（可行分析）铁皮石斛GAP规范化种植基地项目立项申报建议报告（立项备案资料）

营销过程中，应将重点瞄准以下几方面的客户建材生产企业建材经销商建材上下游企业建材物流型企业与建材有关的其它服务企业，如，银行等新型建材开发，创意机构营销过程中，应注意以下事项开发建材物流园区特色，发挥物流园区继电器的吸引力挖掘建材物流园区的潜力，提升物流园区的生产服务能力不断分析建材物流园区的市场前景，接受有效顾客反馈，了解供应链管理发展趋势，促进物流技术和服务的积极改进不断与具有相似行业结构的同类物流园区进行比较，向国际，国内标杆企业学习与地方商会贸易发展促进机构高等院校和有关政府机构积极合作，汲取专家建议，扩大知名度。

二产品组合实施土地设施服务信息商业五个层次立体化的业务产品组合战略。

具体指通过土地出售出租设施建设出租物业管理及综合服务信息供应和交易服务发展商贸流通等不同业务，逐步实现经营总目标。

土地方面，根据不同目标用户需求，做好平整硬化等工作，尽快获取短期收益设施方面，建造必要的公共型仓储设施公共理货平台信息配载交易用房停车场综合办公楼等设施，面向离散市场中的物流参与者提供基本服务服务方面，为入住物流园区的诸多企业提供统的高标准的物业管理服务信息方面，将重庆港渝国际物流园区的信息服务成为重庆西部物流园区的诚信规范货运交易环境的公共货运信息服务市场另方面建立公共信息平台，以信息化手段实现个性化的服务需求，塑造物流园区信息服务品牌。

商业方面，建立建材产成品展示交易平台，并开展新品推广产品委托交易等商业服务。

三价格定位根据港渝建材物流园区周边用地规划情况，结合产业集聚区的开发进度，参考重庆其他建材物流园区，建材商贸城以及货运市场收费经营情况，确定相应收费标准。

四渠道选择在招商渠道上，有三种模式可以选择自行招商由香港同裕控股集团有限公司在香港及在其它世界建材发达的国家直接招商，借助其自身在香港及在世界其它国家的资源以及多年的招商经验，将主要真对国际建材品牌企业由港渝建材物流园区自行组建招商部，真对中国大陆的建材企业及建材相关企业代理招商由港渝国际建材物流园区策划，与集团外的组织建立招商关系，各方利用各自的资源进行招商，将在香港及中国大陆同时进行专业招商由港渝国际建材物流园区与专业的招商中介机构签订委托招商协议，由中介机构全权负责招商策划和招商进程，将真对香港及中国大陆等地区同时招商。

代理招商是内外资源的综合利用，辐射面广，且可控富管理经验的人员进行管理。

然而随着竞争的升温，具有定理论基础和实践经验的人才目前严重短缺，是近期建设和经营的不利因素。

三资金风险由于该项目投资较大，项目运营初期的回报很可能达不到期望效果，短期内给建设和经营带来困难。

四运作风险该项目的定位应该是高起点信息化高服务质量。

但是，该项目的运营要与社会的大环境相适应，要与政府各部门互相协调配合，才能取得较好的效益，运作策略失误可能会出现与实际脱钩的风险。

第二节风险处理对策与政府有关部门保持良好沟通掌握相关政策，与政府及有关主管部门及时请示汇报，争取政府与有关部门的大力支持，创造公平竞争的外部环境。

二加强业务管理按上级主管部门的规定，随时掌握政策客户货源车源物价等相关信息，巩固老客户，拓展新客户，不断提高业务水平，逐步将物流业务做强做大。

通过建立专业的建材管理软件来提高管理能力，交流效率三资本多元化资本多元化，可以回避单资本投资所带来的市场风险。

在项目建设过程中，集团公司可以先采取资本的多元化战略，以拓宽资金筹措渠道，项目投产后，根据经营状况，逐步实现经营的多元化，采取多元化经营模式，实施升级式的扩张扁平式的扩张或不相关行业的扩张。

但应处理好主业与副业的关系，主业是核心竞争力体现，是企业发展的基础，副业是主业发展的补充，通过副业发展回避主业或企业整体发展中存在的风险。

四加强资金管理项目前期阶段，应争取政府的支持，在政策允许的范围内，对建设配套费给予减免的优惠政策项目建设期间，要优化设计，避免造成资金浪费项目运营期间，要制定健全的具有可操作性的财务经营管理制度，落实责任，科学调度，以有效降低运营成本，量入为出，将资金用在刀刃上，实现滚动发展，破解资金不足的瓶颈。

五重视人才培养重庆港渝建材物流园区除了将直接派具有国际运作经验的管理人员到园区外，同时将加大对重庆园区的大陆职员作订制培训采取员工定期轮流培训，选派精干人员到大中院校深造，出国培训考察，请专家到企业培训等多种方式对员工进行培养。

同时，鼓励开展物流业务知识交流和竞赛，提高员工整体素质。

六提高服务质量坚持国际化服务标准，服务水平放在第位，为所有客户提供安全方便快捷的配送仓储信息等全天候的小时服务，提高服务质量，从而不断提高企业效益。

第十三章营销及招商方案营销目标作为以土地开发和管理服务为重点的经营模式，重庆港渝国际建材物流园区的建设发展就如同筑巢引凤，其中营销目标与方式选择的合理与否在建材物流园区的性高，如果代理商选择得当的话，成功率会大大高于自行招商，所以建议重庆港渝国际物流园区的招商渠道采用代理招商自行招商复合模式。

五促销方式为确保招商成功，建议在正式招商推广活动之前，首先完成以下四项准备工作选择专业的广告公司和媒体作为合作对象，制作招商广告选择省市级的报纸专业期刊电台电视媒体做广泛宣传在香港选择专业的宣传媒体作招商宣传通过香港同裕的海外渠道的合作方在世界各地进行招商宣传及招商推介活动制作面向潜在目标客户的宣传手册和演示动画片召开或参加大规模高档次的招商，推介大会。

六行动步骤成立独立的招商部门，负责自行招商和营销方案的实施，负责代理招商的方案设计和招商过程中的组织监督控制等工作建立多渠道的代理关系，邀请相关政府官员咨询机构专家现有物流运营商行业协会等组织担任招商代理工作策划自行招商的营销计划和代理招商的具体方案和激励政策，按照入驻商户的规模和重要性进行分级，从般配载业户到专业第三方物流提供商再到独立生产厂商，按照代理招商机构引进以上商户贡献程度逐步提高奖励金额开始进行广告宣传客户走访谈判沟通签订协议奖励计展，水土等资源不足矛盾会越来越突出，生态建设和环境保护形势也日益严峻。

面对这种情况，按照科学发展观要求，大力发展循环经济，加快建立资源节约型社会，就显尤为重要与迫切。

最近段时间，在建设资源节约型社会各级会议上，国务院领导强调要大力发展可发性聚苯乙烯行业。

国务院国发号文提出落实发展可发性聚苯乙烯政策措施，从使用环节入手，进步加大可发性聚苯乙烯推广力度。

四市场风险可发性聚苯乙烯行业生产企业数量与市场容量在近十年内呈几何积数上涨态势，这与我国经济蓬勃发展之势相适应。

但从企业规模等其他方面进行分析，不难发现，绝大多数企业都存在着资本少企业规模小，技术设备落后，产品质量差，严重地缺乏专业人才等共同弊病，这些弊病严重地制约了企业进步发展，也成为制约中国可发性聚苯乙烯行业国际化进程绊脚石。

缺乏系统化行业标准，可发性聚苯乙烯市场十分混乱由于各种历史因素限制，可发性聚苯乙烯工业发展在多年行业现代化历程中吃尽了苦头，尤其是中国加入后显得更为重要，包装产品出口，原料进口，特别是可发性聚苯乙烯运输过程中，由于没有系统化标准作为企业保障，在产生法律争议时处于无法可依尴尬地位。

可发性聚苯乙烯高发泡产品充斥市场，造成全行业受到冲击当前可发性聚苯乙烯市场竞争格局处于极端无序状态，由于可发性聚苯发展过程中起着重要的作用。

营销过程中，应将重点瞄准以下几方面的客户建材生产企业建材经销商建材上下游企业建材物流型企业与建材有关的其它服务企业，如，银行等新型建材开发，创意机构营销过程中，应注意以下事项开发建材物流园区特色，发挥物流园区继电器的吸引力挖掘建材物流园区的潜力，提升物流园区的生产服务能力不断分析建材物流园区的市场前景，接受有效顾客反馈，了解供应链管理发展趋势，促进物流技术和服务的积极改进不断与具有相似行业结构的同类物流园区进行比较，向国际，国内标杆企业学习与地方商会贸易发展促进机构高等院校和有关政府机构积极合作，汲取专家建议，扩大知名度。

二产品组合实施土地设施服务信息商业五个层次立体化的业务产品组合战略。

具体指通过土地出售出租设施建设出租物业管理及综合服务信息供应和交易服务发展商贸流通等不同业务，逐步实现经营总目标。

土地方面，根据不同目标用户需求，做好平整硬化等工作，尽快获取短期收益设施方面，建造必要的公共型仓储设施公共理货平台信息配载交易用房停车场综合办公楼等设施，面向离散市场中的物流参与者提供基本服务服务方面，为入住物流园区的诸多企业提供统的高标准的物业管理服务信息方面，将重庆港渝国际物流园区的信息服务成为重庆西部物流园区的诚信规范货运交易环境的公共货运信息服务市场另方面建立公共信息平台，以信息化手段实现个性化的服务需求，塑造物流园区信息服务品牌。

商业方面，建立建材产成品展示交易平台，并开展新品推广产品委托交易等商业服务。

三价格定位根据港渝建材物流园区周边用地规划情况，结合产业集聚区的开发进度，参考重庆其他建材物流园区，建材商贸城以及货运市场收费经营情况，确定相应收费标准。

四渠道选择在招商渠道上，有三种模式可以选择自行招商由香港同裕控股集团有限公司在香港及在其它世界建材发达的国家直接招商，借助其自身在香港及在世界其它国家的资源以及多年的招商经验，将主要真对国际建材品牌企业由港渝建材物流园区自行组建招商部，真对中国大陆的建材企业及建材相关企业代理招商由港渝国际建材物流园区策划，与集团外的组织建立招商关系，各方利用各自的资源进行招商，将在香港及中国大陆同时进行专业招商由港渝国际建材物流园区与专业的招商中介机构签订委托招商协议，由中介机构全权负责招商策划和招商进程，将真对香港及中国大陆等地区同时招商。

代理招商是内外资源的综合利用，辐射面广，且可控