态的时间和人力，同时又可以更加高效专业的服务于消费者， 进而提高了我公司的竞争力。 市场的需求前景 经各行业的有力证明，条龙的服务模式在如今的市场经 济环境下是最先进最为科学的模式。它不仅能够在最短时间里 解决客户的问题，更能在客户服务方面上个台阶，从而大大 提高处理问题解决问题的效率，为公司更好的发展赢得的宝贵的时间。 另方面，随着行业专业化的提高，迎接中国成为全球第 汽车消费大国的到来，要成为这产业高效优质的轮胎供应 商，集群专业高效的服务成为必然。 三经营轮胎存在的风险及规避措施 成本的风险 购进成本风险及规避措施 我公司经营贸易的商品主要是汽车轮胎钢圈，目前总代 理品牌以国内知名品牌为主，国际著名品牌为辅，在洽谈合同 定价时，供应厂家出厂价格由低到高分别为省级经销价地 区经销价市级经销价县级经销价，由于公司销售网 络遍及云南省各地州市县镇，因此，与厂家签定的均是 省级经销价，最大限度地降低了购进成本风险，为保障销售利 润创造了第有利条件，此外，购进成本风险还表现在 运输途中损失。 厂家降价。 市场销售价降低。 终止合作厂家遗留三包轮胎的处理。 规避措施 公司与厂际品牌个， 涵盖个子品牌及余个单品系列，所涉及种类几乎包括了所 有汽车类轮胎，如轿车客车卡车工程车农用车叉车等。 所服务的轮胎销售网络客户达余家，专业销售服务人员 人，仓储物流人员含车队余人。和我公司合作的三方物流 公司家。由于我公司直以来奉行讲求信誉为宗旨，真正 站在客户立场考虑问题，急客户之所急，想客户之所想，坚持贴 近顾客，为顾客创造价值，所以，公司的销售直以来非常良好， 即使在年金融危机来袭之时也仍然保持同期的增长。 五公司的定员与工作职责 公司定员框架如下 董事会人 总论 项目概述 随着金沙运营性机动车数量的不断攀升，其规范和配套服务 等相关问题集中出现。现有的停车状况及其配套设施无法满足快 速增长的服务需要与此同时，为营造金沙县及其周边良好的投 资环境以及井然有序的规范管理，树立和谐文明的城市新貌，建 设集中规范的大型停车场及附属配套项目势在必行。因此，急须 在金沙县建立集大型停车住宿餐饮汽车维修仓储物流 及零配件等为体的集中服务场地。 二大型停车场及产业关联度分析 我公司为上述品牌云南省唯代理商，其货源由工厂总仓 统发货到我公司指定仓库再由我公司分别配送到整个云南省 近个销售网点。年吞吐量在万条以上，折合人民币约 亿元。正是由于众多厂家丰富的资源稳定的质量优质的服务 及流的品牌保障，加上我们高速流通的销售网络，专业的销售 服务团队，使实现了十 五发展的良好开局。 年月，中国轮胎制造行业实现累计工业总产值 千元，比上年同期增长实现累计产品销售 收入千元，比上年同期增长年 月，中国轮胎制造行业实现累计工业总产值千元， 比上年同期增长了实现累计产品销售收入 千元，比上年同期增长了实现累计利润总额 千元，比上年同期增长了，目前，轮胎行业产能扩张的 重点在子午线轮胎项目上，这将使中国轮胎行业产品格局发生显 著改变。 从宏观上看，未来几年中国国民经济增长速度虽会有所放 缓，但仍将保持的增长速度。到年，中国高速公路将 达到万公里，汽车年产量将达到万辆，汽车保有量将增 加到万辆。根据中国公路汽车交通运输事业的发展规划， 预测年中国轮胎总需求量约亿条，其中子午胎亿条， 子午化率达。 三本项目的竞争优势市场的需求前景竞争优势 本项目旦落成，将成为西南乃至全国第家集仓储轮 胎配套物流配送服务培训办公及住宿为体的企业， 对云南市场将会作出迅速反应，更加快捷高效地服务于全省 所有轮胎销售网络同时，借助当地物流集群的优势，将会大 大提高公司在云南同行业中的竞争优势。按照公司目前的发展 速度，在云南轮胎行业将会更加巩固行业第的宝座，目前我 公司在全省轮胎销售占有率约，该项目上马后，将会实现 轮胎市场占有率的目标云南省全年销售轮胎约万条 随着轮胎子午化率的提高，真空无内胎的需求将会越来越 大，预计年中国将达我们的销售如鱼得水，每年都以较快的速度保持 稳步增长，从而确保了我公司在云南省同行业销售及市场占有率 第的位置。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,二经营轮胎项目在市场的竞争力和市场前景 轮胎市场的现状发展趋势在国内外的市场容量 据总部设于英国公司调查， 年世界轮胎市场平均增长率为，预测 年为。这就预示未来几年世界轮胎需求量将呈现进步的增 长。 年世界轮胎市场规模为亿条，而年就达到了 亿条，年间将增加亿条。从年世界轮胎市场分 析，欧洲的轮胎市场仍然最大，达到亿条，占世界总量的， 比年增长北美为亿条，占世界总量的，比 年增长日本为亿条，占世界总量的，比年增长 。以上这些发达国家增长幅度在，但这些国家在世界市 场中的比例已从年的降到年的。与此相对应， 中国的发展速度最快，年轮胎市场达到了亿条，占世界 总量的，比年增长。除中国日本外，亚洲其他国家 为亿条，占世界总量的，比年增长南美为 万条，占世界总量的，比年增长非洲为万条， 占世界的，比年增长。由此可见，发展中国家和地区 年的轮胎市场增长速度要比发达国家快。 二国内市场情况年是中国实现十五规划的开局之年。轮胎行业在 国家宏观政策的正确引导下和相关行业迅速发展的推动下，克服 了天然橡胶等原材料价格前三个季度上涨很高等不利因素，经济 运行情况总体是好的，各项主要指标呈两位数增长年期流动资金标准贷款年利率计算，贷款 万元，支付的贷款利息为万元。为降低资金成本，公司 已调整信贷结构万元贷款万元银行承兑汇票，调 整后年期贷款利息和银行承兑汇票手续费合计万元， 可节约开支万元。 人力成本风险及规避措施 人是贸易公司最大的成本之，人员臃肿，不但会增加公 司的负担，影响公司的利润，同时，闲置人员容易制造职工之 间的矛盾，产生不良惰性风气。为降低人力成本风险，公司 年就成立了人力资源部，正确规划公司人力资源配置，招聘人 才，定员定岗， 清理富余人员，让人与岗位的配置达到了和谐状态，减少了人 力成本开支，使每个人的能力得到了最大发挥，体现了员工的 自身价值，现已形成凝聚力强积极拼搏向上的个优秀的团队。 应收账款风险及规避措施 应收账款管理是大部分公司的个重症，大量的坏账呆 账吞噬着利润，让经营陷入困境，影响着公司的发展。我公司 能够发展成为云南轮胎行业的领先者，与应收账款的科学管理 是密不可分的，具体管理措施是将云南省行政区域划分为 个片区，每个片区由名销售人员负责管理，该销售人员负责 所管辖片区客户的新增发货应收账款催收等业务，对产生 的应收账款终身负责，同时，对客户应收账款的管理是每月欠 款必须在合理的比例内否则无返利，年终必须清零，这样， 从本质上遏制了呆帐坏账的产生，加速了资金的周转。 二政策的影响 中咨公司专家刘晓彤称，我国轮胎工业的增长已从政策推动为 主转向政策和市场共同推例大，对汽车住房的消费能力也比较强。 因此，从汽车发展趋势看，轮胎销售依然会呈现出长久的 增长势头，我公司经营轮胎项目有了更大的发展空间。 四项目投资估算及资金筹措 投资估算 轮胎装配销售项目预计总投资万元详见投 资估算表。 投资估算表 序 号 项目数量 单 位 估计造价估计造价金额备注 土地亩 ， 含办土 地证 围墙米高 钢结构仓库 ， 含装修 办公楼含装修 食堂含装修 厕所含装修 职工宿舍，含装修 门卫值班室含装修垃圾收集房含装修 停车场 绿化， 供电设施套 ， ， 供水设施套 ， ， 消防实施套 ， ， 其它费用 ， ， 不可预 见 合计 二资金筹措 轮胎装配销售项目共需投资万元。公司自有 资金投入万元，固定资产抵押贷款万元土地 万元钢结构仓库万元办公楼万元食堂万元职工宿舍万元 五项目的建设方案 总体规划 本项目计划用地亩，涉及仓储物流配送服务培训 办公住宿食堂及保卫部等 二进度安排 本项目建设工期审批全面通过后预计为年时间竣工投入使 用 三总平面布置 四轮胎的供应及销售情况 目前我公司已形成代理轮胎品牌个，其中国，市场引导下的自发增长能力逐步 增强，国家宏观调控的重点需要进行相应的调整。 支持企业技术研发 在目前投资主体多元化的情况下，国家有必要进步完善 现行产业政策，对国有企业外资企业和民营企业的发展，在 总体上应有所规划。应重点支持有较好基础条件的国有及国有 控股企业加快发展，尽快形成几个有自主知识产权有世界级 生产规模的轮胎生产基地。下决心解决国内轮胎企业研发问题，从政策和资金上予以支持，从技术上保证我国轮胎工业持续发 展。 政策要随市场变 对于民营企业应加强引导，鼓励其在国家统规划的指导 下，投资发展轮胎产业。对外资企业的进入和发展应有定的 约束和引导，外资不应涉及军品生产，不能形成市场垄断。 从中咨公司专家刘晓彤讲话可以看出，国有企业民营企业 将成为我国轮胎发展的主要力量。 轮胎与汽车消费的发展 根据全球最权威的金融机构国际货币基金组织预测， 中国明年的将达到。据国家信息中心资源开发部 主任徐长明的分