完善培训体制和机 制，建立良好培训平台，建立自己的组训和讲师队伍三是销的培训方法。加强对员工的企业文化及法制方面的教育，并且在相当长的段时间内始 终围绕这主题进行培训，逐步提升员工的企业意识，文化 素质，专业技能。目的就是为了统员工的思想，提高其对 企业，不断进步。 人才挖掘，增员增效。针对目前保险行业人才匮乏， 公司建立初期就在选人聘人用人上做文章。 首先是在人才招聘和人员引进中狠下功夫，是为了发 现人才，对有创建团队勇气和有定能地供应人脉资源，有效地提升建设团队的欲望，提 高内部竞合力化解矛盾提高水平。始终把增员作为个 永恒的主题来抓。 其次是在销售队伍中强化增员管理，制定增员方案。队 伍建设，增员管理很重要，市场建设。 为确保公司稳健经营，业务持续增长，成立公司后，将 继续在市场开拓方面重点开展以下几方面工作。 是贯彻公司八大渠道改革思想，探索在开拓销售 渠道多元化上做文章。也就是在原有的直销个人营销专 业代理兼业代理的基础上，按照现有实际情况，按照渠道 特点重新整合，落实上级公司改革思想，使之更科学合理的 分配渠道专属。针对不同的客户的特点，即直管直销电销交叉销售经代车商银保等重点客户维护上，不断 探索对不同的客户更好的提供个性化的服务。 二是结合电话销售业务，在直销方面实行全员营销的机 制，不断提高直销意识和直销份额，使公司运转具有可靠性。 特别是在个人营销队伍的建设上，发挥产寿交叉销售的集团 优势，打造综合型多元化销售队伍，充分利用客户资源，重 点抓好直接业务的管理服务，不断沉淀健康稳定的人脉资 源，实现对散户市场的有效扩张。 三是加强专兼业代理的合作，重点放在银保合作和 店的合作上面，运用原有的渠道关系，逐步延伸服务平台， 用文化和服务赢得渠道的信任和支持，以双赢互利为切入 点，以服务客户为基准点，不断探索新的业务增济社会的和谐发展 作出贡献。另方面，为保证项目的顺利实施，企业将全心致力于产品研发，并 积极控制投资风险，成就企业新的利润增长点，为长期致力于莒南县的房地产及 相关产业的投资做好充分准备。 第部分市场分析 我国小商品市场发展历程 改革开放以来，我国从恢复开发集贸市场为起点，经历了四个发展阶段 第个时期是年至年，恢复集贸市场时期。新中国建立以来，我 国先后经历了关闭集贸市场年开放集贸市场至现在的非车险同比增长 ，市场份额由年底的上升至现在的财产险 ，意健险。 截止目前，营业本部下设两个营销服务部 个支公司和个业务团队。年上半年保费收入 分别为营销服务部万元，营销服务部 万元，支公司及营业本部各业务团队保费总和万 元。 四拟筹机构负责人情况 ，男，岁，研究生学历，中共党员。 年月至年月在保险省分公司国际部 任主任科员年月至年月在保险省分公 司国际部任副总经理副处年月至年月在 产险省分公司销售部部任总经理年月任产险省分公司营业本部总经理。 五三年发展规划 指导思想 坚决贯彻落实保监会行业监管机构和上级公司的指导 思想，认真履行公司共同成长的文化使命，牢固树立 个追求，二个根本，三个统的企业核心价值观，发扬战 胜自我的企业文化精神，坚持对企业负责，对上级负责， 对员工负责，对自己负责的责任意识。坚持艰苦创业，规 范经营，严控风险，以创建现代化企业为标准，实现良性发 展经营的目标。坚持风雨中做事，下做人的行为准 则，努力打造个在本地市场专业能力突出创新能力强 具有突出核心竞争力，具有相当品质和实力的销售和服务中 心。 二三年规划 为更好的服务社会，发挥好社会稳定器的作用，公司成 立后对未来三年发展规划如下 年度保费计划万元，其中车险保费收入 万元，非车险保费收入万元。 年保费计划万部部任总经理年月任产险省分公司营业本部总经理。 五三年发展规划 指导思想 坚决贯彻落实保监会行业监管机构和上级公司的指导 思想，认真履行公司共同成长的文化使命，牢险，以创建现代化企业为标准，实现良性发 展经营的目标。坚持风雨中做事，下做人的行为准 则，努力打造个在本地市场专业能力突出创新能力强 具有突出核心竞争力，具有相当品质和实力的销划万元以上，其中车险保费收入 万元，非车险保费收入万元。 年保费计划万元以上，其中车险保费收入约 万元，非车险保费收入约万元。三主要措施。 第，抓好队伍建设。 公司立足，队伍建设尤为重素质队伍。为此，主要从以下几方面下功夫 文化为重，教育为先。保险公司自筹建初期就着 力打造企业文化，他的创建和发展都是凭借文化的核 心理念，坚持文化治司，以企业文化为引领，指导公指导的作用。因此，在公司成立后和在 公司发展中是加强文化建设和宣导，使人员在企业文化的 认识和思想理念上保持统二是不断年下半 年年关闭集贸市场年月年开放集贸市场 至今的过程，在计划经济时期，曾经把集贸市场当作资本主义的尾巴来割， 改革开放以后，对集贸市场给予正名，并给予合法的地位，于是集贸市场得到了 迅速的发展，我国汉正街小商品市场年义乌小商品市场年 就在这个时期产生 第二个时期是年至年，贸易中心热时期和批发市场开始自发地 发展。年我国贸易中心开始起步，年进入大发展的时期形成贸易 中心热，年对贸易中心进行清理整顿。年全国六届人大二次会议明确 提出广泛设置农产品批发市场，同年我国第家产区蔬菜批发市场山东寿 光批发市场成立，年郑州粮食批发市场成立，这不仅在国内有较大的影响， 而且在国外也有较大的影响，此外其他些批发市场相继建成第三个时期是年至年，批发市场数量型扩张时期。年邓小 平南巡谈话，以及年党的十四届三中全会的召开，确立了社会主义市场经 济体制的目标，关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决议指出改 革现有的商品流通体系，进步发展商品市场，在重要的产地销地或集散地， 建立大宗农产品工业消费品和生产资料的批发市场。至此，培育市场体系成 为经济体制改革的个核心内容，我国批发市场进入了个新的发展时期，这 时期，我国制订了批发市场管理办法全国商品市场规划纲要等法规 第四个时期是年至今，我国批发市场由数量型扩张转变为质量效益型 发展阶段，批发市场建设的重点是控制现有的数量规模调整结构规范运作 加强管理提高效益，并开始把百城万店无假货活动引入批发市场。至此，我 国商品批发市场正进入调整的关键时期。 二未来商品批发市场的发展空间和趋势 从世界范围来看，专业批发市场的发展也有个生命周期，在工业化发展的 初期，批发市场曾经起到过应有的作用，后来，随着其功能的衰退，批发市场也 随之而萎缩。许多国家的批发市场由展销会超市和仓储超市商业 中心，以及无形批发市场所代替。近几年，在我国经济比较发达的地区年开放集贸市场年下半 年年关闭集贸市场年月年开放集贸市场 至今的过程，在计划经济时期，曾经把集贸市场当作资本主义的尾巴来割， 改革开放以后，对集贸市场给予正我国贸易中心开始起步，年进入大发展的时期形成贸易 中心热，年对贸易中心进行清理整顿。年全国六届人大二次会议明确 提出广泛设置农产品批发市场，同年我国第家产区蔬菜批发市场山东寿 的十四届三中全会的召开，确立了社会主义市场完善培训体制和机 制，建立良好培训平台，建立自己的组训和讲师队伍三是销的培训方法。加强对员工的企业文化及法制方面的教育，并且在相当长的段时间内始 终围绕这主题进行培训，逐步提升员工的企业意识，文化 素质，专业技能。目的就是为了统员工的思想，提高其对 企业，不断进步。 人才挖掘，增员增效。针对目前保险行业人才匮乏， 公司建立初期就在选人聘人用人上做文章。 首先是在人才招聘和人员引进中狠下功夫，是为了发 现人才，对有创建团队勇气和有定能地供应人脉资源，有效地提升建设团队的欲望，提 高内部竞合力化解矛盾提高水平。始终把增员作为个 永恒的主题来抓。 其次是在销售队伍中强化增员管理，制定增员方案。队 伍建设，增员管理很重要，市场建设。 为确保公司稳健经营，业务持续增长，成立公司后，将 继续在市场开拓方面重点开展以下几方面工作。 是贯彻公司八大渠道改革思想，探索在开拓销售 渠道多元化上做文章。也就是在原有的直销个人营销专 业代理兼业代理的基础上，按照现有实际情况，按照渠道 特点重新整合，落实上级公司改革思想，使之更科学合理的 分配渠道专属。针对不同的客户的特点，即直管直销电销交叉销售经代车商银保等重点客户维护上，不断 探索对不同的客户更好的提供个性化的服务。 二是结合电话销售业务，在直销方面实行全员营销的机 制，不断提高直销意识和直销份额，使公司运转具有可靠性。 特别是在个人营销队伍的建设上，发挥产寿交叉销售的集团 优势，打造综合型多元化销售队伍，充分利用客户资源，重 点抓好直接业务的管理服务，不断沉淀健康稳定的人脉资 源，实现对散户市场的有效扩张。 三是加强专兼业代理的合作，重点放在银保合作和 店的合作上面，运用原有的渠道关系，逐步延伸服务平台， 用文化和服务赢得渠道的信任和支持，以双赢互利为切入 点，以服务客户为基准点，不断探索新的业务增济社会的和谐发展 作出贡献。另方面，为保证项目的顺利实施，企业将全心致力于产品研发，并 积极控制投资风险，成就企业新的利润增长点，为长期致力于莒南县的房地产及 相关产业的投资做好充分准备。 第部分市场分析 我国小商品市场发展历程 改革开放以来，我国从恢复开发集贸市场为起点，经历了四个发展阶段 第个时期是年至年，恢复集贸市场时期。新中国建立以来，我 国先后经历了关闭集贸市场年开放集贸市场