1、“.....但是为了指导经营战略，还必须分别对快递 创业商业计划书 日期 物流市场根据产品和产业进行市场细分。 二物流市场的微观定位 物流市场的微观定位主要涉及两个方面，个是产品定位，个是客户 定位。 产品定位 从目前物流产业的竞争态势看，物流产业的产品定位......”。

2、“.....我国目前大部分第三 方物流供应商所提供的服务其技术含量不高，主要是基础性的单元操作，即 仓储运输，如图所示。 图我国第三方物流供应商收入的业务分解 按照摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型，大部分的第三方物 流供应商从事的是业务，少量的是业务，如宝供大通中外 运。真正从事业务的国内企业可以说没有，国外企业也为数不多，比较 成功的是，......”。

3、“.....国内在仓储运输的硬件上往往供过于求， 目前，实际上已经形成恶性竞争，利润率越来越低。显然，不是飞翔的 业务目标，而是飞翔进行联盟整合的对象。 创业商业计划书 日期 国内现在需求很旺，特别是我国成为国际制造和采购中心以来，大 量跨国公司进入，迫切要求国内提供的服务。现在主要问题是方面 大量的物流供应商包括国内大型的承运人，如 ，邮政......”。

4、“.....但是真正能够提供高水 平的集约化的的企业是为数不多的。同时，提供服务也是培养队 伍建立信誉占领市场，从而为开拓业务打下基础的重要条件。 因此，我们认为就产品定位看，近两年飞翔应该定位于，然后逐 步由向过渡。 客户定位 客户定位包含以下两个方面第，目标产业定位第二，客户地理区 域定位。 目标产业定过于求， 目前，实际上已经形成恶性竞争，利润率越来越低。显然......”。

5、“.....而是飞翔进行联盟整合的对象。 创业商业计划书 日期 国内现在需求很旺，特别是我，邮政，中铁快递都想进入市场，但是真正能够提供高水 平的集约化的的企业是为数不多的。同时，提供服务也是培养队 伍建立信誉占领市场，从而为开拓业务打下基础的重要条业定位 目标产业定位，由于飞翔依托的是学校优势，我们认为其主要目标客户 群应该是学校内的学生老师，并以此为依托向学校的后勤服务延伸......”。

6、“.....考虑到飞翔的客户资源也主要集中在这个地域的长三角地区，因此， 物流业务从地域上看应该首先在长三角地区展开，并向珠三角地区以及环渤 海湾地区延伸。 就产品定位而言，快递产品大概可以分为以下几种类型 快递业务按照时间要求划分 快递业务按照时间要求可划分为标准快递和限时快递......”。

7、“.....而在限时快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加 倍。因而，飞翔需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的 快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅际快递和国际快递。同城快递和 城际快递均属于国内快递。年国内快递达亿人民币，占快递总额的 ，并以的速度增长。国际快递主要递送高端价值的商品......”。

8、“.....年，国际快递达亿人民币，占快递总珠三角环 渤海湾地区又是中国高校特别是高职院校密布的地区，正因为具有这样独特 网络的有力支持，飞翔应该努力进入城际快递业务。在城际快递业务中，主 要有邮政快递大通国际运输中铁快递和民航快递性和便捷性的优势，快速切入城际率也比较高，在长三角乃至珠三角环 渤海湾地区又是中国高校特别是高职院校密布的地区，正因为具有这样独特 网络的有力支持......”。

9、“.....在城际快递业务中，主 要有邮政快递大通国际运输中铁快递和民航快递等。占有市场 份额，它向客户提供门到门的服务，但对时间的承诺较低，通常需要小 时，而且服务不到位，客户满意度不高。飞翔作为后起之秀，应充分利用它所 具有的学校网络优势，发挥时效性安全性和便捷性的优势，快速切入城际 快递，为学校师生提供优质服务，并在切入的过程中培育飞翔的品牌。 至于同城快递，由于技术门槛低......”。