1、“.....发展商自己管理 现有的市星级酒店因为处于起步阶段，而且规模般偏小，聘 请专业的国际酒店管理公司成本投入太高。因此，般采用自管或聘 请顾问的形式管理。 项目建设的必要性 项目的建设是为市政府创建重要集会活动平台的需要 我市还没有相对集中的大型会议的主会场，既不方便，也不严肃。 目前，我市的会议地点主要有两种，种是各部门的会议室和剧院， 另种是依附于酒店的大小会议室。我市的政务型会议般都在各部 门的会议室和剧院举行，总体硬件设施落后，且均只有个千余座 位的主会场，召开日常的会议还能满足要求，但要举行重要仪式接 见活动或召开大型会议则显得简陋，我市的行业会议及其他会议般 都选择在附设会议室的酒店里举行。 建成后的商务会议中心将能举行人会议，届时每年次的 市人大政协会议可在此召开，会议中心将以舒适的会场先进的仪 器设备优质的管理服务为与会人大代表和政协委员提供个良好的 交流平台......”。

2、“.....会议中心将尽量满足我市的政治经济文化活 动的需求，吸引更多的商业文化学术等方面的活动来这里举行， 丰富我市的文化市场。 项目的建设是促进旅游业发展的需要 发展旅游业是当今世界的大潮流，随着世界经济和贸易的不断会议中心项目 发展，旅游业已成为较为重要的产业之。随着中国经济的快速发展， 人民生活水平的不断提高，伴随着生活品质的提升，旅游休闲进入 人们的生活。我国已把旅游业摆在加快经济发展的战略地位，省委 省政府在制定省国民经济跨世纪战略时，已将现代旅游业确定为今 后培育壮大的支柱产业，加快旅游业发展，充分发挥我省旅游资源优 势，将资源优势转变成经济优势，已成为省委省政府的重要工作之 。 有着丰富的旅游资源，尤其是人文旅游资源更是别有特色，同 时，国家产业政策的支持，给旅游业的发展注入了强有力的生机， 这为项目建设带来了良好的契机......”。

3、“.....其丰富的旅游资源和良好的投资环境吸引着越来越 多的客人前来旅游和投资，但是，目前接待更高层次旅游和投资者 的会议中心不多，因此，随着经济的不断发展和城市地位的不断提 升，建设个能够体现城市地位和良好投资环境的窗口是非常必要 的。商务会议中心是展示形象的重要窗口，其建设工程显得尤其重 要。 项目建设能促进市经济和社会的发展 商务会议中心由住宿会议娱乐餐饮及其他服务项目构成， 通过高档次的服务让宾客享受实实在在的高品位消费。上述服务项目 均是高效经济的项目，均易获得较好的经济效益。同时商务会议中会议中心项目 心的建设可以为市民提供更多的就业岗位，从而缓解就业矛盾，有利 于维护社会稳定，起到繁荣城市经济的作用，为地区经济的发展创，这些团体频频光顾，将会给 的会议中心带来的滚滚客源 其次，工业化密集型的晕轮效应也衍生出繁荣的会展业和工 业旅游，这也是我市酒店业得以蓬勃发展的原因之 地地理条件优越......”。

4、“.....同等级的酒店在其价 格要低很多，这个价格优势也吸引了大量消费者。 正是这些利好消息，吸引了大批投资者投身于我市酒店行业。 从酒店经营状况来看 从经营的角度来看，我市酒店市场收入中，会务客房餐饮和 娱乐四大收入，特别是会务，它将成为种产业化的经济，这是酒店 市场所没有的特征。 从酒店竞争能力来看 现有酒店规划相对落后。我市酒店如林，但大多独体建设散 点布落，环境较差，缺乏真正意义上的多元化规模化具有较高美会议中心项目 誉度的品牌酒店，主题特色酒店少。 这是由我市酒店业的发展历史所决定的方面，我市酒店业发 展才不过十年的时间另方面，我市酒店的投资者般都不是酒店 业出身，再者国内还鲜有经验丰富的本土管理人才这些因素决定了 我市酒店还不具备长远眼光和规划能力，还没有形成深厚的企业文化 内涵，所以真正意义上具有强大竞争力的酒店还没出现。 我市酒店消费者研究 经过详细的调查，就范围来说......”。

5、“.....最好临近商务区或重要交通枢纽例如高 速公路附近，在这些地方住宿，方便与客户洽谈业务，便于参加各 种商务活动 商务酒店本身提供的条件要便利，如商务中心的设施是否齐 全，通讯网络设备是否齐全，能否满足小型会议甚至远程会议种种 需求等 完成天的任务之后，客户需要的是放松自己，释放下 天的工作压力，好的酒店要能够满足消费者的切需要健身 游泳桑拿美体球类等等 商务酒店对价格因素很敏感，因为商务酒店数量比较多，相 互之间的竞争比较激烈 商务酒店逆黄金周现象特别明显。拥有众多的企业，这些 企业的老板高级管理人员的商务往来业务谈判没有淡旺季之分，会议中心项目 因此的酒店除了每年的春节生意较淡以外，其他时段酒店业务都很 多。但是在黄金周，由于旅游资源缺乏深度开发，大量的人员外出 旅游，于是就形成了我市酒店业务逆黄金周的现象......”。

6、“.....核心商圈是分钟车程，次 级商圈为分钟车程，三级商圈半小时车程。 度假酒店主要接待度假休闲的客户，并为他们提供各种相关服 务。所以对它的要求有所不同 从自然条件来说，度假酒店最好位于山川湖泊等自然风景 区的附近，位置与气候最好具有非常独特的特点 度假酒店因为远离客源地，其知名度对酒店的影响非常重要 度假客人的需求与商务客人的需求有所不同，他们主要选择 旅游休养度假运动等活动项目，而且客人的结构相对复杂，所 以，针对不同的客户群，在不同的季节，营造不同的配套，如球类运 动中医养生儿童娱乐等，就显得十分重要 度假酒店业务对时令季节非常敏感，在节假日火爆，但平 时比较泠淡。为了熨平这种波动，很多度假酒店都特别注意营造本身 的建筑特色与配套特色，例如有些度假酒店配备了各种会议 度假酒店基本上没有商圈的概念，但度假客户对度假城市的 旅游资源文化底蕴生态环境休闲配套的要求很高......”。

7、“.....我市酒店的消费者主要来自两大块第种会议中心项目 是来自所在区域的企业。他们大多数是周边企业工厂的高管老板 和所有者，这些人因为商务和业务的需要而与其业务伙伴成为酒店最 重要的消费群体，这些人约占酒店客人总量的第二种是来自机 关和事业单位的客人，他们除了自己有定的消费能力之外，也因为 工作需要而成为酒店的消费者 酒店消费者职业分布图 中级公务员 高级公务员 国企集体企业高层 外资高层 企业老板 民企高层 其他 从籍贯角度看，我市酒店消费者主要是来自江浙带以及本 省的黄冈带，另外还有部分是来自长三角的客人。这些客 户很多是因为自己在拥有投资，或者是作为母公司派到的高级管理 人员而来自长三角的客户般都是作为上述公司的业务伙伴而来 作商务逗留的而且近年来受我市酒店的吸引......”。

8、“..... 并逐渐成为我市酒店消费市场支不可忽视的力量。 从入住酒店的时间上看，来自海外和长三角的客户入住的时 间相对来说长点，般是三天左右，而且这种入住都带有非常强的 季节性省内客户因为是长驻，般在都拥有自己固定的住所，他 们去酒店消费时往往在餐饮娱乐方面消费的比较多而住店的时候 少，而且他们在酒店里面消费这些项目的频率非常高会议中心项目 从消费偏好来看，般来说，来自海外和长三角客户更注重 保健休闲安全与保密水疗游泳书吧，另外，因为体格的 缘故，他们对房间的空间要求比较多些本省客户大多比较喜欢娱 乐桑拿酒吧以及相关服务 另外，平均来讲，我市酒店所接待的业务中，有左右的 业务为省市政府部门的会议考察度假旅游，本地也占有定比 例，他们大都喜欢选择幽雅安静的环境，而且基本上每年他们平均 都有两次这种消费机会 从文化层次来看，这些酒店消费者般都具备较好的文化素 养......”。

9、“.....也有少部分客户只接受过 中学文化教育 初中大专研究生及以上 酒店消费者文化程度分布图 从收入角度来看，我市酒店消费者特征比较独特低收入人 群占客户总数的绝对多数，而高收入阶层在总数中所占比例非常少会议中心项目 万万万万万以上 消费者收入分布图 项目档次定位 项目定位白金四星级 会议中心的服务对象不仅是参加会议的代表参加会展的商户和 宾客，还包括来市旅游的游客和商务客，所以项目将成为独具代表 的具有浓郁北特色的会议商务旅游用房。 建设内容及规模 项目占地平方米亩，是座集会议酒店餐饮 及娱乐为体的综合性建筑，建筑高度米层，并在项目空地 设有会议中心办公大楼和职工宿舍。总建筑面积，其中主 体工程建筑面积，配套设施。市商务会议中心项目 第五章建设场地及建设条件 建设场地 本工程选址市村......”。