程直播或转播授课内容 企业培训中心北大商学网将协助企业集团建立卫星接受系统小站， 培训人员只需进入本企业培训中心，即可完全感受北大授课现场。 教学辅导学生可以上北大商学网提问，教师在网上答疑，每学期到北大举 办次见面答疑。 培训企业条件与收费 企业有较大经营规模，有定数量的中高层管理人员 企业对中高层管理人员有较强的培训需求 学费个人万元门核心课程学费，赠送套卫星接收设备。 年秋季远程培训企业报名情况个企业，人， 康佳集团人 德力西集团人 顶新集团人 西安思维集团人 万科集团人 河南国浩寻呼人上海大众人平均每个企业学员人数人 年报名情况 年春季约个企业报名，总人数约人学费收入万元。 年秋季约个企业报名，总人数约人，学费收入万元。 年企业远程培训总收入万元。 投入情况 北大商学网总投资大约为万。 案例 北京师范大学附中网校 北京师范大学附中网校，把师大附中的高级教师上课讲授的所有初中高中课程， 制作成课件，通过卫星发送给各地的加盟中学。 卫星户。 这样的企业，在培训制度上不规范，并且般没有培训预算，虽然可能做些培训，但不 足以形成对企业课堂的购买需求。 客户定位 根据以上分析，我们对企业课堂的可销售的客户群定位如下 欧美外资企业 欧美外资企业重视人力资源管理，非常重视对员工的培训。些较大的外企，公司 规定每年至少提供员工小时的正规培训，非正式培训的机会也很多。通过使用卫星网 企业培训系统，可以取代些基础性的面授培训，同时节约很多成本。 因此，规模较大人数较多的欧美外资企业，是类重点销售对象。 目录 培训市场分析 二上游相关企业的介绍 三企业课堂的服务模式与产品特点 四客户需求分析客户定位业务模式 五销售预期运营成本预期利润 六风险分析与解决办法 七资金需求与面临的主要问题 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 市场分析 中国经济快速发展，吸引了大量国外企业和资本进入中国经济的各个领域中国的民营 经济快速发展，民营企业数量不断增加，占中国经济总量的份额也在不断增长中国的国有 企业改革市场化管理也在进步深化。 随着中国经济市场化进程的不断发展，对优秀人才的需求越来越大，外资国营民营 企业之间的竞争，不仅仅是产品和市场上的竞争，而更核心的是人力资源的竞争。人才优势 已经成为决定企业竞争胜负的个关键因素网进行远程教育是种比较新的模式，主要有两种方式，第是通过窄带网络 进行的培训，第二是通过卫星进行点对多点的培训。从目前中国网络现状来看，通过 窄带互联网进行培训目前的宽带网实际上还不能算真正的宽带，其优点是成本较低，个人 能够承担，但实际效果不好，所以目前不能形成稳定市场。而现在的卫星网培训，从技术上 已经有了很大的改进，通过把卫星网的宽带优势与窄带互联网的低成本优势相结合，形成远 程教育的种新的模式。随着卫星技术快速发展和成本降低，目前卫星网远程培训的技术和 模式已经比较成熟，但从价格来看，仍然是个人不能承受的，但对于企业已经完全可以接受 了。 在欧美，远程教育市场已经非常发达，并被企业所广泛使用。尤其是些跨国公司，建 立了自己的远程培训系统，可以快速方便地组织大范围的技术培训与产品培训，大大节约了 培训成本，提高了新产品新技术推向市场的速度。 国内由于成本和政策的限制，市场启动较晚。从年开始，国内的些企业开始使用 卫星网进入企业培训市场，并取得了良好的业绩。北大光华管理学院投资的北大商学网，北 京师范大学附中网校，科利华网校等，都通过建立卫星网远程教育网络，并取得了非常好的 经济收益。 以下列举两个简单案例 案例 北大商学网远程培训 参照北京大学光华管理学院在校年培养计划，年春季远程培 训学员要在年内学完门核心课程，并完成个毕业案例。 卫 外资企业在中国发展，除了高薪外，良好的培训是其吸引人才的个重要手段。在很长 段时间里，外企以此吸引了大量国内的优秀人才的加盟。在北京上海等经济文化比较发 达的城市，能否提供培训已经成为人才选择工作单位的重要标准之。目前越来越多的国企 民营企业也开始充分重视培训的重要性，把它作为提高企业人才吸引力，提高企业市场竞争 力的重要手段。 市场对人才的需求，推动了中国培训行业的快速发展。年代中期中国培训市场规模大 约亿，到年已超过亿。方面各种类型的培训项目纷纷涌现，另方面，培 训市场被企业和资本市场看好，包括外资在内的各种企业纷纷投资教育和培训。 培训市场的业务主要分为三类外语类培训，管理类培训，类培训。培训市场的客户 分为两类，类是个人客户，类是企业客户。培训的形式包括传统的面授函授，和新兴 起的互联网远程教育。外语类培训市场以面向个人的面授培训为主而管理类培训和技术 培训市场中，企业培训份额占，个人培训的份额只占到。 随着培训市场进入者越来越多，竞争也越来越激烈，目前个人培训市场价格竞争非常激烈，最典型的例子就是外语培训，市场进入门槛很低，培训中心的利润也很薄相对而言， 企业培训市场由于进入门槛较高，竞争相对缓和，所以利润也相对较高而对于些比较特 殊高端的企业培训来说，利润可以说非常丰厚。外资和风险投资进入培训领域，重点关注的 也是企业培训市场。 通过互联件，调 试，并在年内提供个小时的培训课程，销售价格是万元，以后每年的年费为万元。 定制培训课程，双威启迪提供个培训课程菜单，企业用户可根据自己实际需要，选择 购买相应的培训课程。 基础培训服务包 菜单式培训课程模块 米波段卫星接收小站 计算机内置卫星接收卡 接收和播放软件套 年的卫星信道费 个小时的培训课程包括 个小时的技术培训 个小时商务英语培训，如商业信函 协作商务英语谈判培训等 个小时实务性管理培训如项目管 理时间管理财务管理人力资源 商务谈判技巧销售技巧商务礼仪 等 美国特许金融分析师认证培训 微软高级技术教育培训 其它 菜单上可提供的高级培训课程将不 断增加首次安装价格万元 第二年年费万元。 每门培训课程的价格万元 企业课堂的特点优势与不足 企业课堂的基础培训服务包中所提供的培训课程，以强调实用性的小型讲座为主要 形式，涵盖了企业般培训的大部分内容，包括办公软件使用技巧小型公司的网络系统管 理与维护项目管理软件使用商务信函写作商务英语谈判项目管理培训时间管理 财务管理人力资源管理等方面的内容，年周，平均每周小时的培训，能够满足企业 般培训的要求。 企业课堂的优势 价格比较低，企业能够接受性价比很高，能够解决企业的通用培面授培训并不冲突，而且对面授培训能够起到良 好的促进作用。 四业务定位 客户需求分析 显然，不是所有企业都重视培训，也不是所有类型的企业都需要培训。因此，企业 课堂服务的客户群体是谁呢销售肯定不能盲目出击，遍地铺开，而定要做到有的放 矢。 什么样的企业会需求企业课堂培训我们认为有以下几种 重视人才重视人才，强调以人为本的企业，般有规范的人力资源管理制 度，其中包括规范的培训制度，每年有规范的培训计划，有培训预算。典型是外 资企业。快速发展竞争激烈的行业发展速度快的行业，适用人才往往存在较大的缺口， 当市场上无法招聘到足够人才资源的时候，只能加强内部培训，因此企业相当重 视培训，同时有比较充足的培训预算。典型是金融保险证券等行业企业。 知识型的企业现在的社会，知识更新非常快，知识型的企业，强调建立学习型 的组织，注重员工的培训和知识更新，典型是企业电信企业。 有定规模的集团企业集团型企业往往下属有多家公司，更注重企业整体形象 企业文化的建设，管理比较制度化，有培训计划和培训预算。典型是海尔。 资金充足资金充足是个必要条件，而非充分条件，典型是房地产开发商。尤 其是中高档写字楼的开发商。 那么什么样的企业不会购买呢我们认为企业人数少于人的国营企业民 营企业外资企业，日本韩国等亚洲外资企业，生产型的工厂，不会成为客需求 实用性强课程强调实用性，培训完后企业马上可以借鉴使用，少讲理论性的东西。 每周次培训，每次小时，时间比较短，可以不占用工作时间。 节约成本可节约外出培训的差旅费住宿费等开支，不现有耽误工作。 由于不象面授培训样按人头数收费，因此企业所有人员都可以参加，有助于企业整 体人员素质提高。 企业课堂的不足 个性化低个小时的培训，不能面面俱到，无法满足不同企业的个性化需要 互动性较差无法达到面对面培训时的良好互动效果这也是所有远程培训的不足。 企业课堂与面授培训的互补作用 企业课堂远程培训不能代替传统的面授培训，两者之间虽然存在定竞争，但更重要的两者之间还存在种良好的互补关系。 很多企业组织的培训往往不能达到预期效果，其原因主要有两点第，参加培训的人 对培训内容没有预先准备，第二，参加培训的人自身水平参差不齐。这两种情况造成讲师无 法从个较高的起点开始，而不得不从很基础的内容讲起，最终使高昂价格请来的高级老师 或专家所进行的培训，变成了个半扫盲班。这样方面造成培训无法达到预期目的，另 方面也降低了企业培训资金的投入产出比。 通过企业课堂培训，可以使企业人员在知识结构上达到个共同的起点。在这个起 点上，企业人力资源部聘