群体皆为学生，故不会太注重服务本身的盈利情 况。我们的目标在于 能够在学习了诸多课程后，将理论应用到实践，在校园内做出番事 业。同时也给定数量的同学创造机会，我们同创业，尽力为同学们打造 种便捷的就餐方式，对自己的身体负责。 但这并不意味着我们就会赔本赚吆喝。考虑到送餐人员的工资网站 建设费用购买设备等资金投入情况，网站制定出了合理的定价原则以学校 及学生的利益为核心，极力实现学生网站商家学校多赢的局面。根据对 统计得来的数据研究分析，我们团队制定了严格的盈利模式及定价机制 每位同学购买每份饭菜的涨幅在元左右，基本等同于学生期望 值，故学生不会觉得价格过高。此涨幅所得利润基本全部用于支付各阶段送餐 员的薪酬，实行多劳多得。此策略可在网站运营前期为团队留住员工网站的前期实际盈利基本全部来自于各商家的提成，即低价买进， 高价卖出。当然，这个低价也不会很低，我们只收取很少的费用来维持管理 团队的正常运行。这样来，商家的利润空间和销量都大了，也就自然而然的 会提供优质的饭菜给同学们。 等到网站相对稳定，有定量的客户群的时候，我们会更进步下调 学生方面的饭菜涨幅，送餐员的工资却不会因此少拿。这也就是我们服务的宗 旨取之于民，用之于民。既然是学生让我们的网站生存下来了，我们就 会把多出来的利润再通过各种形式返还回去。这部分的空缺，我们会通过在网 站上为个别商家做广告寻找更多的合作伙伴等诸多方式来弥补。对商家来 说，虽然成本调高了，但是销量多了，样可以比之前盈利更多，这也就实现 了多赢的局面。 以上是我们的基本定价理念，执行的时候还会推出诸多的优惠活动包月 套餐单次满定数量订单免运费免费配送蛋糕鲜花等诸多迎合同学们各 类需求的贴心服务。 六项目优势评析 除了上述盈利定价机制的显著特点外，我们团队拟定的计划更是在各个 流程上都有非常出众的独特模式。 专门的学生送餐团队更快捷安全 聘用校内学生送餐，可以从根源上解决之前校外送餐人员出入公寓引发 的潜在安全问题，在保证同学们享受更优质服务的同时，不会面临任何安全问 题。而且学生对薪酬的期望值相对社会人员更低，更加看重的是自身及团队未来的发展，给自己的同学服务也将更能感同身受，从长远眼光看更有利于团队 的整体发展。 基于多种途径的订餐系统让订餐随时随地 学生不仅可以实现网上订餐的功能，还能通过电话短信手机上 网网页回帖等多种方式预定自己喜欢的菜品。整合各商家菜谱信息的网站平 台，也可以让同学们足不出户就可以任意浏览各类菜品信息。 分段式的科学配送系统 在送餐的过程中，我们采取分段式的配送系统。类负责从商家取得 预定的菜品，核对信息无误后，再利用定的载具送至校内的订单处理派发 中心类负责接收类取餐员送达的所有订单，并以公寓为单位将订单分 别归到对应的载具中，再依次将各公寓的所有订单送达各公寓楼下类接 收来自类送餐员的订单，依次将订单送至制定宿舍，交付订餐的顾客。 该系统较传统的单餐单人送方式更为科学简单，之前就有类似 团体采取传统模式而失败的先例。本系统的精髓在于阶段少量的送餐员 就可以替代传统方式所有送餐员都必须有的同过程的劳动力，避免了劳动力 的重复浪费，这就很大程度上降低了人工成本。同时，我们会根据具体情况配 备不同数量的人力交通工具，缩短菜品在运送过程中的时间，也就保证了菜 品送达时的温度。 及时高效的订单处理中心 根据调查数据得知，学生普遍愿意的订餐方式比例为 虽然成本调高了，但是销量多了，样可以比之前盈利更多，这也就实现 了多赢的局面。 以上是我们的基本定价理念，执行的时候还会推出诸多的优惠活动包月 套餐单次满定数量订单免运费免费配送蛋糕捷安全 聘用校内学生送餐，可以从根源上解决之前校外送餐人员出入公寓引发 的潜在安全问题，在保证同学们享受更优质服务的同时，不会面临任何安全问 题。而且学生对薪酬的期望值相对社会人员更低，更加看短信手机上 网网页回帖等多种方式预定自己喜欢的菜品。整合各商家菜谱信息的网站平 台，也可以让同学们足不出户就可以任意浏览各类菜品信息。 分段式的科学配送系统 在送餐的过程中，我们采取具中，再依次将各公寓的所有订单送达各公寓楼下类接 收来自类送餐员的订单，依次将订单送至制定宿舍，交付订餐的顾客。 该系统较传统的单餐单人送方式更为科学简单，之前就有类似 团体采取传配 备不同数量的人力交通工具，缩短菜品在运送过程中的时间，也就保证了菜 品送达时的温度。 及时高效的订单处理中心 根据调查数据得知，学生普遍愿意的订餐方式比例为 班，接收随 时可能产生的订单，实时监控网络及人工订餐系统的运行，力求不错漏个订 单订餐时间截止后，统计发往各方的订单信息，我们也会根据数据安排次日 送餐各个阶段需要的工作人员及对应载具。 名制。此举涉及的条款可以为解决学生与学校之间的安全责任 问题，下文有详细解析，校方不必担心可能引发的任何问题。同时，我们也制 定了相应的隐私保护策略，不让学生的信息外露 与商家签订供货合同，创造挽回的时机。独创的单餐单号制 考虑到本服务的复杂性，我们团队反复模拟运行了多次，发现很多环节 都有可能会出现错漏订单的情况，为了解决这问题，做到尽善尽美，我们制 定了独特的单餐单号制新的优质且高效的科学化服务项目的诞生，必然会面临诸多来 自旧思想的质疑。我们在策划过程中也听到了很多质疑声，不过我们没有因此 气馁，因为我们能有提前面对它的机会，反而更加有信心来把事情做好。下面 是针对可能出现的各种问题制定的相应对策 你们这样把外卖送到学生宿舍了，不是在抢食堂的生意吗 我们的送餐服务可能会在定程度上影响到学校食堂的生意，这点我们 团队创始人员直考虑在内的，也制定了相当周密的合作方案。 据我们调查得知，学生中也不乏有很多人喜欢食堂的饭菜，但由于多种 原因没有前去，现分析原因大致如下食堂高峰时期就餐人数过多，造成 短时间内同学们就餐困难，耗时过多，住的远的同学有可能因此耽误下午的 节课时间充裕的同学，去的太晚，饭菜凉了，品种也少，不能满足要求冲饭卡时间段太短，且大多与上课时间冲突，造成就餐时间内的局 部拥堵。当位同学想要去食堂吃饭的时候，如果他发现饭卡上没钱，而此时 排,既然同学们选择了外卖，由此产生的垃圾也会增多。我们团 队为了不给学校公寓的工作人员制造额外的工作量，会根据实际销量情况对每 栋公寓进行