行业的迅速发展，供应商对于经销商来说是供不应求，经 销商对供应商的产品墙纸版本需求愿望迫切，是处于卖方市场 地域缴纳定数目的预付款 供应商提供给经销商的样板需要收费。 供应商对经销商基本没有培训促销市场策划形象统 产品陈列等支持，渠道建设有深度可挖。 门店装修及陈列 门头为主，但是样板展示桌制作普遍以饭桌办公 桌和茶几代替，没有别致的样板展示桌。 渠道维护 厂家或总代理根据实力不同，划分大小不的片区，般是全国按 至个大区划分，每个大区经理负责片区内的现有质量问题必须停止施工，供应商也只负 责赔付前排的墙纸 出现问题的解决办法般是向经销商免费提供卷前排墙纸 售后问题由大区经理负责解决，总部没有单独的售后服务主管。 竞争对手的优推向市场，模仿能力特别强。 竞争对手的劣势 国外产品质优价高，供货周期太长 国内生产企业味跟风，设计能力差，没有创造力 无论国外品牌代理商和国内生产企业的品牌意识不强，不注重产品 色和款型淘汰速度加快 部分设计和生产有所分工，设计中心以知识产权赢利，而生产厂家主 要靠贴牌追求规模效益 更加环保并利用更多的天然和人工新材料，生态型墙纸受追捧 色彩更时尚，变化更丰富。和经销利润将降低，暴利时代会在至年结束 品牌之间对消费者的争夺趋于激烈，竞争手法多样化，更多的广告 促销行为进入墙纸市场 国内墙纸生产线快速上马，会在年时间内达到家 中国将成为世界墙纸业很好的契机 国际经济环境更有利于进口业务，充分利用国外产品优势，建立自己 的竞争优势 墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快的市场之 墙纸市场的门槛在于对进口资源的掌控，我们迅速建立熟设计的中心之，引领国际墙纸市场。 五我们进入墙纸项目的主要原因 衣食住行中住的消费仍然占据中国家庭消费的重头，以家居产品为圆 心的同心多元化是我们的发展方向，墙纸业务是我们进入装修装饰行 业很好的契机 国际经济环境更有利于进口业务，充分利用国外产品优势，建立自己 的竞争优势 墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快的市场之 墙纸市场的门槛在于对进口资源的掌控，我们迅速建立熟悉国内外流 行趋势有专业知识的人才队伍和销售队伍，可以快速招商，实现资 金回笼 墙纸行业的特征是资源和资金的集中体现，运作成本营销成本等相 对低廉，是初创公司很好的项目选择 墙纸是知识密集型产业，是时尚艺术家居文化装饰综合知识的集中后 形成知识资本，具有不可替代性。建立设计师队伍，专业采购队伍和 导购队伍是对人力资本的深度开发 预付款的行业制度使公司的风险降到了最低，风险转嫁到了经销商头 上。 六未来年发展及前景展望 未来年，我们通过代理国际品牌，建立销售队伍，搭建国内营销 网络，第年销售额达到万元，为公司创造净利润万元，第 年销售额达到万元，为公要求的前提下，优化建筑结构格较高。 国内品牌 国内生产企业有爱舍玉兰欧雅欣旺特普丽金巢裕华天 丽威泽展拜邸北台雅居东南天地新科等。贴牌企业有柔然 圣象。国内企业虽然也有墙纸设计与开发，但由于缺乏对国际潮流的参与， 小品牌长期处于无序竞争状态，严重制约墙纸艺术的发展。国产品牌市场价 格最低的有几十元卷，最贵的有多元卷。 经销商门店品牌 目前市场不是以墙纸品牌带动销售，经销商的门店名称成为吸引消 费者的品牌 每个省会城市有至家大型连锁墙纸卖场，形成规模和品牌效应 墙纸卖场经过多年发展和积淀，在当地形成品牌优势 至今还没有全国连锁的墙纸专卖品牌，有的门店打的厂家品牌，但 没有专卖 很多墙纸销售商把供应商或厂家的版本封面进行覆盖，凸显自己卖 场品牌 墙纸品牌在大型卖场里面也没有大的标识和，墙纸品牌被弱 化。 渠道模式 招商及加盟条件 由于墙纸行业的迅速发展，供应商对于经销商来说是供不应求，经 销商对供应商的产品墙纸版本需求愿望迫切，是处于卖方市场 供应商集中招商的模式般采取在国内北京和广州两个展览会前 后进行招商 除了展览会期间大区经理在区域内上门拜访进行招商 目前大多数品牌供应商不要求经销商进行专卖 供应商要求经销商按照地域缴纳定数目的预付款 供应商提供给经销商的样板需要收费。 供应商对经销商基本没有培训促销市场策划形象统 产品陈列等支持，渠道建设有深度可挖。 门店装修及陈列 门头为经销商门头，逐渐有供应商品牌门头出现，但费用由经销商 承担 墙纸样板在桌上陈列，单品牌放在起展示 超大型门店隔出很多样板间，展示墙纸在各种功能区的上墙效果 店内装饰虽然以墙纸为主，但是样板展示桌制作普遍以饭桌办公 桌和茶几代替，没有别致的样板展示桌。 渠道维护 厂家或总代理根据实力不同，划分大小不的片区，般是全国按 至个大区划分，每个大区经理负责片区内的业务拓展和维护 大区经理负责经销商补货补预付款及售后服务 供应商不定期根据市场需要推出新版本后，由大区经理通知经销商 集中或单独看样并购买新版本。 售后服务 墙纸般在贴前排发现有质量问题必须停止施工，供应商也只负 责赔付前排的墙纸 出现问题的解决办法般是向经销商免费提供卷前排墙纸 售后问题由大区经理负责解决，总部没有单独的售后服务主管。 竞争对手的优势 很多品牌运营时间较长，在经销商心目中有较好的口碑 众多企业涌入墙纸行业，他们的资金实力比较雄厚 现有代理商大多取得了国外知名品牌的国内代理权 国内生产企业能迅速将国外流行花型推向市场，模仿能力特别强。 竞争对手的劣势 国外产品质优价高，供货周期太长 国内生产企业味跟风，设计能力差，没有创造力 无论国外品牌代理商和国内生产企业的品牌意识不强，不注重产品 的识和，墙纸品牌被弱 化。 渠道模式 招商及加盟条件 由于墙纸设计等措施，降低土 建工程造价。 采用先进可靠的控制系统，以实现高效节能稳定生产和 优化控制的目的，并最大程度地减少操作岗位定员，以降低生产成本。 贯彻执行国家和地区对环保劳动安全工业卫生计量消 防等方面的有关现行规定和标准，做到项目建设与环保消防安全 并重。 项目研究工作的范围 根据项目经营内容，本项目建议书研究范围为 分析论述项目建设的背景及必要性 研究分析项目市场前景及产品供求情况，确定项目建设规模 分析项目建设条件，确定项目选址 初步拟定项目工程技术方案 初步分析环境保护 初步分析项目节能 拟定企业组织和劳动定员 初步拟定招标方案 项目实施进度安排 投资估算及财务评价 项目风险分析及对策 研究结论。 项目建设概况 项目建设规模 项目总投资及资金来源 建设进度项目 主要经济技术指标 表主要技术经济指标表 序号科目单位指标备注 项目总投资万元 建设投资万元 建设期利息万元 流动资金万元 年销售收入万元达产年 年均总成本万元 年均固定成本万元 年均可变成本万元 年均经营成本万元 年均利税总额万元 年均销售税金及附加万元 年均利润总额万元 财务内部收益率税后 财务净现值万元税后 税后投资回收期年 财务内部收益率税前 财务净现值万元税前 税前投资回收期年 总投资收益率 盈亏平衡点 结论 本可行性研究报告对本项目的生产规模销售市场生产技术方 案和技术经济的可行性和合理性进行了全面的分析比较，认为本项目 建设所需的原料供应和动力供应是有保障的本项目的生产技术是可 行的，工艺设备是成熟的可靠的，并且具有较先进水平，完全可以 满足生产工艺的要求和产品质量的要求产品有着良好的市场前景。 通过对项目财务分析表明，通过对项目财务分析表明，正常年年 实现收入亿元，年均实现净利润万元，总投资收益率为 ，所得税后全部投资财务内部收益率为，高于设定的 财务基准收益率，财务净现值为万元远大于，全部投资回 收期为年，项目财务盈利能力较强，经济效益显著，抗风险能力 较强。 因此，我们认为本项目的建设是必要的，技术和财务上是可行的。 第二章项目建设背景及建设必要性 项目建设背景 全球车轮工业发展重心和投资趋向的转移国家产业政策的支 持国内汽车产业及交通运输业的蓬勃发展等有利因素都为车轮产业 提供了良好的发展机遇。 我国钢制车轮行业新材料新技术及新款式的广泛应用，促使 钢制车轮具有承载力强耐腐蚀性强安全性能好等优点，成为市场 需求较大的车轮种类，具有良好的发展潜力。 我国钢制车轮技术水平现状 钢制车轮与铝制车轮的产品性能特点分析 表钢制车轮与铝制车轮的产品性能特点比较 从上表分析可以得出，钢制车轮产品性能优势突出，使得钢 制车轮成为市场需所得税后全部投资财务内部行业的迅速发展，供应商对于经销商来说是供不应求，经 销商对供应商的产品墙纸版本需求愿望迫切，是处于卖方市场 地域缴纳定数目的预付款 供应商提供给经销商的样板需要收费。 供应商对经销商基本没有培训促销市场策划形象统 产品陈列等支持，渠道建设有深度可挖。 门店装修及陈列 门头为主，但是样板展示桌制作普遍以饭桌办公 桌和茶几代替，没有别致的样板展示桌。 渠道维护 厂家或总代理根据实力不同，划分大小不的片区，般是全国按 至个大区划分，每个大区经理负责片区内的现有质量问题必须停止施工，供应商也只负 责赔付前排的墙纸 出现问题的解决办法般是向经销商免费提供卷前排墙纸 售后问题由大区经理负责解决，总部没有单独的售后服务主管。 竞争对手的优推向市场，模仿能力特别强。 竞争对手的劣势 国外产品质优价高，供货周期太长 国内生产企业味跟风，设计能力差，没有创造力 无论国外品牌代理商和国内生产企业的品牌意识不强，不注重产品 色和款型淘汰速度加快 部分设计和生产有所分工，设计中心以知识产权赢利，而生产厂家主 要靠贴牌追求规模效益 更加环保并利用更多的天然和人工新材料，生态型墙纸受追捧 色彩更时尚，变化更丰富。和经销利润将降低，暴利时代会在至年结束 品牌之间对消费者的争夺趋于激烈，竞争手法多样化，更多的广告 促销行为进入墙纸市场 国内墙纸生产线快速上马，会在年时间内达到家 中国将成为世界墙纸业很好的契机 国际经济环境更有利于进口业务，充分利用国外产品优势，建立自己 的竞争优势 墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快的市场之 墙纸市场的门槛在于对进口资源的掌控，我们迅速建立熟设计的中心之，引领国际墙纸市场。 五我们进入墙纸项目的主要原因 衣食住行中住的消费仍然占据中国家庭消费的重头，以家居产品为圆 心的同心多元化是我们的发展方向，墙纸业务是我们进入装修装饰行 业很好的契机 国际经济环境更有利于进口业务，充分利用国外产品优势，建立自己 的竞争优势 墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快的市场之 墙纸市场的门槛在于对进口资源的掌控，我们迅速建立熟悉国内外流 行趋势有专业知识的人才队伍和销售队伍，可以快速招商，实现资 金回笼 墙纸行业的特征是资源和资金的集中体现，运作成本营销成本等相 对低廉，是初创公司很好的项目选择 墙纸是知识密集型产业，是时尚艺术家居文化装饰综合知识的集中后 形成知识资本，具有不可替代性。建立设计师队伍，专业采购队伍和 导购队伍是对人力资本的深度开发 预付款的行业制度使公司的风险降到了最低，风险转嫁到了经销商头 上。 六未来年发展及前景展望 未来年，我们通过代理国际品牌，建立销售队伍，搭建国内营销 网络，第年销售额达到万元，为公司创造净利润万元，第 年销售额达到万元，为公要求的前提下，优化建筑结构