1、“.....是 国家装备制造业调整和振兴规划的十大重点依托领域之，也 是全球金融危机大环境下，拉动内需的重点投资领域。目前我 国投入运营的高速铁路已达到公里，我国高速铁路运营 里程居世界第位，正在建设之中的高速铁路有万多公里。 按我国中长期铁路客运专线网规划到年建成万公里 的高速客运专线，总投资约万亿元。 我国政府从德国整体引进了高速铁路制造技术，高速铁路 是无碴道床，轨道板是高速铁路线路最重要的砼构件，替代普 通有碴道床的道碴和轨枕，其制造质量，直接影响列车高速行 驶的平稳和安全，直接影响线路的使用寿命。振动源性能是保 证轨道板制造质量的关键，也是轨道板生产线的核心设备，国 内现有技术不能满足要求德方坚持从德国进口成套设备，不 提供任何资料和制造技术，但进口价格十分昂贵......”。

2、“.....严重制约了我国高速铁路建设事业 的发展。 作为高速铁路最主要的砼构件，轨道板的用量非常大，振 动源作为制造轨道板的核心设备，当前每年的需求量在 套以上事实上，高速铁路建设在国内实际才刚刚起步，随着 高速铁路建设的全面铺开，需求量将随之大幅度增长，年需求 量将超过套同时代公司开发的高速铁路轨道板振源设 备不仅可用于高速铁路轨道板的制造，还可广泛应用于桥梁 水利等大型砼工程的施工及选矿采矿粮食加工等行业，随 着项目应用领域的拓展，需求量将进步扩大，预计年需求量 将突破个亿人民币。 目前在我国高速铁路建设中普遍使用的产品是我公司产 品，二是从国外进口。 国外市场现状和需求预测 近几年我国高铁建设达到快速发展，已走在了世界的前列。 已完全掌握高铁制造技术。随着京津武广郑西高铁的开通 运管，我国高铁建设在国际上引起强烈反响，目前......”。

3、“.....正在谈判过程中。随着合作项目的展开，为我公司 产品进入国际市场，提供了机会，产品需求量将进步扩大。 三产品目标市场分析 目标市场确定 国内正在建设和即将开工建设的高铁工程，是目前的 主要目标市场，主要有北京上海 北京武汉广州深圳 香港 北京沈阳哈尔滨 杭州宁波福州深圳 徐州郑州关山 杭州南昌长河昆明 青岛石家庄太原 南京武汉包头成都 南京上海杭州 广州珠海 广州佛山 广州贵阳 广州南宁 成都兰州国外目标市场 国外市场是公司年以后重点开发的市场，在国内高铁 建设过程中，我公司与国内主要高铁建设公司建立了良好的合 作关系。如中铁局二局三局四局五局七局等。他 们都是国内高铁建设的主要力量，也是将来参与国外工程项目 的主要队伍......”。

4、“.....让他们在国外施工 时使用我公司产品这些公司也正在与国外谈判，取得较大进 展的有以下国家 美国巴西沙特俄罗斯等国。 市场占有份额分析 国内市场占有份额分析 当前国内高铁建设中，我公司轨道板振源设备的市场占有 份额为，进口产品占，国内个别企业仿制我公司产品 占到预计今后两年内我公司产品国内市场占有份额将进 步提高，将达到以上主要原因如下 国外产品价格太高，是我公司产品的余倍，价格上 没有竞争力，将逐步退出中国市场。 随着我公司对产品的进步改进完善，其寿命和使用效 果，将达到国外技术水平，产品市场竞争力得到进步提升。 我公司产品已获得国际发明专利，当前正在实施维权行动，打击侵权行为，侵权产品将逐步退出市场。 国外市场占有份额分析 年产品将逐步进入国际市场，预计年产品国际 市场占有份额将占到，年占到，年后将占到 以上......”。

5、“.....和变频振动电机台。如果所需原材料价 格没有大的波动，今后段时间国内市场将维持这价格。 产品的国外市场价格，我公司正在测算制定之中，考虑国 外售后服务费用较高等因素，拟较国内产品价格高出，定 在每套万元人民币左右。 五市场竞争力分析 主要竞争对手情况 德国马克思博格公司是家跨国公司，以生产施工 机械为主，轨道板振源设备是其众多产品中的种，产品性能 先进，使用寿命长，在世界各国高铁建设中达到广泛应用，但 产品价格很高，是我公司产品的倍左右。 国内洛阳卓尔振动器有限公司是家个体小厂，年上半年开始仿制我公司产品，产品质量差，但价格很低，约 为我公司产品价格的左右，以低价格争夺市场，销量很小。 产品市场竞争力优势劣势 优势 作为国内最大的振动机械专业生产厂，通过几代安振人 近年的不懈努力......”。

6、“.....与国内大型铁 路建设施工企业都建立了牢固的合作关系，为产品的推广应用 创造了得天独厚的市场环境。 随着本公司生产的轨道板振源设备在京津京沪高铁建 设中达到成功应用，产品已被市场逐步接受。 产品售价较低，仅为进口产品的，具有很强的价 格竞争优势。 产品已被授予国家发明专利，随着公司专利维权行动的 深入，仿制产品将逐步退出市场。 劣市场。 随着我公司对产品的进步改进完善，其寿命和使用效 果，将达到国外技术水平，产品市场竞争力得到进步提升。 我公司产品已获得国际发明专利，当前正在实施维权行动，打击侵权行为，侵权产品将逐步退出市场。 国外市场占有份额分析 年产品将逐步进入国际市场，预计年产品国际 市场占有份额将占到，年占到，年后将占到 以上。 四价格现状与预测 目前产品国内市场销售价格为每套万元人民币含变频 配电装置套，和变频振动电机台......”。

7、“.....今后段时间国内市场将维持这价格。 产品的国外市场价格，我公司正在测算制定之中，考虑国 外售后服务费用较高等因素，拟较国内产品价格高出，定 在每套万元人民币左右。 五市场竞争力分析 主要竞争对手情况 德国马克思博格公司是家跨国公司，以生产施工 机械为主，轨道板振源设备是其众多产品中的种，产品性能 先进，使用寿命长，在世界各国高铁建设中达到广泛应用，但 产品价格很高，是我公司产品的倍左右。 国内洛阳卓尔振动器有限公司是家个体小厂，年上半年开始仿制我公司产品，产品质量差，但价格很低，约 为我公司产品价格的左右，以低价格争夺市场，销量很小。 产品市场竞争力优势劣势 优势 作为国内最大的振动机械专业生产厂，通过几代安振人 近年的不懈努力，赢得了良好的市场信誉，与国内大型铁 路建设施工企业都建立了牢固的合作关系......”。

8、“..... 随着本公司生产的轨道板振源设备在京津京沪高铁建 设中达到成功应用，产品已被市场逐步接受。 产品售价较低，仅为进口产品的，具有很强的价 格竞争优势。 产品已被授予国家发明专利，随着公司专利维权行动的 深入，仿制产品将逐步退出市场。 劣势 公司产品性能较进口产品还有定差距，主要表现在产 品寿命和可靠性等方面，产品使用寿命为进口产品的左 右，需进步研究解决存在的问题。 产品在国际市场的认知度较低，进入国际市场需做大量 的宣传推广工作，有个逐步建立信誉的过程。营销策略 紧抓国内高铁建设市场快速发展的难得机遇，组织专门 队伍，开展促销活动，公司已成立了高速铁路市场部，由 常务副总经理亲自带队，根据本产品技术含量较高的特点，选 调部分工程技术人员参加销售，组成专家型销售队伍，在销售 产品的同时，帮助客户制定工艺方案......”。

9、“..... 做好产品进入国际市场的前期准备工作，培训能适应国 际市场的营销和售后服务人员，密切关注向国外输出高铁建设 技术谈判的进展情况，适时跟进积极向铁道部高层领导推介 产品，争取高层领导对产品进入国际市场的支持。 加大产品的改进完善攻关力度，力争在年内使产品 性能达到国际先进产品的水平，进步提升产品的市场竞争能 力。 加快产品产业化进程，力争在两年内达到年产套 的生产能力，满足市场需求。 做好产品的知识产权维权工作，通过法律行政等手段 打击制止侵权行为，抑制仿造产品对市场的干扰。 六市场风险 建设高速铁路，提升铁路的营运能力，是我国十五和十二五期间既定计划，在近十年内国内市场需求没有问 题，再加上产品有国家发明专利的保护和广阔的国际市场空 间，产品市场风险不大......”。