新亮点，构筑业态丰富 结构优化布局合理特色鲜明的现代服务业体系。 项目的顺利实施能促进当地高档足疗养生会馆的发展，并能在 定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的建设符合市经济和社 会发展规划，有利于促进当地国民经济的发展。 满足市场需求，促进会馆自身发展 项目建成后体系完整技术装备先进人才结构合理创新能力 较强管理科学规范的现代服务业高档足疗养生会所，这不仅是适应 市场需求，同时也是寻求现代商业经营模式的重要举措。 通过该项目的建设，可以提高会馆的知名度和市场竞争力，增强 会馆发展后劲，对于促进会馆自身发展，提高会馆整体素质和市场竞 争力，实现长远发展具有重要意义。 综上所述，本项目的建设符合国家和地方的发展规划，符合服务 行业发展规划，能促进企业自身的发展，有利于满足人们对健康和娱 乐休闲的需求。因此，该项目的经济效益和社会效益都十分可观，具 有非常大的投资价值，其实施是必要且可行的。 第三章市场分析 足疗养生会所的市场预测分析 国外足疗养生会所的发展趋势 中医足疗保健在当今社会异军突起，正成为现代人消除亚健康 保健休闲的潮流和时尚。在欧洲日本韩国东南亚，足道养生正 渐成为习惯，让市民拥有强健的体魄，提供更多就业岗位。足疗行业 已发展到各城市，扬州修脚咸阳足疗已驰名国外。 国内足疗养生会所的发展趋势分析 据调查，在北京广东重庆四川湖南陕西江西辽宁 等省市的不完全统计，截止到年底，我国目前从事足部按摩的人 员约万，并且这个数字还在以每年的速度增长从事足部按 摩的单位约多万家。年后的今天，这个数字更是超出预期，翻了 数番。足疗行业的税收年产值提供的就业岗位安排失业人员人 数接待客户人数，均迅猛增长。 我国是个人口大国，我国人口约占世界总人口的五分之。受 国际国内形势的影响，我国正逐步进入老龄化社会阶段。追求健康， 渴望长寿，这是全人类的最高理想。尤其是改革开放以来，人民生活 物质文化水平不断提高，健康已成为生活的大主题。学习工作 生活频率的不断加快，新的病痛悄然而至，比如颈椎病腰腿痛头 晕乏力失眠等等。这种像病不是病的亚健康现象，越来越多的 困扰着人们，严重影响了人们的生活质量。为了攻克这难题，我国 中医药研究者研治发掘和整理了传统的中医按摩理论，运用中草药与 传统按摩相结合，在古人丰富的传统医学经验基础上，采用足疗解决 了困扰全人类的世界性难题亚健康人群的康复问题。亚健康虽然 不是大病，但却长期折磨人们的精神，肌体，使人们精神不愉快，生 活艰难。足疗采用中医穴位按摩与特效康复的方法，能够让人们尽快 解除颈肩腰腿的疼痛，恢复健康，精力充沛。 我国足疗行业的市场庞大，无论是沿海发达城市，还是内地城市， 足疗中心都遍布每个城市的各个角落。到年我国足疗正式注册企 业超过万家，随着百姓生活质量的提高，使他们对自己身体状况 更加重视，这不仅使各种保健品的销售额猛增，也让足底按摩室火 了起来。通过以上介绍，只要有过硬的技术，足疗的前景还是相当的 好，收入也很高。 中医保健，绿色消费已大势所趋，必将成为新轮保健浪潮的热 点，成为世纪的白金产业。无论是防病治病，消除疲劳还是嫩白 肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。 我国足疗养生休闲会所发展总趋势 足疗行业作为个新兴的传统行业，发展迅速，有关部门统计， 足疗行业的从业人数有数百万，行业产值有近千亿，是第三产业中发 展十分迅速的行业。 足疗行业的现状 足疗行业品牌参差不齐 在足疗行业内，多数是单店的个体品牌，还有部分是属于全国 连锁的大型品牌，这些品牌有华夏良子重庆富乔足来足往千 子莲足生堂御足堂等等，也有部分是属于小型的品牌，比如五 指生若石壮瑶等等，这些品牌在全国有几家分店，也有定的影 响。这众多的品牌说明了，足疗行业的品牌众多， 技术水平有高有低 因为足疗属于中医范畴，具有定的专业性技术性，但是消费 者普遍存在着不能辨识足疗水平的问题，这也导致了行业内有些人混 水摸鱼，欺骗糊弄消费者。总的来说，全国性的足疗品牌在技术上 还是具有定的优势。此外足疗技师的也有初级中级高级之分。 价格有高有低 纵观全国，由于各地的人民生活水平，足疗店面的高中底档各有 不同，足疗的价格也有高有低，从元至多元不等即使在北京 市也存在有这样的差距。这说明足疗行业还很混乱，服务水平相差极 大。 技师严重缺乏 虽然在全国有很多足疗培训学校，但是由于技师的年龄局限和地 位问题，及大家对技师带这有色眼睛看人，技师直是限制整个足疗 行业发展的瓶颈。所以很多全国性品牌目前采取自我培训自我消化 的方法，自我培训技师，很好的解决了行业人才问题，比如良子 千子莲若石等等。但是对很多小品牌来说，技师不失为个极大的 问题。 二足疗行业的前景机遇和危险并存，目前，机遇大于危险。 随着人们生活水平的不盆用药茶水果盘 零食环境足浴沙发的舒适度员工素质等存在很大的差距。 尤其是在服务细节方面，有的足浴店在为客人做足浴之前，会端 盆清水，在客人面前用洗手液清洗双手，再为客人进行足底按摩， 这过程体现了的是不仅仅是卫生，更体现对客户身体的关爱，而 的足浴店并没有这样做，服务模式和服务细节的创新，将更加提高顾 客体验价值，带来良好口碑和印象，吸引回头客。 更为关键的是洗脚过程中的从手法按摩油按摩道具项目等 方面，确实大多数足浴店停留在初级水平，甚至些高档足浴店，平 均消费在元以上的店面，反而缺少特色，未能做到物有所值，影响 到了客户反复消费的频次。 打造人力资源优势 人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因 素，而激励是人力资源的重要内容。目前在中高端足浴市场中，实际 上缺失的，我们发现没有素质的人在给有素质的人提供服务，所以 对足浴中高端人才的培养，至关重要，这些人不但按摩技法专业高超， 更能帮助顾客解决些身体心理美容养身的问题，提供各类解决 方案，为企业创造更多的效益，我们可以借鉴星级宾馆服务人员和美 容行业培训体系，来全面系统多维的提升员工的素质，可以为社 会精英和高收入阶层提供更周到的服务。 员工的素质决定了企业发展的命脉，希望把足浴行业当作终生事 业的企业，能够从员工关怀员工激励企业文化团队建设等方面 加强建设，为企业留住人才，并培养出生力军，为全面扩张奠定基础。 在企业内部实行目标管理制度，在分配制度上实行激励机制，正确的 引导员工的工作动机，使员工在实现会馆经营目标的同时也实现自身 的发展目标，积极鼓励员工为会馆作贡献，从而使他们的积极性和创 造性持续保持并发扬下去。 营销策略 在营销工作上有以下几个方面需要加强 搞好市场营销计划 市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体 安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当 要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达 到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括 对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预 算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手 市场准确定位 众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向 市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求 又是千变万化的，任何个企业也不可能满足所有的消费者的全部需 求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营 销计划的前提。这取决于会馆的容纳能力设备能力技术水平销 售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位， 企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自 己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行 分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做 出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企 业的营销实践。本项目来讲，必须及时地掌握有关足疗养生的最新产 品顾客的消费习惯满意度等信息，有关竞争对手产品供应商及 般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析，才能做出相 应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的 标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和 外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。 追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断地发展，追求技术的进 步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创 新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何 企业都要不断地用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分 重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心 目中有效地维护企业的声誉和形象。 灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种 可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的 策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。 营销组合策略可从以下几方面进行 产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件安全 环保经济实惠符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服 务。 促销策略电话传真联系