指导思想，奠定公司发展的理论基础。明确公司 战略定位和具体战略目标，为公司的发展指明方向。 制定公司发展的基本战略方案，以确保战略目标的实现。中金黄金股份有限公司发展战略研究 设计公司战略具体实施方案，以保证战略方案的顺利实施。 研究范围与限制 本文研究的范围集中在中金黄金股份有限公司发展战略问题上，依据五大战 略理论及迈克尔•波特的竞争战略理论，应用分析方法波士顿咨询集团矩 阵法及其他定量分析方法，研究中金黄金股份有限公司的战略指导思想 战略定位战略目标基本战略方案和战略实施方案。本文研究结果对黄金行业 内部企业具有定参考价值，但不适用于其他行业企业。研究方法采用的是战略 研究的通用方法，可以借鉴。 待答问题 阐明中金黄金股份有限公司战略研究的理论依据和研究方法 中金黄金股份有限公司基本现状分析 外部分析中金黄金股份有限公司主要外部机会和威胁 内部分析者之间的竞争供方信息 供应商前向体化的能力 新进入者的威胁 进入障碍 规模经济 差异化 资本需求 成本优势 销售渠道 政府限制 现有竞争对手之间的竞争 决定竞争强度的因素 产业增长 产业的集中度 固定成本与库存成本 差异化 行业的生产能力 退出障碍 替代品的威胁 决定替代的因素 客户对替代品的使用倾向 替代品的相对价格 转换成本 第章绪论 研究背景 中金黄金股份有限公司是由中国黄金总公司年月已改组为中国黄金 集团公司中信国安黄金有限责任公司河南豫光金铅集团有限责任公司西藏 自治区矿业开发总公司山东莱州黄金集团有限责任公司天津天保控股有 限公司和天津市宝银号贵金属有限公司等家股东于年月共同发起设立， 年月在上海证券交易所正式挂牌交易的第家黄金上市公司。公司现辖三 矿两厂中心三个独立的金矿即全资的河北峪耳崖金矿陕西东桐峪金 矿和占有股份的山西大同黄金矿业有限责任公司，两个独立的黄金冶炼厂即 全资的具有冶精炼能力的河南中原黄金冶炼厂和占有股份的潼关中金冶炼有 限责任公司和个内部运营的营销中心负责含年度中期报告。中金黄金股份有限公司发展战略研究 实可行的公司发展战略。我通过在班的学习，对战略问题有了较为深刻的认 识，自年月起，我开始撰文研究公司的总体发展战略和实施方案，希望为 公司的发展做出贡献。本文就研究的理论依据研究方法研究过程和研究成果 进行阐述，以充分体现研究结论的可信性。 研究的动机与意义 上海黄金交易所的开业运营使黄金工业完全进入了开放的资本市场，机会与 挑战并存。如何面对国内黄金市场开放的新形势，在竞争中赢得先机，使公司立 于不败之地，并不断发展壮大是公司急待解决的问题，这实质上也是公司的战略 问题。作为资源型企业，目前资源问题已成为公司生存与发展的瓶颈，如何巩固 存量，扩大增量也需要有个高瞻远瞩的战略安排。人力资源的竞争是当代企业 竞争的另个焦点，留住人才也需要制定确实可行的人才战略。 本文力图通过对中金黄金股份有限公司总体战略和实施方案的研究，为该公 司制定长短期发展战略并找寻出理论依据，从而指导公司今后的发展方向。 研究目的 战略问题是个长远问题，是解决公司可持续发展的关键问题。本文主要针 对上市后的中金黄金股份有限公司如何制定总体发展战略问题进行研究，主要目 的是 原料的采购和金银产品的销 售，形成了黄金采选冶和加工为体的综合配套的生产系统。 至年月底，公司总股本亿元，其中流通股亿元总资产 亿元，其中净资产亿元。至年月底，公司保有黄金地质储量吨， 金矿选矿能力吨日，黄金冶炼能力吨日，精炼能力吨年。 至年月底，公司在册职工人，其中公司本部人，分公司 人，控股公司人。在岗职工为人，占公司在册职工人数的。管理与 专业技术人员为人，占公司在岗人数的。 年利润水平万元左右。主产品为精炼金吨左右其中公司矿产 金吨多，采购金精矿冶炼产金吨多，采购合质金精炼产金约吨以及白银 电解铜和硫酸等部分副产品。目前，公司金银铜酸种产品的国内市场占 有量分别约为和。 公司发行股票上市直接融资的成功，标志着公司迎来了个快速发展的新时 期。如何抓住公司进入资本市场后带来的新的发展机遇和有利条件，从战略的高 度解决好公司的生存和发展问题是公司面临的主要问题，而目前公司尚未制定确中金黄金股份有限公司发展战略研究 资料来源中金黄金股份有限公司取了收缩战略但没能做到改善经营。 分公司为保持竞争力而需要投入的资源超出了公司的供给 能力。 分公司的失利使公司整体业绩不佳。 分公司与其他公司组织不相适宜。 企业急需大笔资金而又不能从其他合理途径得到这些资 金。 政府的反垄断措施已对企业构成威胁。 清算 为实现其有 形资产价值 而将公司资 产全部分块 售出 公司已采取了收缩和剥离两种战略，但均未成功。 公司除清算外的唯选择是破产。 公司股东可通过出售企业资产而将损失降至最低。 资料来源王玉企业战略管理理论与方法，上海财经大学出版社，年版 中金黄金股份有限公司发展战略研究 迈克尔•波特的竞争战略概述如表所示 表迈克尔•波特的竞争战略 战略措施定义适用范围 成本领先 战略 通过采用 系列针对本 战略的具体 政策在产业 中赢得总成 本领先 对进入者以规模经济或成本优势的形式建立起进入壁 垒。 对竞争对手当其他公司已失去利润时，成本领先公司仍 可获取利润。 对替代品低成本地位常使公司与替代品竞争时所处的地 位比产业中其他竞争者有利。 对买方讨价还价能力买方的能力 对供方讨价还价能力部分产品歧异带来较高的收益，可 以用来对付供方压力，在对付卖方产品涨价中具有较高的灵中金黄金股份有限公司发展战略研究 活性。 资料来源王玉企业战略管理理论与方法，上海财经大学出版社，年版 通过以上对五大战略理论的细分，在研究中金黄金股份有限公司发展战略问 题时，迈克尔•波特教授的竞争战略理论具有更直接的指导意义。 迈克尔•波特竞争战略理论 竞争是市场经济条件下企业生存和发展的动力，是企业活力的源泉。本文在 研究中金黄金股份有限公司发展战略中以美国哈佛商学院迈克尔•波特教授的竞 争战略理论为依据，将使研究更具可靠性。 世纪年代后期，以波特为首的竞争战略理论普遍被大家所接受。该理 论对公司如何客观地实现产业内部定位，以及如何在激烈竞争的环境中取得高于 般的收益进行了描述。波特认为，产业环境中存在着五种基本竞争力量如图 所示，即新的进入者的威胁，替代品的威胁，顾客的讨价还价能力，以及现有竞 争对手之间的竞争。 供应商卖方的讨价还价能力 价格敏感性讨价还价能力 产品成本总成本供应商相对企业的集中度和规模 差异化供应商的转换成本 购买多只能将价格压到效 率居于其次的竞争对手水平。 对供方讨价还价能力低成本在对待卖方产品涨价中具有 较高的灵活性。 标歧立异 战略 形成些在 全产业范围 中具有独特 性的东西 对进入者顾客的忠诚以及竞争对手要战胜这种独 特性需要付出的努力构成了进入壁垒。 对竞争对手利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价 格的敏感性下降使公司得以避开竞争。 对替代品赢得顾客忠诚的公司受替代品威胁的压力较 小。 对买方讨价还价能力当客户缺乏选择余地时其价格敏感 性会降低。 对供方讨价还价能力产品歧异带来较高的收益，可以用 来对付供方压力。 目标集聚 战略 主攻个特 定的顾客群 产品系列 的个细分 区段或 个地区市场 公司处于其战略实施对象或低成本地位，或者具有高歧异优 势，或二者兼备。 对进入者以局部规模经济或成本优势的形式建立进入壁 垒。 对竞争对手当其他公司已失去利润时，部分成本领先产 品仍可获取利润。 对替代品高利润地位常使公司与替代品竞争时所处的地 位比产业中其他竞争者有利。 对买方讨价还价能力买方的压力最多只能将价格压到效 率居于其次的竞争对手的水平。 第二章文献评论 中金黄金股份有限公司发展战略研究 企业战略理论概述 企业战略理论可以划分为五大类型，即 体化战略理论 加强型战略理论 多元经营战略理论 防御型战略理论 迈克尔•波特的竞争战略理论。 五大战略类型包含种战略措施前向体化后向体化横向体化 战略措施市场渗透市场开发产品开发战略措施集中化多元经营混合型 多元经营横向多元经营战略措施合资经营收缩剥离清算战略措施成 本领先标歧立异目标集中战略措施。 体化战略概述如表所示 表体化战略 战略措施定义适用范围 前向体化 获得分销商或 零售商的所有 权或对其加强 控制 企业的销售商或成本高昂，或不可靠，或不能满足企业的 销售需求 可利用的高质量销售商数量很有限。 企业所参与竞争的产品明显快速增长或预期将快速增长。 企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。 当稳定的生产对企业十分重要时。 现在利用的经销商或零售商有较高的利润。 后向体化 获得供方公司 的所有权或对 其加强控制 企业的供应商或供货成本很高，或不可靠，或不能满足企 业对零件件组装件或原材料