头客。 销售新颖性针对目前市场对个性化的需求，我们决定在每周都会对 高优惠活动，推出由人工手制的新款，确保饰品设计走在时尚前沿，并发挥我们 店铺特有的难以效仿的独特性优势，赋予服饰以个性。另外每月将会对服装饰 品的销售专柜进行调整，给消费者视觉冲击。同时我们店铺承诺每种款式设计只 有套，这更能突出我们产品的差异性。 价格策略 我店的目标消费群是河西学院带的学生和社会青年，根据市场调查结果分 析，河西学院学生消费能力偏低，所以说他们的消费水品处于中低阶层。我们结 合这以实际并根据需求表成本函数竞争者价格对礼品进行定价。考虑到顾客 不同的消费心理，对礼品划分不同档次，分别进行特价尾数定价和声望定价。 为了增大我们店铺的销量，我们店铺采用打折，对销量不是很好的产品进行 累计打折。为了鼓励消费，在淡季我店推出买礼品送包装和设计等活动， 其主要目的是鼓励顾客在淡季提前订购和储存产品，使我店铺的销售保持相对稳 定的状态，减少因库存而造成的资金占用负担。 最后，我店铺会根据市场原材料的涨跌进行的价格上下浮动。 促销策略 支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。 与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。 顾客购买量较大时可以提供上门服务，并给予定的赠品。 节日促销周期性活动打价格战。 我店铺在特定节假日推出大型促销活动，分别在情人节五长假 七夕情人节国庆圣诞节春节。同时我公司赞助学校搞活动，组织人员进校 园拉横幅发传单，提高我公司知名度。服务策略提供完善的售前售后服务， 主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。 大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚潮流，消费欲望比较强，愿意享 受更好更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以， 在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。 大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 饰品在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占定比例，双方生日情人节 圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。 扩张策略 首先我店铺意图在年内能在甘州区开家左右的子小房子店铺，主要 面向青年及情侣 校园情侣装专卖店校园情侣装专卖店将大多经营各种情侣装，众多消 费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的情侣装。目前，校园情侣装暂时没有形成规模。 开个专卖店是很有吸引力的。 在接下来的年内，我公司进军整个张掖市场，面向各年龄层的情侣， 并在原有的基础上推出居家饰品和情侣饰品。并且在店铺发张较为稳定时，我们 将建立自己的集生产销售等为体化店铺 在长期发展中，我店张掖为核心地带辐射面扩大到整个中国，我们店铺为 了拓宽销售渠道，特此建立连锁加盟项目。 二项目选址及建设条件 该项目位于河西学院校门口东侧。此地位于河西学院学生上街购物必经之 地，总学生和年轻教师，以及周边居民消费等累积人口近万，提供了较为固定 的广阔的消费市场。据调查青少年谈恋爱的为，而对爱情充满向往的高达 ，而在这些情侣们当中喜欢情侣饰品的恋人达到。他们平均每个月用于 礼物这方面的消费是元，因此小礼品有很大的需求空间。而目前市场上 的小礼品又普遍存在着求大于供的情况，加之市场上的情侣饰品缺乏创新元素， 这为我们的品牌带来了新的契机。而随着后新代的崛起，情侣饰品也 逐步发展扩大起来。据有关资料调查显示，年轻人愿意起动手制作情侣饰品的 高达。实体礼品商店在河西学院附近并不多见，多见的是些普通商店。所 以礼品商店比般商店更有针对性创造性，有比般商店更具体的顾客群服务策略提供完善的售前售后服务， 主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。 大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚潮流，消费欲望比较强，愿意享 受更好更优质随意的生活。而品牌里有很大的市场。大学生情侣消费也占定比例，双方生日情人节 圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。 扩张策略 首先我店铺意图在年内能在甘州区开家左右的子小房子店铺，主要 面向青年及情侣 公司进军整个张掖市场，面向各年龄层的情侣， 并在原有的基础上推出居家饰品和情侣饰品。并且在店铺发张较为稳定时，我们 将建立自己的集生产销售等为体化店铺 在长期发展中，我店张掖为核心地带辐居民消费等累积人口近万，提供了较为固定 的广阔的消费市场。据调查青少年谈恋爱的为，而对爱情充满向往的高达 ，而在这些情侣们当中喜欢情侣饰品的恋人达到。他们平均每个月用于 礼物这方面的消费是扩大起来。据有关资料调查显示，年轻人愿意起动手制作情侣饰品的 高达。实体礼品商店在河西学院附近并不多见，多见的是些普通商店。所 以礼品商店比般商店更有针对性创造性，有比般商店更具体的顾集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因 为销售对象不同，购买力不同。 中国人口众多，任何种行业都有很大的发展潜力，市场容点，有吸引消费的亮点。 本店地理位置优越，紧邻河西学院，为项目提供稳定的消费客群具有庞 大的市场。 劣势分析 作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解。 项目消费群体 店址选在情侣经常出现的校园周围，具备良好的升值潜力。 威胁分析 本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群比较单，消费习 惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高饰品为主打的情侣杯手机挂件钥匙扣文 化衫等。我们同时也可以由消费者自己设计理想中的样品样式，然后交由我们小 房子礼品店完成个性饰品，形成消费者所喜爱的产品。 附加产品 首当其冲的便是服务，良好的态度是推出销售产品的最佳的附加产品，这 是个无形的商品，但却起了至关重要的作用。第二附员的机会，而实行会员制 便是锁定新老顾客。当然在留有资料的会员生日当天，本店将会在当天送上礼品 祝福。 产品包装 青年饰品，将提供礼品盒，但包装按包装特色交付。第，般包装。顾客 买到的单品，若顾客没有要求进行特殊包装，我们统用店里的特有的包装袋给 产品打包。我们的包装店的袋子是蓝色的塑料袋，包装袋根据产品有大有小，分 为大袋中袋小袋。袋子的评价是考察项目建成后的获利能力债务偿还能力的财务状况， 以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相 结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数 财务基准收益率基准投资回收期基准投资利润率相比较，以判 断项目在财务上是否可行。 投资回收期 累