二项目建设的必要性 项目建设有利于发展区域经济，增加农民收入。 枣树对气候土壤的适应性很强。新疆和硕自然气候复杂而优越， 特别是山区，气候垂直分布明显，有适宜发展枣业的丰富资源。在巴州等地发展枣树生产气候适宜，长期以来农民有栽培枣树的习惯，且 积累了不少的枣树栽培经验，有较好的群众基础。 虽然新疆整体红枣产业发展张狂良好，但主要集中于阿克苏喀 什和田等地，巴州地区相比尚远处于发展阶段，本项目的实施可促 进区域经济平衡，推动地方经济发展，增加农民收入。 项目符合市场发展的需求。 广阔的市场前景。红枣含有丰富的营养物质，是上等的滋补食品， 同时在中医药学上有很高的实用价值。随着社会的进步人们越来越重 视生活质量的提高，药补不如食补的观念正深入人心，并日益流 行，红枣产品的市场发展前景无限广阔。我国目前人均鲜枣只有 公斤。从市场需求看，现有产量远不能满足需要。目前，国内红枣价 格相对稳定，稳中有升是最大趋势。红枣市场虽然存在发展上的两大 瓶颈深加工以及销售方式。但是令人可喜的是这两个问题目前已得 到人们的重视，尤其是红枣的深加工甚或是高端的科研应用均不断得 到发展。可以预见，随着红枣深加工的不断深入及销售方式的更新， 红枣市场获得更大的发展。 无线商机。红枣产品市场的自然扩大增长迅速，单以消费习惯的 转变来说，红枣的深加工产品将引领者市场，获的前所未有额快速发 展。比如，当前的宴席，喝酒正逐渐为功能性饮料所代替。大量的酒 消费正逐渐转变为喝醋，而红枣醋以其同时具有饮料与养生的功能， 受到人们的欢迎是势在必然。酒类产品也样，纯白酒因并无养生价 值却严重损害身体，也正逐渐为人所不容，替之以养生的类的果酒，正受到人们的欢迎，而红枣酒以其同时具有旧的特点和养生的功能， 当之无愧为果酒之王，理当受到市场追捧。 人们因式消费习惯的转变，将会带给红枣产品市场发展带来强大 的推动，其中蕴藏的潜在销量更不可以常理计。显然，随着人们生活 水平的不断提高及消费习惯的转变，再加上红枣行业自身的深加工及 销售方式上的不断进步，红枣市场将迎来个飞跃的发展期，需求的 大幅增加与供给的多样化同步演进，将带来良好的商业机遇。 项目建设是农业产业结构调整的需要。 目前和硕县农村人口人，发展枣业农民致富快，对农民增 收是任何项目难比的。农村产业结构调整正在实现单粮食向经济林 果调整，本项目的实施可进步发展区域红枣种植业，实现区域经济 的产销平衡，加快区域经济结构调整，推动地方经济发展，同时是农 业增效农民增收的项战略性结构调整。 产业发展阶段需要 新疆和硕枣业发展种植面积在不断提高，但是枣的加工还相对滞 后，存在产品存在结构不合理。当前红枣加工产品仍以粗加工产品居 多，深加工产品相对较少。并且深加工产品中，高糖产品多，而低糖 产品偏少，市场分布不尽合理。国际市场主要集中在亚洲市场，并且 面对的主要是华人群体。国内市场主要集中在江南，而其它区域相对 较弱，产加销体化的运行机制还没有真正形成。多数加工企业与原 料基地枣农红枣贩销大户之间只是单纯的买卖关系，还没有真正形 成风险共担，利润均沾的经济利益共同体。这样做的结果是加工原料质量无保证，市场风险最大者仍属枣农，加工龙头企业少，规模 化生产水平不高，投入机制不活，渠道不畅，制约了企业发展。至今 红枣加工还没有类似河北古城葡萄酒集团和露露集团那样的龙头企 业。红枣加工产品深度开发滞后，造成深加工优质名牌产品少的不良 局面。同时优质新产品研制开发工作薄弱，影响了红枣深加工向纵深 发展。 项目建设以现有的红枣生产基地为基础，进步探讨产销联营， 合作收购的农业经济发展模式，可有效调整和改善红枣种植基地， 同时以现代农业技术为支撑，开展红枣深加工，增加农产品的附加值， 符合新疆及巴州农业发展政策。第三章建设条件 项目概况 地理位置及范围 和硕县位于新疆维吾尔自治区中部，天山南麓，焉耆盆地东北部， 北依天山。东邻托克逊县，南接尉犁县，西与焉耆相连，西北与和静 相望，西南依傅斯腾湖。县城特吾里克镇北距乌鲁木齐千米，南 距福库尔勒市千米。硕县土地面积平方公里，其中山地 平方公里，占总面积的，平原平方公里，占总面 积的。现有土地面积万亩，其中耕地万亩。 自然资源 气候属于中温带干旱大陆性气候，分北部山区南部山区和中部 平原区三个不同的气候区。北部山区，常年积雪，气候严寒，无霜期 很短，四季无明，只有冷暖之分中部平原区，四季分明，夏季炎热， 冬季寒冷，春季干旱多风，气温多变，秋季短而降温迅速南部山区， 降水极少，蒸发量大，气候干燥酷热。年平均气温，月平均气 温，月平均气温，极端最高气温，极端最低气温 ，无霜期天。年平均降水量毫米。 社会经济状况 十五期间，和硕县委县人民政府在州委州人民政府的 正确领导下，实现了经济的快速发展和社会的全面进步。年全 县实现生产总值亿元，较年增长，年均增长完成地方财政收入亿元，较年增长，年均增长 累计完成全社会固定资产投资亿元，年均增长农牧民人 均纯收入达到元，较年增加元，年增长。，占地平方米，现年加工红枣能力为吨，注册商 标恒红牌，主要产品有金昌号精品红香酥脆枣贡枣 空心脆枣等。其中金昌号在年中国首届枣业大会暨第 届国际枣属植物研讨会上获得金奖。公司采用公司基地农户模 式运行。自由绿色红枣基地亩，小杂粮基地亩，联合当地 农户户，是林县重要的农业产业化龙头企业之。 二研发能力 本公司技术力量雄厚，公司技术人员占职工总数的。公司常 年聘用行业专家作技术顾问，并以省农业科学院农业 大学作为科技技术依托单位，吸收国内外先进技术，取长补短，优势 互补，资源互补，使企业科技开发能力大大增强。第五章市场分析与销售方案 市场分析 枣是中国的特有果树，也是世界上枣的最大生产国和枣产品唯 出口国。世界上虽然有多个国家先后从我国引种了枣树，但大多数 都没有发展起来。韩国有商品规模生产，但单产低品质差，直自 给不足，常年需要进口供市。特别是近年来，随着我国廉价的枣产品 大量涌入，韩国的枣树生产受到严重冲击，已出现大幅度的下滑趋势。 在今后相当长的时期中，中国仍然保持最大的枣生产国和唯出口国 的地位。 我国枣虽然年产万吨左右，但年出口量仅吨。世界 市场上以上枣靠我国供应。出口区域遍及西欧北美非洲的 多个国家地区，但主要是东南亚各国美国加拿大毛里求斯南 也门和我国的港澳地区。其中以上是在东南亚市场销售，购买 的主要对象是外籍华人，他们的消费量占。这主要是不同国家和 民族饮食消费习惯，同时我们也缺乏适合外国其他民族消费需求的枣 产品，对枣的宣传力度不够，外国人还不了解枣的营养药用保健价 值的缘故。但随着我国改革开放的进程，特别是近年外国人对中医的 浓厚兴趣，枣逐步被不同国家民族消费者所认识，枣的消费市场范围 逐步扩大。事件后的年，枣在埃及斋月销售就大 出风头沾化冬枣每年举办鲜枣节，使万亩鲜枣抢购空，大大提 高国际市场空间。二产品生产方案 项目设计正常年份年产吨蜜枣万吨精品干枣香酥脆 枣和贡枣各吨。 三销售策略和营销模式 制定销售管理目标责任制。充分发挥公司优势，不断扩大销售 渠道，增加销售并保证货款及时回收。加强公司内部管理建设高素质 营销队伍明确目标，奖罚分明，按章办事，违章必究。 制定销售工作的基本思路。根据全国各地市场的特点，将采取 直销代销促销和自销相结合的多种经营模式，不断扩大市场覆盖 率，加大网点建设力度，划分片区进行承包。根据企业的目前的销售 情况及市场调查，选择销售量大的地点，设立直销点，直接对产品进 行销售。 建设高素质高效率的经营队伍。加强对营销人员的培训，逐 步提高营销人员的专业素质水平和市场攻关能力，实行择优上岗，按 劳取酬，使营销队伍的建设尽快适应市场竞争的需要。 内部分配实行高业绩高回报的分配制度。鼓励非营销队伍员 工参与销售，公司上下以质量为根本，以销售为龙头，带动整个产业 的良性发展。 四销售队伍和销售网络建设 为提高效益，树立企业形象，企业将建成支高素质高效率的 营销队伍和销售网络，采取基本工资加提成的机制来调动他们的销售积极性，做到多销多得在销售网络方面，是广泛建立多种形式代 理销售机制，形成覆盖广泛的销售网络二是采用现代化的网上销售， 利用利润空间大的优势，使产品进入千家万户和大型批发市场。销售 人员要求具有高中文化程度以上，经培训后方可上岗，培训内容包括 思想技能业务作风等。公司设立营销中心，负责本县和周边县 区的销售网络建设和销售人员的聘任管理。各网点实行包干责任制， 在公司统领导下核算，以县为中心，向周围扩展。同时，选择 部分有经验信誉好有合法经营手续和固定营业场所的经销商， 签订合同，按照约定的统价格在特定的区域内经销产品，以维护企 业和经销商的利益，满足广大消费者的不同需求。 加强国际贸易，争取更多的出口创汇机会，采用公司加农户形式， 以协会带动销售。紧密联系国际市场，通过多方位多层次的合作，完 善销售渠道，加大宣传力度，全面提升企业影响力。第六章项目建设方案 项目建设任务与规模 建设规模与内容新建年加工蜜枣吨，干制精品红枣万 吨，香酥脆枣贡枣各吨改造新建红枣仁用杏核桃基地 共万亩。 二建设规划与布局 项目的设计规划本着经济节约，原料与成品分道合理考虑未来发 展空间为设计