岗岩产品，负责产品的售后质量监督，采 取优厚的佣金保证优质服务及货源的方法，牺牲公司的部分利润，推动产品初期在市 场上的推广并加快占领市场速度。 消费者提供优质低价的花岗岩石材，并在推广前期针对消费者推出大幅度的优 惠，并与签约建筑装饰公司方达成协议，为消费者提供低价的装饰设计，吸引大众关 注，迅速扩大影响，建立品牌知名度。 四发展规划 发展战略规划 年设备投入添置，厂房建设。利用现有技术进行开采，主要致力于销 售初级石材，回收设备投资成本，该阶段主要是以树立品牌形象，宣传企业理念， 树立新的服务质量标杆为主。 年在回收成本的同时，进步扩大产量，更新开采技术，引进初级加 工车间以及加工技术，逐步实现由石材原料向石材加工品的转化，如石刻品建筑板 材等，提高产品附加值。 年引进国内外先进的开采加工技术，提高矿石利用率及加工效率，使 石材精加工后，成品更复杂化，精细化。 市场发展规划 年联系周边花岗岩加工商，销售石材原料，满足周边市场的需求，初 步占领江西省定的市场份额，树立企业高质量形象。 年继续扩大石材原料市场的同时，关注于成品销售国内市场，调查其 需求情况，以自身竞争优势如低价开拓国内石材成品销售市场，力求将品牌 推广于全国。 年鉴于石材成品的优良化，将工作重心由原料市场的开拓全部转移到 成品销售市场的扩大。立足于国内的同时，利用得天独厚的地缘与人缘优势，打开东 南亚市场。为今后的国际发展开辟广阔的前景。 五核心竞争力 矿产 年在回收成本的同时，进步扩大产量，更新开采技术，引进初级加 工车间以及加工技术，逐步实现由石材原料向石材加工品的转化，如石刻品建筑板 材等，提高产品附加值。 年引进国内外先进的开采企业高质量形象。 年继续扩大石材原料市场的同时，关注于成品销售国内市场，调查其 需求情况，以自身竞争优势如低价开拓国内石材成品销售市场，力求将品牌 推广于全国。 年鉴于石材矿产资源优质丰富 苏山乡目前有多个石场，储藏量大，达亿立方米，品种多中粗芝麻白 细粒芝麻白珍珠黑等，质量优耐酸，耐碱，耐高温，是理想的现代化建筑装 璜材料及工艺品加工材料，具有年的开十分便利。 政府及村民支持 我公司已与政府和村民达成协议，承包花岗岩矿山进行开采政府和村民也希望 能够引资对现有资源进行开发，安排闲置劳动力，促进当地经济发展。 六，管理模式组 织结构较为健全 关键内部劣势 起步阶段产品结构单，利润低，资金 回收慢 流动资金短缺成为制约石材业发展 外部机会 我国经济政策转向刺激 消费，拉动内需，大力拓展 益成熟，自动化程度高 战略 引进国内外先进技术生产设备， 加强员工技能培训，提高产品附加值 利用网络优势，及时发布并获取产 品信息，拓展销售渠道 利用国家有利政策以及市场有利资 市场需求的变化 资源化再利用，利用石材废弃物创造新 的价值 关键外部威胁 周边石材市场，如福建云 南等较为成熟 市场恶性竞争严重，价格 不合理 对现有资源无节制开采， 导致资源严重战略 多种渠道融资，如风投，银行贷款等 迅速占领市场，增加销售量，加快资金 回收，以便投入再生产 七营销策略 营销目标及开拓计划 在年实现总营业收入万元以上，在以后的四年中保持出努力。除了在广告中宣传我们追求顾客价值最大的企业理念之外，公 司还将采取以下措施以建立的品牌内涵和提升品牌价值 公共关系和媒体宣传 积极维护与媒体良好的关系，在我们参与的各种公益活动中，调动和发挥媒体的 力量，使我们的行动能产生最大的社会效应和宣传效应。 统品牌营销 建立统品牌营销战略。统经营所有系列产品，使用同品牌，并建立企 业识别系统。通过严格控制所有产品的质量提高技术含量，宣传公司内涵与文化， 提升公司在公众心中的形象，展现值得信赖的品牌形象。 销售策略 产品策略 硬广告在直销代销时，投入硬广告进行宣传。 栏目冠名通过冠名当地广播栏目，覆盖大部分的消费者。 活动及线下产品推广活动能够实现与企业品牌的紧密结合，并能够在活动进程 中采取观众不反感的方式向其进行潜移默化的品牌传播。 定价策略 渗透定价在新市场开拓时，定价尽量低些，通过考察其他供应商的价格，将 采取低于竞争对手的价格进行销售。其目的是为了迅速抢占客户资源以及发展长期客 户。较高的营业收入能降低成本，从而使得公司获得进步的价格