设多种品牌销售灵活性,能回避风险大而全模式不利于复制,跨区域扩张难度加大,投资大汽车销售连锁店汽贸同品牌或同销售公司多地域连锁经营,销售商力量加强生产厂家和销售商对每家连锁店强有力支持跨区域连锁店需要更强大支持和管理投资大汽车专业市场汽车交易中心提供大面积汽车交易场所,集合了多家品牌店和销售公司产生了集聚效应,使消费者受益更多销售商成本增加汽车专业市场本身并不能算作种汽车销售模式,汽车专业市场客户是前面三种销售商,其本质是商业地产商和商业物业管理者,通过为汽车销售商提供统销售平台而收取租金收益和管理费用同时,利用专业市场产业相关性整合汽车相关产业,并向日用消费休闲等领域延伸,以实现商业最大价值。年末,全国拥有年成交额亿元及以上机动车交易市场以下简称亿元机动车市场多家。中国汽车早已进入民用消费时代,其汽车销售模式在这几年发生了明显变化,由最初国营汽车销售公司和物资公司统天下逐步转变为以民间投资为主以分散零售店逐步向专业市场和连锁店形式转变,目前是诸侯纷争局面,但汽车连锁显示出更强竞争能力,同时,专业汽车交易市场也在各地纷纷突起,汽车销售进入更加理性和买方市场年代。汽车销售服务市场发展趋势根据中信证券年行业深度研究报告看,从美国发展现状看中国市场空间年内中国市场有倍发展空间。中国与美国汽车消费市场正处于不同发展阶段,抛却年金融危机影响看,美国汽车销量多,年保持在万辆左右,增速在之间徘徊,整个市场成熟且均衡。经过多年发展,虽然中国汽车销量在年超越美国,成为全球第,但这种超越建立在美国汽车销量大幅下降至万辆基础上。我们认为,未来年内,中国汽车销量保持年均左右增长将会是大概率事件,同时中国汽车销量也将从年万辆逐步增长至万辆年台阶,届时将看到中国汽车市场真正超越。从汽车保有量看,年中国汽车千人保有量仅辆,相对于美国千人近辆,仍有巨大差距。在资源与环境双重压力下,我们并不期待中国汽车保有量达到美国和日本水平,但随着汽车销量增长,保有量差距将逐渐缩小。我们预计在中国,汽车千人保有量仍有倍增长空间。与汽车保有量相同,相对美国,无论从店普及率还是行业总收入看,中国汽车销售服务业仍处于较低水平。按年初测算,美国每百万人拥有家店,而中国每百万人仅拥有家美国经销商年总收入近人民币万亿元,而同期中国经销商仅收入万亿元。对比美国汽车销售服务业目前收入及利润水平,我们可以看到,伴随着中国汽车制造业仍处于快速成长期,营,大约店面租金每平方元月,投资在万左右,仅有家规模稍大些。东台大部分经销商还处于租几间店面摆几辆汽车低级不规范经营状态。这种规模过小,分布散乱操作不规范汽车市场经营状况,越来越与现代化城市发展先进汽车营销方式不符。这种极为不专业市场将被规模化规范化经营所代替。东台市二手车交易市场情况从路边摆满待售二手车来看,我们不难想象东台二手车市场火爆程度但火爆同时,我们也不难看出这些利用些租赁临时用地进行摆放,甚至占道经营杂货铺般二手车交易店,与这个城市如此不和谐。二手车交易市场市场主要集中在国道沿线。④东台市汽配市场经营情况东台汽配没有专门市场,汽配主要由周边城市供货,很多配件由修理厂直接从周边配件市场进货,普遍存在供货不及时质量不能保证等诸多问题。本地配件商店场地大都是沿路临时用地店面,经营者向店主租赁。汽车维修市场由于私家车消费者对专业汽车知识了解甚少,车子稍有毛病,就求助于维修店,甚至日常维护也不知从何下手而要找人代做。而消费者对于专业汽车维修部门意见和服务质量也极为重视。这样,维修行业便与汽车市场同步壮大,形成庞大汽车维修市场。据东台市交通局营运处统计,近年东台市汽车维修企业每年以速度递增。目前全市大大小小维修企业达多家。配套服务市场汽车可谓七分养三分修,在私家车大发展中,从修理业中逐渐衍生分离出来汽车美容业,近两年迅速蓬勃壮大,分布在东台市区内汽车美容店汽车精品店已发展到近家。洗车打蜡贴防爆膜„„汽车美容店生意火热得令人眼红。发展预测按照前面分析预测方法,可以对东台未来几年至年各相关指标进行预测,增长率人口增长率小车销售增长率是预测值,根据这些预测值,可以对未来几年东台汽车销售市场进行个大致判断,也为本项目所创造产值进行个定量判断。东台地区未来汽车销售预测年份预测增长率亿元常住人口预测小车销售增长率当年小车销售数万台截止当年小车保有量百人拥有小车数年年年年年年年四汽车销售服务行业分析汽车行业销售模式根据我们调研和资料查阅,目前汽车行业销售模式分品牌代理店或店,汽车销售公司多个品牌代理,汽车专业市场品牌店和销售公司结合,另外,欧洲最近通过立法对汽车专营销售进行了重新规定,汽车销售公司可以销售其他品牌产品。轿车销售模式分析模式代表特点优势劣势独立专卖店店店统形象与服务,厂家占强势地位得到厂家更直接支持投资小独立店会增加消费者搜寻成本汽车销售公司汽贸多种品牌代理,销售商更注重自身品牌建中国汽车销售服务业无论从规模还是盈利能力看,都远未成熟。行业规模增长动力主要来自于外延式增长新车年销量增长带来收入增加内涵式增长汽车保有量增长,带来二手车及售后服务业务扩展,销售收入结构优化。我们根据美国成熟市场上汽车经销商收入结构,以及未来我国乘用车市场发展趋势,对汽车销售服务业收入规模进行了敏感性分析,预计未来年内,中国汽车销售服务业收入规模将有倍以上增长空间。五汽车相关产业分析相关产业简要年下半年以来国际金融危机不断蔓延,汽车市场需求大幅波动,行业竞争更趋激烈。摘录年江苏省汽车产业调整和振兴规划纲要东台市汽车市场状况基本情况东台市作为沿海大开发重要城市,经济发展快,生活水平高已经成为不争事实,私人购车已经成为东台市市民消费第二大支出,且汽车消费档次迅速提高。据东台市车管所统计,去年月全市汽车新上牌辆其中国产汽车辆,进口汽车辆,比去年同期增长。共征收汽车税额万元,同比增长。东台市汽车产业市场调查及分析我们将分从专营店手车交易市场入利税总额利润总额出口交货值年均增长和。年国产汽车总销量达到万辆,比上年万辆增长,其中商务车万辆,比上年万辆增长快速增长方公里,东西长公里,南北宽公里,周长公里,建成区面积平方公里,辖管个街道办事处,个城市社区和个农村社区,总人口万,居住着汉蒙满回朝鲜等多个民族,其中蒙古族人口占总人口。霍林郭勒市区位优势明显,交通十分便利。城市距中蒙边界公里,距北京公里,距沈阳公里,距长春公里,距通辽市公里,具有对接东北呼应西部连通俄蒙区位优势,同时享受国家实施西部大开发和振兴东北老工业基地各项优惠政策。国道省道在境内交汇,通霍铁路开通了霍林郭勒直达海滨城市大连专列,新建民用机场计划十五期间建成使用。霍林郭勒市矿产资源十分丰富。全国五大露天煤矿之霍林河煤矿座落在该市境内。霍林河煤田面积平方公里,具有分布广埋藏浅储量丰富开采条件优越等特点,已探明优质低硫褐煤精查储量亿吨,平均发热量为大卡千克。原生腐植酸储量亿吨。另外,周边公里半径内有储量丰富食盐硅石石灰石等优质矿产资源。已探明食盐储量万吨,硅石储量万吨以上,石灰石储量万吨。近期,又在城市周边发现了锌银铅铜和天然气等资源。近年来,霍林郭勒市深入贯彻落实科学发展观,不断调优产业结构,正在由建市初期完全依靠二产,向以二产推动为主三次产业协调发展产业格局转变,经济社会发展取得了显著成绩。年,全市地区生产总值完成亿元,三次产业增加值设多种品牌销售灵活性,能回避风险大而全模式不利于复制,跨区域扩张难度加大,投资大汽车销售连锁店汽贸同品牌或同销售公司多地域连锁经营,销售商力量加强生产厂家和销售商对每家连锁店强有力支持跨区域连锁店需要更强大支持和管理投资大汽车专业市场汽车交易中心提供大面积汽车交易场所,集合了多家品牌店和销售公司产生了集聚效应,使消费者受益更多销售商成本增加汽车专业市场本身并不能算作种汽车销售模式,汽车专业市场客户是前面三种销售商,其本质是商业地产商和商业物业管理者,通过为汽车销售商提供统销售平台而收取租金收益和管理费用同时,利用专业市场产业相关性整合汽车相关产业,并向日用消费休闲等领域延伸,以实现商业最大价值。年末,全国拥有年成交额亿元及以上机动车交易市场以下简称亿元机动车市场多家。中国汽车早已进入民用消费时代,其汽车销售模式在这几年发生了明显变化,由最初国营汽车销售公司和物资公司统天下逐步转变为以民间投资为主以分散零售店逐步向专业市场和连锁店形式转变,目前是诸侯纷争局面,但汽车连锁显示出更强竞争能力,同时,专业汽车交易市场也在各地纷纷突起,汽车销售进入更加理性和买方市场年代。汽车销售服务市场发展趋势根据中信证券年行业深度研究报告看,从美国发展现状看中国市场空间年内中国市场有倍发展空间。中国与美国汽车消费市场正处于不同发展阶段,抛却年金融危机影响看,美国汽车销量多,年保持在万辆左右,增速在之间徘徊,整个市场成熟且均衡。经过多年发展,虽然中国汽车销量在年超越美国,成为全球第,但这种超越建立在美国汽车销量大幅下降至万辆基础上。我们认为,未来年内,中国汽车销量保持年均左右增长将会是大概率事件,同时中国汽车销量也将从年万辆逐步增长至万辆年台阶,届时将看到中国汽车市场真正超越。从汽车保有量看,年中国汽车千人保有量仅辆,相对于美国千人近辆,仍有巨大差距。在资源与环境双重压力下,我们并不期待中国汽车保有量达到美国和日本水平,但随着汽车销量增长,保有量差距将逐渐缩小。我们预计在中国,汽车千人保有量仍有倍增长空间。与汽车保有量相同,相对美国,无论从店普及率还是行业总收入看,中国汽车销售服务业仍处于较低水平。按年初测算,美国每百万人拥有家店,而中国每百万人仅拥有家美国经销商年总收入近人民币万亿元,而同期中国经销商仅收入万亿元。对比美国汽车销售服务业目前收入及利润水平,我们可以看到,伴随着中国汽车制造业仍处于快速成长期,
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