点，先后在广州芜湖以合资方式建立了个冷 热卷板加工配售中心，形成自己的钢材物流配送网络，推动营销模式由传 统物流向现代物流迈进。马钢芜湖加工中心年加工量达到 万吨，为安徽省及周遍地区的造船钢结构农用机械汽车等行业提供 销售服务，稳固了马钢热轧卷板在周边的市场占有率。马钢广州钢 材加工有限公司为马钢股份有限公司控股合资子公司，是集冷板型钢 加工和各类钢材产品配售为体的现代物流企业，加工配售能力为万 吨年，主要面向汽车家电建筑五金等行业，以及其它钢铁产品的 配售仓储运输等服务。另外，马钢还在浙江金华地区建设了新的冷板 加工中心。 另外，最近邯郸钢铁公司已与国内最大的钢材流通企业五矿合资在苏州成 立了家加工配送公司。 当前，我国钢铁工业面临产能和产量增长过快，行业的产业集中度低，产 品结构及产业布局不合理，与下游行业的发展结合还不够紧密等问题。改 进钢铁业的营销方式，提升钢铁行业竞争力，以资金为纽带，构筑牢固的 供需产业链。通过加工配送，不仅降低了用户的采购和加工成本，对供货 有了稳定的渠道，而且产品质量得到了控制。选择知名的下游行业，供需 双方签订战略合作协议，建立战略合作伙伴关系，定期召开战略客户信息交流会，听取客户对产品质量品种的意见和建议定期对下游客户进行走 访，及时把顾客的要求愿望意见和建议向相关方传递，实施更加有效 的质量改进和跟踪管理，重点解决产品的开发质量包装运输等问题。 加强技术创新和管理创新的力度，满足客户日新月异的个性化需求，提升 企业产品的研发水平，为客户创造更大的价值，实现合作共赢。 综上可见，调整钢材销售模式，实施钢材深加工配送大有可为。 二国内钢铁配送加工模式的发展 现代物流的理念在上世纪年代被我国钢厂所认知和接受以后，进步推 动和加速了由坐商到行商的转化，批钢铁企业和经销商不满足 由坐等到登门的简单转变，而是把营销触角直接延伸到用户对门，实行对 用户量身定做，量体裁衣式的供给。于是，各种钢材加工配送中心如品质量得到了控制。选择知名的下游行业，供需 双方签订战略合作协议，建立战略合作伙伴关系，定期召开战略客户信息交流会，听取客户对产品质量品种的意见和建议定期对下游客户进行走 访，及时把顾客的要求平，为客户创造更大的价值，实现合作共赢。 综上可见，调整钢材销售模式，实施钢材深加工配送大有可为。 二国内钢铁配送加工模式的发展 现代物流的理念在上世纪年代被我国钢厂所认知和接受以后，进步推心如 雨后春笋般建立起来，形成蔚为壮观的新兴产业。通过对初级产品的延伸 加工，根据用户要求裁剪和半成品以及零件成型制作，极大限度地满足用 户需求，不但提高了产品附加价值，扩大了应用领域，密切了供良好功能较齐全专业化程度较高的规模企业 家以上，有些企业决策者已将物流加工配送放置在企业产品营销的战略布 局的高度，视其为经营重要组成部分加以管理与指导，有布局规划，有专 项开支，有计划考核的左右。我国钢厂 经销商等建立的各种物流加工配送中心，面向汽车家电电子建筑 轻工钢窗办公设备集装箱船舶公路等行业，开始与用户建立起 广泛合作与服务关系，使产品供应链得到进际钢铁物流中心。宝钢公司 建立钢材加工配送中心的经验是，加工中心选址应贴近用户，由于加工中 心要为用户提供量体裁衣式的延伸增值服务，贴近用户的地理位置不 仅能够降低运输成本，而且有利于准确把略规划并加以实施，大力发展 以钢铁研发钢铁贸易钢铁物流钢铁会展钢铁文化等为重点的生产 性服务中心。未来提升钢铁行业竞争力的措施之，是大力发展钢材加工 配送为代表的现代物流，提高钢材流通业化加工质量较好的钢材加工配送中 心已超过家，主要分布在华东华南和华中地区。但是目前国内钢材 加工配送还存在不少问题，如经营方式不适应现代物流要求，布局分散未形成网络体系，信息化程度低以及深加铁道用钢材序号品种数量万比例 大中型型钢 小型型钢 棒材 钢筋 线材 长型材小计 特厚板 中厚板 热轧薄板 冷轧板 镀层板带 涂层板带 电工钢板带 热轧窄钢带 板带材小计 无缝钢管 合计 二山东省主要用钢行业船舶汽车轻工装备制造建筑等对钢材 品种质量规格需求船舶行业 年，国内造船板需求量在万吨左右，届时国内造船板生产能力完 全能够满足造船行业的需求，将出现供大于求的局面。在强度方面，高强 度船板需求比例将逐年增长。在规格方面，由于船舶大型化专业化对低 合金高强度船板的需求增加，船板规格向大型化发展，以上船板需 求量大幅增加，尺寸精度将进步提高。在钢材单耗方面，随着造船板强 度普遍增加，未来单位载重吨平均造船板用量呈下降趋势。 随着我国建造高技术船舶的能力不断增强，特殊性能的钢材需求也在大幅 度增加。例如大型运输船采用低温压力容器板，不仅要满足高强度 船板的要求，还要满足的耐低温压力容器性能要求。 山东省现有造船能力万载重吨，现有海洋工程装备生产能力万标准 吨。根