的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦 或商品档次等任何个角度去发挥，都能找到相应主题。然后 以该主题为核心以及规则，展开经营。 这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足 需求上的区别。它不局限于以个行业，在商品种类上不具备 占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是定的，或是 文化层次或是经济群体等等。对于这些群体来说， 主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理 诉求，针对性强，结合本项目情况也不适合该模式。 综合性商业模式 这模式奉行的是购物休闲通吃，衣食住行条龙 服务。商场内行业种类品牌众多档次齐备，可以满足任 层次消费者的任生活需求，并且在购物的同时能够进行饮 食品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这个角度去分 析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人 气提消费，应该是理想的商场模式。这种综合性商业模式适 合于大规模的裙楼商场，对于本项目的裙楼商铺从设计上规 模上都适合发展综合商场。 针对商圈调查，在这片区这类型的经营模式比较成 功，认为本项目商铺适合这种商业模式。 四项目定位分析 同类市场分析 在本项目周边有三个比较成熟的商圈松岗对本项目的商铺所处商圈分 析，适合专业性商业模式。 主题性商业模式 主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦 或商品档次等任何个角度去发挥，都能找到相应主题。然后 以该或是 文化层次或是经济群体等等。对于这些群体来说， 主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理 诉求，针对性强，结合本项目情况也不适合该模式。 综合性商业模式 这。从这个角度去分 析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人 气提消费，应该是理想的商场模式。这种综合性商业模式适 合于大规模的裙楼商场，对于本项目的裙楼商铺从设计上规 模上松岗广场，位于住宅商业楼部分，天虹作为深 圳老牌大型超市卖场，有着独润万家沃尔玛新佳等 知名超市正在洽谈中„„ 个大型的知名超市对整个项目的招商起到很大的影响， 很多人气旺的茸茶叶汤料药材 面包西饼日用百货„„百货服饰海雅百货洽谈中„„ 百货区 品牌服装皮鞋皮具品牌内衣通信器材珠宝玉器 钟表眼镜精品玩具潮流饰物美容美发床上用品图书客味千拉面等品 牌餐饮企业 休闲美食区 餐饮美食咖啡屋水疗休闲沐足健身房保健 药房„„ 文化基地瑜伽培训美容培训儿童兴趣培训 近年来，瑜伽培训美容培训 经营品种差异化步行街主体服饰鞋类等，我们有， 但价格更低步行街不集中的饰品化妆品等我们品种更齐全 细致步行街竞争力差的电子等，我们更强 经营管理差异化步行街除大品牌店外为私人小业主，我们则做到厂家源头经销商 代理商为市场主流 客户群体差异化步行街为零售产业，那我们除了能 汇集步行街基本零售顾客的同时，我们同时也做批发，让步行 街相当部分零售商家及薪阶层也是我们项目 的主要消费群体。 商业中心将打造松岗第个集餐饮娱乐休闲为 体的综合商业圈，满足不同档次人群的需求，让所有顾客到这 里步到位，满足自己的所有需求。 五营销推广策略 推广主题 基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市 场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面 进行 宣传本项目商铺为松岗地区专业商业购物步行街，突 出其市场的发展前景及投资价值 宣传该区域在商圈的核心位置从而带出投资该商铺的 的发展前景与潜力。 项目形象包装 主题广告主导语 项目基本概况 项目位于深圳市投资建设，由多幢高层住宅组成，住 宅下三层为商业物业及条商业街，现在正在对裙楼商铺进行 统分析，定位。 二项目的优劣势分析 虽然本项目地段位置周边目前不是很旺，但是距离松岗商 业中心不到公里，而且项目周边发展速度比较快，所以本项 目也是有很大优势所在的。只有充分认识到该项目的优缺点， 并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的 关键所在。