在„„石材商会领导的鼎力帮助和热情指导下， 在市县各级领导及相关部门的正确领导与关怀下，在国家和地方相关矿业 开发政策的有力扶植下，通过我们不断了解和掌握国际国内石材品种现有 基本状况及市场供求情况，认真周密调研和市场运作的有利状况下而进行 的。 四项目技术和人力保障 公司对石材荒料开采和精加工虽然已经有了丰富经验和可靠技术，但 是为了确保项目的最优化展开，公司对市场进行了广泛详细周密的研 究和调查分析，为确保开采和加工生产线设备先进实用配置合理价格 公道，公司先后多次走出去考察请教或邀请行业专家和国内厂商就石材生 产工艺和设备配置亲临指导，为本项目的顺利实施打下了坚实的基础。 目前，公司和各地办事处营销人员„„多人，生产保障性技术人 员„„多人，中高级行政管理人员„„人，技术员级别以上人员占公司现 有总人数的„„左右。另外，公司还聘请有法律顾问编外营销员，以 及从业务或行政机构离退人员中聘请的高级管理顾问等，目前这些人员完 全能够有力保障项目的顺利展开。同时，公司直注重定期对内部员工进行技术培训和考核，在外部招贤纳士，对社会上那些具有精湛技艺和管理 能力的高级人才也直敞开着大门。公司有信心和能力在生产技术和科学 管理等全方位地走在同行业的前头。 五项目风险控制 项目建设风险及防控措施 石材开采与加工项目建设风险主要体现在法律和政策风险矿藏地质 风险和石材材质风险社会风险等层面。 法律和政策。公司在土地征租用采矿权许可证安检 加工和销售等相关手续及证照齐全，合法有效，完全符合国家对矿业管理 的相关政策规定。 矿藏地质。地质和矿藏储量勘测材质检测等相关手续均合法完备。 矿区围岩结构坚实，稳定性好，环境地质条件简单，无原生环境地质 问题，无滑坡和泥石流等地质灾害现象的发生。矿体为露天开采，由于矿 体距离村民居住地„„公里远，开采不会对村民有任何影响，虽然对环境 地质会带来定的影响，但负面影响并不大 是地面环境露天开采会产生定量的剥离物和矿渣堆积在山脚下 沟内，堆积以后不断垫高或填平山沟，由于矿渣均为大小石块而没有泥土， 所以不会面石材等。 二石材加工工艺流程 根据现行的矿山开采工艺和石材加工工艺，基本的工艺为 矿山荒料开采工艺流程石材资源挖掘理化指标检测地质勘 探矿山山体剥离岩体分离整形初采成品开采荒料移位吊装 运输荒料场储备就位。 加工工艺流程就各类石材产品加工而言，不同产品加工工艺也不 同。如最常见的饰面装饰石材板材和线条，加工工艺分别如下 规格板加工流程般为 是材料统筹荒料选择荒料整形荒料装锯锯切毛板毛板 检验粗磨定厚外运出厂 二是毛板细磨加工抛光成品切割磨边倒角摆板调色检验 编号包装成品入库外运出厂 石材线条加工流程般为 材料统筹荒料选料坯料分切坯料摆板调色造型成型打 磨抛光必要时还需要切角修长试拼调色编号检验包装 运输安装等。 加工工艺说明 荒料锯切根据加工任务单规格尺寸的要求选择质量好出材率 高的具有平行六面体的石荒料进行锯切毛板。 毛板磨光锯切后的毛板进行冲洗检验后进行粗磨细磨精磨， 抛光后具有镜面光泽效果。 成品切割具有镜面光泽的毛光板根据加工尺寸切割成相应的规 格板。 包装检验产品包装前根据国家颁布的石材质量标准 对产品进行质量检验后进行包装发货。三产品营销规划方案 营销战略规划 „„石材市场定位 项目产品目标市场定位为级市场以国内大中城市市场为主，二级 市场侧重国际市场。 荒料。以闪长岩这天然特点鲜明而独特的品种作为公司 主打产品，唱响„„石材品牌系列荒料产品荒料产品营销主打 对象是以出厂价供应中国最大的几个石材集散地的石材专业批发 商，如„„，在保证其供应的前提下，适量以批发价供应本地区 相对成熟的石材加工客户。 成品。以„„石材品牌系列优质特色产品，树立独特的市 场形象，以优质服务赢得顾客的认同。公司产品主要是以自产石材荒 料为原料进行精加工成品和半成品，成品板材或异型材和雕刻艺术品 的营销对象主要是针对本地区大型工程预定产品用户，半成品营销对 象主要是针对本地区石材产品经销店铺的二次规格加工及销售石锅 和墓碑产品主要销售对象是国际市场。 „„石材营销策略 通过认真调查分析评估石材各类市场和用户的需求不同状况，确 定了„„石材市场定位和营销目标，为„„石材的营销策略明确了方向 即差别性市场策略具有更强的适用性把„„石材面对的石 材市场予以编队区分，针对不同层次的市场，设计不同的产品，制定 不同的营销模式，满足不同消费的需求。保持经济实惠价格适中， 使产品对各类消费者更具有吸引力。扩大销售，占领市场，提高企业 声誉。因为„„公司知道企业内部条件和外部环境都会随着时间的推 移在不断地发展变化，我们作为石材生产经营者，需要不断地通过市 场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避 短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取 更大的市场份额。 二营销模式 „„石材的营销模式是以品牌营销走向市场的，因为我们知 道世界著名广告大师大卫奥格威就品牌曾这样解释过品牌是种错综 复杂的象征，它是品牌属性名称包装价格历史声誉广告方式的 无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。„„石材产品目前虽然正处在卖方市场，但是石材产业增长方式 正在从数量规模型向质量效益型转变，在这种变革过程中，品牌作为种 重要力量，对市场对诀的输赢作用巨大。个有影响的品牌可以征服消费 者，取得越来越大的市场份额，这是品牌制胜的市场竞争规律。品牌竞争 就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是种新的竞争态势。„„石材 有坚实的基础作后盾，打造百年„„石材是„„公司的理想和信 念。具体到石材营销模式主要是以下几个方面是建立营销链条，包括 分公司办事处经营商的建立二是参加各类专业性综合性展会推广 三是大中型工程单的承接四是建立正常地出口渠道。 三促销策略 在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合理的销售模式，争 取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。 市场销售环节的好坏能够体现市场风险的大小，甚至能够左右企业生 存的命脉产品工艺设计产品生产质量和产品生产速度是企业销售的命 脉市场销售价格管理控制的好坏又与市场销售的好坏内部管理的好坏 息息相关