1、“.....需要综合考虑国际机电五金城所处的地理条件，发挥其上海西大门的定位优势，强化本地区原有的产 业优势，明确本地区在不同经营内容上的辐射能力，变地理限制为地理优势。需要综合考虑经营者的利益，考虑让 他们更快更平稳地获取利润。只有经营者取得了足够的利润，才能保证国际机电五金城持续健康发展。 在以国际化和规范化运作理念指导下占据行业制高点的同时，良好的开发和销售节奏也是项目成功必不可少的 条件......”。

2、“..... 目前国际机电五金城已经完成了二期的开发建设工作，并且已经成功地进行销售工作。上海已经存在着多个 机电五金交易中心，包括九星市场北京东路等地区。国际机电五金城属于后发项目，应该以高姿态高标准高 水平确定本项目的基本定位。综上所述......”。

3、“.....做到顺应形势思想明确方法科学 从整个上海嘉定地区发展的要求来认识和提升本项目的价值 项目的定位和发展不是孤立的......”。

4、“.....从上海以及周边地区发展趋势的要求进行本项目的整体定位，该定位必须经得起时间的考 验 从周边产业优势和大市场发展趋势的深度进行本项目定位......”。

5、“.....将项目和周边地区有 机融合，充分了解和发挥项目的后发优势 研究内容 将国际机电五金城与周边地区 充分融合互相补充的专题分析 主题定位 不同主题市场容量判断 嘉定地区发展的要求来认识和提升本项目的价值 项目的定位和发展不是孤立的，而是要充分和周边环境特别是和安亭新镇以及国际汽车城相协调 从时间发展的角度......”。

6、“.....可以确定不同市场的吸 引力......”。

7、“.....发步骤与销售步骤分析 市场逐步成市分析 市场管理建议 现有市场评价 对九星市场和北京东路的总他市场的基本沟通策略 寻找项目 确定项目的基本诉求点以及相应的沟通策略框架 第二阶段广告导入阶段 研究项具体内容对客户的帮助与方法说明 制定品牌战略书明确我们的品牌现状 明确我估总结 协助经销商的促销 终端培训按规模另行收费 蓄势 创意设计及执行 广告创意 平面广告主题画面创意设计 其他推广品创意设计 广告制作监制......”。

8、“.....而后期广告公关活动 是前期定位的实际执行。只有两者相互连贯和致，才能提高市场成功的把握。本研究项目主要针对第阶段研究 内容进行相应展开。 本项目中将采用以下 诉求定位 模块 主题定位 专项报告定性研究方法 模块六 形势定位 模块七 外界影响 模块模块 深入访谈 深入访谈是种主要的定性市场研究方式，能够挖掘深入和全面......”。

9、“.....充 分发挥项目的后发优势。 分析方法 我们将会使用以及我们自行开发的软件进行数据处理。基本数据处理包括交叉分析频率频数 分析差异性分析等，并通过各种统计量表对消费者的态度进行度量。具体量表包括分常数和量表语义差别 量表和里克特量表。除此以外，还需要进行以下多元统计分析 采用聚类分析对不同经销商进行归类。 采用费什宾和线性回归模型拟合消费者购买模型......”。