象格外重要。根据我们选定基地 的土壤优势，我们在蔬菜绿色健康的基础上强化蔬菜的美容减肥功效，在营销模 式独具格。裕园产业的蔬菜要定位于绿色健康美容减肥五彩系蔬菜买 菜休闲娱乐化。树立个以蔬菜为核心的产业链服务于人们的绿色生活享受。裕 园产业就是绿色健康生活的品牌象征。 品牌策划 裕园产业要做到真正意义上的品牌蔬菜，成为绿色健康生活的品牌象征，企 业运营必须具备强烈的品牌意识，要按照企业发展有条不紊的进行，基本上可以 分为部曲。 前奏聆听品牌声音，洞察实际需求 聆听消费者的品牌声音，洞察消费者的实际需求。聆听消费者的心声是实 施品牌声浪传播的首要任务，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求， 才能做到察其言，观其行，明确品牌声浪传播应该对谁说些什么，从而把 握住消费者的心智资源。随着人们生活水平的提高，消费者会不断有更深层次上 的消费需求。裕园蔬菜要走的就是品牌的高端化路线，挖掘现有市场的上升价值 空间。裕园蔬菜主要针对的消费人群是高端消费人群，这部分人群更为关注生活 的质量享受。裕园蔬菜的品牌价值在于它将不仅满足人们对于无公害有机蔬菜的 健康需求，还将挖掘消费者对于蔬菜附加价值的美容减肥需求。让生活中最为平 凡的吃饭问题变得悠闲化，时尚化。 伏笔构建品牌声浪原点，提升核心竞争力 构建企业双向性的品牌声浪原点，提升企业的核心竞争力。消费者洞察应服 务于企业双向性的品牌声浪原点的构建。所谓的双向性指的是既能接收 融合消费者反馈的品牌信息同时又能结合企业内部特性发出富有吸引力影响力 的品牌信息。这需要将外部环节的消费者洞察与企业的内部建设结合起来。 目前市场第三产业发展前景看好，蔬菜本身应属于第产业，根据市场的需求以 及蔬菜本身的特殊价值，企业会投资第三产业。 第三产业所占的比重和国家的发展程度有密切关系。如图表 美国韩国日本法国 第三产业比重 目前随着中国经济的发展第三产业比重逐年增加，占国内生产总值的距 离发达国家还有定距离。中国的发展趋势决定第三产业有很大的发展空间。裕 园产业为了提升品牌核心竞争力会深入发展，在蔬菜专卖店的基础上投资美容 养生馆，农家乐饭店，度假山庄等休闲服务产业。让裕园拥有强大的产业链 让品牌形象更加体系化。 高潮运用传播手段，缔造品牌声浪区 运用多维立体的传播手段，缔造持久强势的品牌声浪区。品牌声浪区是企业 与消费者进行良好互动的外表层，品牌声浪原点就是通过该区域反作用于消费 者，在得到消费者的积极主动的反馈后能量增强，品牌声浪的范围扩大，强度增 强，它主要通过诸如蜂鸣传播公关传播口碑传播虚拟社区等等的现代化传 播手段与平台多角度多层面配合实现。 在初期对蔬菜的宣传主要以专营店为载体，投放针对性强的广告。主要传播 媒介以报纸宣传和专营店附近地区和高档社区的宣传以及电台宣传。载体可以是 灯箱广告，地铁广告等。初期宣传主要针对健康美丽吃出来，突出蔬菜本身 的绿色健康，美容减肥和五彩系的特征。中期传播媒介主要是媒体广告和杂志广 告确立品牌形象大使。比如赞助些美食类节目或在美容性节目插播广告主要宣 传的是美容的附加产业，养生。后期宣传主要针对农家乐酒店和度假村。在 做些基础类宣传的情况下可参与些公共活动强化品牌的知名度。 结尾无声崇拜 通过构建有利可图的品牌关系，为企业和消费者双方带来价值，此时企业不 再把品牌视为以符号为本质的区隔方式和为企业创造超出平均利润的获利手段， 而是把关系作为达成终极价值追求的途径。以回馈消费者为核心强化品牌形象。 在周年庆典或者些节日举办亲情回馈活动，形象大使和消费者的互动建立消费 者关系网。参与公益活动，让品牌形象更温暖人心。 第四部分市场分析 市场现状 国内发展状况 目前国内绿色有机农业的发展现状为下点 目前绿色有机农业还是朝阳行业，目前认同绿色有机的人群数量还是有 限。但随着食品安全意识的增加，有机产品逐步成为高端消费人群关注的类别。 对于绿色有机农业来说，是在已经认同绿色有机产品的消费人群中细分和维护忠 实消费者的过程，也是个对市场尽行教育让更多有消费能力有健康意识的人进 入到有机产品的消费行业中去。这是个扩大市场的过程。 目前有机产品当然包括绿色有机蔬菜还处于供不应求的状态。由于生产 物流终端和消费者意识等方面限制。有机产品目前还处于高价位产品，也正 因为如此，有机产品的价格利润还是想当可观的。可以这么说目前有机行业， 是个还没有充分竞争的行业，是个只要拥有资源和部分消费者就能获高利 的产业。对于很多产业来说是不可想象的商机。绿色有机蔬菜最为安全级别很 高的产品，其利润是很诱人的。 国外发展概况 从世界范围上看，目前有机食品的销量还不足食品总销量的，但其发 展速度相当快，销售潜力相当可观。有人预测有机食品销售将会在世纪初 达到，但不同地区发展不同，发展中国家有总额增加的主要原因 销售费用分析 销售费用万元，占费用总额的与上年同比增加万元。销 售费用变动的原因是运费工资和其他项有较大增长，分别比上年同期增长 万元万元万元，增长幅度分别为。 由于公司销售业务量加大，其收入提成运输费和包装材料等费用相应的增加， 同时广告会务费交际应酬费差旅费等方面的开支也有定的增加，但办公费 比上年有所下降。 管理费用分析 管理费用万元，占费用总额的与上年同比增加万元，增长 。管理费用变动的原因是工资同比增加万元，增长。水电费增加 万元，增长，其他项增加万元，同比增长。办公费等同 比减少的项目有无形资产摊销费用比上年同期下降差旅费修理费两项 均下降办公费下降税金下降交际应酬费下降。其中无形资 产摊销减少万元是与上年摊销期限不致形成的。 财务费用分析 季度财务费用支出万元，同比增加万元，增长。其中 手续费支出同比增加万元，增长利息支出万元，同比上年 增加万元，增长汇兑损失万元，同比万元增加万 元，增长其中利息支出和汇兑损失支出增加是财务费用总额同比增加的 主要原因。 现金流量表分析 现金流量表增减变动分析 经营活动产生的现金流量净额万元，同比增加万元，增长 投资活动产生的现金流量净额万元，同比上年万元，净支 出增加万元 筹资活动产生的现金流量净额万元，同比上年万元现金 净支出增加 现金及现金等价物净增加额万元，同比上年万元净支 出减少万元，现金及现金等价物净增加额上升。 经营活动产生的现金流量净额只有万元，说明尚不足支付经营活动的 存货支出，而投资活动未有回报，筹资活动现金流量是负数说明目前正处在偿付。 贷款时期。整个现金流量是负数说明公司的现金流量很不乐观。 现金流量数据分析 经营活动现金净流量表明经营的现金收入不能抵补有关支出。 现金购销比率，接近于商品销售成本率。这比率表明生产销售 运转正常，无积压库存。 销售收入回笼率，表明销售产品的资金赊销比例太高，此比率般不 能低于，低于则预示应收账款赊销现金收回风险偏大。 有关财务指标分析 获利能力分析 长期资产报酬率，与上年同期比下降总资产报酬率，降 毛利率降销售净利润率降成本费用利润 率，降说明销售收入成倍增长，但获利能力呈下降趋势。 二短期偿债能力分析 流动比率，与上年同期比增长速动比率，增长 表明本期因贷款额的增加，用于流动的资金同比增长很快，企业短期 偿债能力很强现金比率，超出安全比率的。表明偿还短期债务的 安全性较好，但同时说明资金结构不太合理，流动资金未能充分用于生产经 营。 三长期偿债能力分析与上年同期比总资产负债率，增长，尚在安 全范围内产权比率，般应在为好，该比率过低，说明财务结构 不尽合理，未能有效地利用贷款资金利息保障倍数，下降表明 因利润减少利息支出增加，长期偿债能力较上年同期在下降。 存在问题及分析 产品销售成本的增长率与上年同比大于产品销售收入的增长率。具体表现 在成本增长率大于收入增长率毛利及毛利率下降集团公司季度出口产品 销售收入同比上年增长，而其成本增长分公司收入增长， 而成本增长只有国内产品销售呈良好发展态势收入增长大于成本增长。 二负债增加，获利能力降低，偿债风险加大。 对外负债总额年内增长，其中以其他应收款应付账款形式占 用的外部资金有明显上升。其应收账款严重高于应付账款倍，全部应 收款也高于全部应付款的倍，表明其对外融资短期借款应付票 据应付账款其他应付款获得的资金完全被外部资金应收账款其 他应收款占用。 赊销收入占全部收入的比重大，造成营运资金紧张，严重影响了现金净 流量。月末应收账款余额万元，其中各代表处发展部不 良或风险应收账款为万元，占其赊销收入总额的代理商 及办事处赊销收入占发货总数的。销售收回的现金流量少，不足以 支付经营现金支出，加重了财务利息支出的负担。 由于外汇比率等宏观经济环境的变化市场供求关系的不确定性使得公 司产品盈利空间在缩小，同时由于负债增大，偿债风险也在增加，目前 偿债能力日趋下降，极易产生财务危机。 意见和改进措施 成本费用利润率低是目前制约公司盈利能力的瓶颈。建议在扩大销售业 务的同时狠抓产品成本节能降耗，分析产品原材料利用率增减变化原因， 向管理生产要利润。 二应收账款赊销比重过大，为有效控制财务风险，建议在加紧应收款项的 催收力度的