（项目论证）办公业务用房综合楼工程项目可行性投资论证报告（材料正文）

此外，根据田间试验的结果进行产品技术改进，对机具核心技术及配 套技术的布局构造参数配合材质等进行优化设计，完成中试 样机试制。

该项目的技术来源是自主研发。

项目组针对国内外相关产品的缺 点，利用旧农具改造开发新产品，核心技术申请专利保护。

项目发展现状项目目前已试制出样机台，并已投入试用。

通过个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定收获效率 高并已创造了可观的经济效益。

项目产品市场 与竞争 市场概述 项目产品市场概况及需求情况 据统计，我省玉米种植面积今年近万亩，全省目前玉米联 合收割机约台，玉米机收面积约万亩。

从今年开始，我省确 定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴的基础上实行 省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民间 经济实体加大对玉米机械的投入。

预计全省玉米机械化收获面积今后 年均会增加万亩以上，即便如此，到十二五末，玉米机械化收 获水平仅能达到我省现有玉米种植面积的左右。

就是说仅我省每 年玉米收获机械就有台的增加需求量。

本项目开发的中小型自走式玉米青黄贮全价饲料收获机克服 了现有的些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时 过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变 将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆 同收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业， 极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民 的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品 价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂 的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。

项目产品的目标市场 据我省农机部门试验测定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生 产的节本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失至，平 均节约成本元左右采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重 的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多倍，每亩比人工费用节约生产成本 元左右。

本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种 植分散地况复杂的特点，因此目标市场为我省乃至西部地区广大玉 米农户饲料加工企业和养殖企业，广泛用于目标客户收获玉米秸秆 加工青贮饲料。

二竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技术产品开发为主并 具有自营进出口业务权的综合性省级研究单位，年转制为有限责 任公司。

自年以来，该公司研制开发生产销售的主要产品 有农作物收获机械饲草饲料收获机械农作物耕作机械农副产品 加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主要 有玉米联合收割机有个品种，系列青黄贮饲料收获机有个品种， 产品主要销往新疆内蒙河北河南山东安徽江苏东北等 地，我省也有该产品进入。

我国目前生产的玉米联合收获机大部分都是要求对行收获，而我 国各地玉米种植行距又千差万别，现有的玉米收获机区域适应性都受 限制。

因此，不对行玉米收获机应是用户的首选机型。

不对行玉米收 获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道，可以从田间不同 位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。

目前我 国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉 米联收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业， 极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民 的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品 价格便宜本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失至，平 均节约成本元左右采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重 的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多目标客户收获玉米秸秆 加工青贮饲料。

二竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技 加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主要 有玉米联合收割机有个品种，系列青黄贮饲料收获机有个品种， 产品主要销往新疆内蒙河北河南山东安徽江苏东北等 地，我省米收 获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道，可以从田间不同 位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。

目前我 国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉 产的青饲料收获机山东向农集团生产的 型牧神牌青贮饲料收获机新疆机械研究院生产的型青贮 饲料收获机河北省固安县双桥农牧机械厂生产的 Ⅱ型青贮切碎上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧 重，适合我们西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青黄贮饲料 收获机械并不多。

以下是本项目产品与品牌型自走式玉米 青贮饲料收获机的技术性能 收获效率亩小时亩小时性价比提高 售价万元万元投资低 秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏 出料抛送管道米米 不易发生堵塞，若堵塞 易排其他功能双割台自动添盐装置，可连 接打包抛场份额。

立足本省，巩固拓宽市场，积极寻求开辟西北及全国市场。

发展具有定经济实力讲诚信流通领域的经销商。

建立大用户经销商网络和档案，做好售前售中售后服务工作。

建立经销商调查系统，准确及时把握销售成绩市场需求变化，并预测 未来销售状况，提高服务质量，保持长期协作关系。

实行营销岗位责任制，建立健全奖惩制度，贯彻重奖重罚政策，坚决实行 按劳分配的原则，上不封顶，下不保底。

按区域明确划分市场定员定区域规范业务流程，不准越区域销售，防 止窜货，稳定价格。

搜集分析各类相关信息，对营销环境做出确判。

有关建议 加强本项目产品的后续产品研发。

本项目产品大豆异黄酮大豆皂甙大豆低聚糖大豆核酸等 是风靡全球的白色浪潮大豆保健品的基本原料。

在抓好上述产 品生产时，不失时机进行新产品开发，不仅可以进步提高附加值， 而且能使本企业产品在市场上站稳脚跟。

牵头组织产业集团，包装上市。

本项目地处中国大豆产业带，周边原料来源丰厚，且属于非 转基因型大豆，具有同国外抗争的优势而且技术服务战线短，同 下游产品药品保健品生产厂又较近，所以要充分发挥上述优 势，牵头组织产业集团，集体包装上市，以此振兴我国的大豆深加 工产业。

第二章项目前景及市场预测 项目提出的背景 项目与农业生产及油脂加工业的关联 大豆是我国农作物中的主要成员，五谷之的菽即是大豆。

我国号称大豆的故乡，具有得天独厚的适于大豆生产的自然 气候。

但近年来，我国大豆年总产量已降至，万吨左右，仅占世 界大豆总产量的十分之。

年进口大豆，万吨，与国内大豆 总产量大致相等。

我国己由二十世纪年代中叶的第大豆出口国 变为世界上最大的大豆进口国。

我国大豆单产比美国低，成本 比美国高。

美国采取对大豆生产给予补贴的措施，每吨大约 补贴美元，现在美国大豆进口到岸价比我国国产大豆平均 价低约巴西大豆更为廉价，船运报盘价美元蒲式耳 蒲式耳约公斤，相当于每公斤元人民币见大豆通报 期№。

伴随入世时间延续，我国大豆生产将受到严重冲击，我 国，万豆农切身利益将受到严重威胁。

大豆生产的意义和价值不仅仅在大豆的本身。

大豆既是人类健 康的种主流食品，又是生态农业建设中的个不可缺少的重要作 物环节。

东北传统农业种植方式为大豆玉米高梁谷子 此种轮作方式的科学价值在于大豆根瘤菌具有生物固氮土壤 培肥作用，每亩大豆根瘤菌每年可固氮公斤左右。

由于种植大豆产 生的天然氮素肥料，可使后茬作物增产约，如将轮茬中的大豆环 节减少，势必增加化肥施用量，如硝氨二胺等等。

作物将氨素营 养吸收后，酸根留存于土壤中，导致土壤酸化，结构破坏。

所以发 展大豆产业，对于作物实行科学轮茬，建设绿色农业，拉动种植结 构改革，全面提高国土资源肥力等方面均具有重要意义。

栽培育种措施由于周期长效益显著性差，短期内难以赶超 世界先进水平。

面对当前严峻的现实，唯的出路是发展大豆加工 业，以工业加工高效益弥补种植业的亏损，用加工新获税收对豆农 给予补贴，让农民扩大大豆种植活动中得到实惠。

但是大豆加工采 用何种加工技术生产什么产品是重要的关键的问题。

事实己证 明，国内外通用的油脂蛋白加工技术，或者传统大豆加工技术， 由于同类产品比比皆是，利润微薄，自身仅处于维持生产状态，根 本无力创造高效益拉动大豆生产。

例如大豆加工的主导行业是油 脂加工业，我国大豆油脂业年加工总量约为，万吨，远远超过我 国大豆的平均年产总量，万吨左右。

豆油是我国人民生活必 需品，油脂工业无论盈亏必须维持生正打包机和秸秆还田机构的联机机构的设计实现机多用。

此外，根据田间试验的结果进行产品技术改进，对机具核心技术及配 套技术的布局构造参数配合材质等进行优化设计，完成中试 样机试制。

该项目的技术来源是自主研发。

项目组针对国内外相关产品的缺 点，利用旧农具改造开发新产品，核心技术申请专利保护。

项目发展现状项目目前已试制出样机台，并已投入试用。

通过个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定收获效率 高并已创造了可观的经济效益。

项目产品市场 与竞争 市场概述 项目产品市场概况及需求情况 据统计，我省玉米种植面积今年近万亩，全省目前玉米联 合收割机约台，玉米机收面积约万亩。

从今年开始，我省确 定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴的基础上实行 省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民间 经济实体加大对玉米机械的投入。

预计全省玉米机械化收获面积今后 年均会增加万亩以上，即便如此，到十二五末，玉米机械化收 获水平仅能达到我省现有玉米种植面积的左右。

就是说仅我省每 年玉米收获机械就有台的增加需求量。

本项目开发的中小型自走式玉米青黄贮全价饲料收获机克服 了现有的些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时 过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变 将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆 同收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业， 极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民 的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品 价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂 的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。

项目产品的目标市场 据我省农机部门试验测定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生 产的节本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失至，平 均节约成本元左右采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重 的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多倍，每亩比人工费用节约生产成本 元左右。

本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种 植分散地况复杂的特点，因此目标市场为我省乃至西部地区广大玉 米农户饲料加工企业和养殖企业，广泛用于目标客户收获玉米秸秆 加工青贮饲料。

二竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技术产品开发为主并 具有自营进出口业务权的综合性省级研究单位，年转制为有限责 任公司。

自年以来，该公司研制开发生产销售的主要产品 有农作物收获机械饲草饲料收获机械农作物耕作机械农副产品 加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主