（终稿）莫愁湖社区服务设施新建项目投资立项申报书.doc（OK版）

俏点北京营销策划有限公司 俏点北京营销策划有限公司是专业的市场营销策划和品牌顾问机构，坚 守与客户共同成长的发展理念，以及智惠品牌的价值使命，用团队的智 慧和力量帮助客户实现市场增长和成长。

四川同兴天然植物药业有限公司 四川同兴天然植物药业有限公司系供应链安全的纯中药养生袋泡茶专业制 造商，拥有国内流的万级净化标准中药养生保健袋泡茶生产线，是首批通 过中药养生保健袋泡茶认证企业。

俏点营销策划公司和同兴药业公司正致力于共同打造京漾济福生牌丹参 茶，让国内外消费者在不改变饮茶的生活方式中，喝本草之精华，祛病健体，远 离高血脂等都市病的烦恼。

二莫斯科餐厅消费者群体及需求分析 目前，来莫斯科餐厅消费的消费群体主要可以分为国外游客国内游客团 体宴会中高端消费者国内怀旧消费者家庭消费者和朋友同事聚会等几类， 每类消费者对老莫的诉求各有不同。

消费群体消费诉求 国外游客西方游客旅游期间的日常用餐 参观老莫感受俄式情调 国内游客品尝正宗西餐 参观老莫感受俄式情调和历史情怀 团体宴会让客人享用正宗西餐 彰显宴会的高端档次和情调 中高端消费者享用正宗西餐 商务私人宴请 国内怀旧消费者追忆老莫特定的历史情怀 家庭消费者享用正宗西餐 朋友同事享用正宗西餐 老莫俄式情调烘托聚会气氛 但通过具体分析，各类消费者来老莫消费的主要诉求可以归纳为以下三类 享用正宗的西式大餐 享受老莫高雅舒适的用餐氛围 追忆老莫特定的历史情怀 三莫斯科餐厅与京漾丹参茶合作必要性与可行性分析 莫斯科餐厅是西餐的旗帜，京漾丹参茶则是典型的草药茶，两者相结合既是 必要的也是可行的，既是各自优良基因的继承也是创新和突破，对于双方的发展 以及满足国内外消费者的多元化需求均具有十分重要的意义与价值。

莫斯科餐厅与京漾丹参茶合作必要性分析 有利于莫斯科餐厅正宗的西式大餐旗帜的树立 莫斯科餐厅诞生于年，是新中国成立后开业的北京第家西餐厅，如 今依然是北京最大的俄式西餐厅之，而且已经突破了单纯的俄罗斯西餐概念， 融合了部分英法意式菜肴和中餐元素，成为北京乃至国内西餐的旗帜之。

正是这种旗帜的名号，吸引了众多国内外多元化消费者前来享用正宗的西 式大餐。

份经典的西餐除了头盘汤主菜甜点之外，杯香茶也必不可少。

红 茶虽然仍是西餐佐餐的常客，但草药茶已逐渐成为西餐桌上的新宠，而在欧洲更 有和传统的茶饮料比起来，草药茶更有益健康的说法，如今喝草药茶在英国 等国蔚然成风。

草药茶的种类也随之不断翻新，层出不穷。

尤其复方草药茶饮品 在法西优良基因的继承也是创新和突破，对于双方的发展 以及满足国内外消费者的多元化需求均具有十分重要的意义与价值。

莫斯科餐厅与京漾丹参茶合作必要性分析 有利于莫斯科餐厅正宗的西式大餐旗帜的树餐的旗帜之。

正是这种旗帜的名号，吸引了众多国内外多元化消费者前来享用正宗的西 式大餐。

份经典的西餐除了头盘汤主菜甜点之外，杯香茶也必不可少。

红 茶虽然仍是西餐佐餐的常客，西意美加日等国家和地区非常时兴。

英国的草药茶以的速度 递增，美国的草药茶年销售额达亿美元。

可见草药茶已经融入西方人的生活之 中，成为西餐的部分，甚至还登上了文学的舞台杯草药茶方便，既符合国外游客的消费习惯袋包茶源于西 方，且国外消费在饮茶尤其是草药茶时更多的采用袋包茶进行冲泡，也能为国 内各类型消费者所接受中国本就有饮用药茶的传统，与消费者到莫斯科餐厅 享用后，莫斯科餐厅在保持原有华贵高雅气势恢宏建筑风格和 保留浓郁的俄罗斯情调的基础上融合了现代时尚，充分体现出高贵典雅和浪漫 的气息，已成为举办宴会商务私人宴请亲朋聚会的最佳场所之。

京 有利于消费者更加切身的品味老莫的历史情怀 莫斯科餐厅是北京最大的俄式西餐厅之，但他又不仅仅是家俄式西餐 厅，而是北京重要的文化和旅游场所。

尤其在特定的历史背景条件下，以其华丽 展现，也需要在菜肴和茶点上能处处透露出这种不般的感受。

老莫的 西式大餐自不必说，但是提供的茶品在历史的厚重感上却有着些许不足。

而京 漾济福生牌丹参茶，根据中国传统中医养生方略和现代消费习惯莫斯科餐厅和京漾•济福生牌丹参茶的目标人群相互吻合 并且能在满足消费者诉求上相互协匹配，两者具有合作的可能和基础。

目标消费 群体 莫斯科餐厅 满足的消费诉求 京漾•济福生牌丹参茶 满 售，规格为袋盒，若消费者按盒购买则配套提供免费冲泡服务。

方式三套餐销售，即与现有产品进行搭配后以套餐的形式进行销售。

套餐名套餐组合 双人经典套餐 头盘首都沙拉佐三文鱼鸡肉批酸黄瓜或火腿蔬菜沙拉佐冷酸 鱼鸭肝批酸黄瓜 汤莫斯科红菜汤奶油口蘑汤 主菜法式香煎鸡俄式罐焖牛柳黄油炒蔬菜 甜点提拉米苏杂粮面包黄油果酱 莫斯科•京漾丹参茶两杯 水果果盘份 下午茶套餐 甜点提拉米苏杂粮面包黄油果酱 莫斯科•京漾丹参茶两杯 水果果盘份 其它套餐组合可根据具体需要进行搭配。

销售策划及利润分析 产品销售价格 在消费上，虽然来莫斯科餐厅消费的主要消费人群对价格均属于收入相对较 高对价格相对并不敏感的群体，但若以更加亲和的价格进行销售仍是加快新产 品推广的重要手段。

按杯销售。

据调查，大众消费者对价格区间有其心理划分范围，元即 是个关键的价格划分标准，等于高于元即认为价格中等偏高，或低于元则 觉得价格属于中低端。

因此，建议莫斯科•京漾丹参茶价格定为元杯。

按盒零售。

若按盒销售价格折