年代在西方发达国家开始发展起来种基于市场运作的全新的节能新机 制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本的财 务管理方法。公司的经营机制是种节能投资服务管理客户见到节能 效益后，公司才与客户起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。 合同能源管理是公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供 包括能源审计项目设计项目融资设备采购工程施工设备安装 调试人员培训节能量确认和保证等整套的节能服务，并从客户进行 节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的种商业运作模式。在合同期间，与客户分享节能效益，在收回投资并获得合理的利润 后，合同结束，全部节能效益和节能设备归客户所有。 合同能源管理机制的实质是种以减少的能源费用来支付节能项目 全部成本的节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收 益为用能单位和能耗设备升级，以及降低目前的运行成本。节能服务合同 在实施节能项目的企业用户与专门的节能服务公司之间签订，它有助 于推动节能项目的开展。 合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本的财 务管理方法。公司的经营机制是种节能投资服务管理客户见到节能 效益后，公司才与客户起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于 这种机制运作以赢利为直接目的的专业化节能服务公司在国外简 称，国内简称公司的发展亦十分迅速，尤其是在美国加拿大 和欧洲，已发展成为种新兴的节能产业。公司服务的客户不需 要承担节能实施的资金技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获 得实施节能后带来的收益，并可以获取公司提供的设备。 这种节能投资方式允许客户程设计工作项目建设和安装节能设 备。 项目验收。项目实施完成后，由项目双方共同组织对项目进行验收。 监测节能量，效益分享。根据合同中规定的监测方法，完成需要进行 的节能量监测工作。根据节能效果及合同约定进行效益分享。 项目维护。负责向客户提供所安装设备的维护服务。 项目培训。还应对客户的技术人员进行适当的培训，以便于合同 期满后，项目设备仍旧能够正常地运行，使节能效果具有持特性。 项目合同结束。合同到期，将节能设备移交给客户，项目结束。 目录 项目概况 投资安排 拟建企业情况 关于模式描述 二业务描述 企业宗旨 主要发展战略目标和阶段目标 项目独特性 三经营与服务范围 节能效益分享型 节能量保证型 八投资者退出方式 九风险分析 企业面临风险 针对上述风险我司采取对策 十其它说明 项目可行性研究报告 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，全面介绍公司和项目运 作情况，阐述产品市场及竞争风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 保密承诺本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者或相 关政府部门公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘 密。 项目企业摘要 投资安排 注册资金万元流动资金万元 拟建企业基本情况 公司名称浙江向日葵环保科技有限公司 联系人丁徐锋 电话 传真 地址拟设立在国家或地方扶植的产业基地内 项目名称以，等模式推广节能环保事业 资金来源自筹，银行贷款，政府补贴以其它形式的融资企业的主营产业以，推广光伏，照明，污水预处理，中水回用等 拟建项目基本描述 公司在节能环保领域以高科技为立足点，在推广节能减排的同时，自行组 织技术力量，致力于开发标准流程，形成形式的专业软件，并立志在 智能电网，物联网领域内的接口产品开发，设计，生产走在国内的前列，公司 设立开发部，重点开发污水处理运营过程中的自控系统，光源与光伏的接口 程序，中水回用流量计系统等处于节能减排环节系统，使能量无缝联接。并建 立 能源费用托管型 合同能源业务内容 合同能源项目实施流程 四市场营销 目标市场 行业分析 竞争分析 实施方案 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,五管理团队 组织架构图 公司成立初期人员设置 企业关键人物 六投资应用 七资本结构条龙服务，不仅可以形成节能项 目的效益保障机制降低成本和风险，而且能促进节能服务产业化，从而为建立 节能产业提供了具体途径。 提供种全新的节能服务模式合同能源管理，为客户提供系统节能服 务能源效率诊断和节能潜力分析节能项目可行性探究项目设计项目融资 设备选购施工节能量检测人员培训等项目的全过程服务向客户保证实现合同中所承诺的节能量和节能效益在合同期内，的收益与节能量直接挂 钩，与客户分享节能效益。合同结束后客户得到全部设备和节能效益。可见，对 客户来说，合同能源管理的实质是以未来的节能效益进行节能投资，是种多赢 的市场机制，客户获得了节能效益，得到了盈利和发展，同时也获得了社 会环境效益。 是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展， 与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。所开展的业务 具有以下特点 商业性是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施节能项目 来实现赢利的目的。 整合性业务不是般意义上的推销产品设备或技术，而是通过合 同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案，为客户实 施交钥匙工程不是金融机构，但可以为客户的节能项目提供资金 不定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进成熟 的节能技术和设备也不定自身拥有实施节能项目的工程能力，但可以向 客户保证项目的工程质量。对于客户来说，的最大价值在于可以为客户实 施节能项目提供经过优选的各种资源集成的工程设施及其良好的运行服务，以实 现与客户约定的节能量或节能效益。 多赢性业务的大特点是个该类项目的成功实施将使介入项目 的各方，包括了客户节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。对于分享型的合同能源管理业务，可在项目合 同期内分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利润客户以下内容 用能诊断。针对客户的具体情况，对客户目前的购进和消耗能源 的情况各项节能设备和措施进行评价。测定客户当前用能量，并对各种可供选 择的节能措施的节能量进行预测。 节能项目设计。根据用能诊断结果，向客户提出如体利用成熟的 节能技术节能产品来提高能源利用效率降低能源消耗成本的方案和建议。如果客户有意向接受提出的方案和建议，就为客户进行具体的节能项目 设计。 节能服务合同的谈判与签定。与客户协商，就准备实施的节能项 目签订节能服务合同。 节能项目融资。根据项目开展情况，客户和可根据项目资金决定 是否需要融资。 原材料和设备采购施工安装及调试。由负责节能项目的原材 料和设备采购，以及施工安装和调试工作。 运行保养和维护。为客户培训设备运行人员，并负责所安装的 设备系统的保养和维护。 节能效果确认。为客户提供节能项目的节能量保证，并与客户共 同监测和确认节能项目在项目合同期内的节能效果。 节能效益分享。在项目合同期内，对与项目有关的投入包括土 建原材料设备技术等拥有所有权，并与客户分享项目产生的节能效益。 在的项目资金运行成本所承担的风险及合理的利润得到补偿之后合 同期结束，设备的所有权般将转让给客户。 合同能源管理项目实施流程 合同能源管理项目的基本程序主要有以下几个步骤 项目双方接触。 用能诊断。 项目建议。向客户提交节能项目建议书，介绍节能项目情况提 出改造建议估算节能量及收益。监测确定基准线。双方对要改造的耗能设备进行必要的监测工作，以 建立节能项目的能耗基准线。监测工作须在更换现有耗能设备之前进行。 项目谈判签订合同。双方喜协商正式签订节能服务合同。 融资。根据项目资金情况确定是否进行融资，如果资金不足可考虑通 过商业银行等途径进行融资。 项目实施。进行节能项目工在项目 合同期内分享部分节能效益，在合同期结束后获得该项目的全部节能效益及 投资的节能设备的所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵经验 节能设备制造商销售了其产品，收回了货款银行可连本带息地收回对该项目的 贷款，等等。正是由于多赢性，使得具有持续发展的潜力。 风险性通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的 节能效益，因此，承担了节能项目的大多数风险。可以说，业务是项 高风险业务。业务的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析和管理。 三经营与服务范围 合同能源管理的商业模式 随着合同能源管理的发展，客户和作为两个平等的市场主体，商业动 作模式由双方共同协商确定，可根据需要进行创新和演变，逐步探索新商业发展 模式，以实现权利与义务共存，共担风险共享效益。目前成熟的商业模式主要 有以下几种 节能效益分享型在项目期内客户和双方分享节能效益。节能改造工程的投入和风险由 承担，项目建设施工完成后，经双方共同确认节能率后，节能效益首先保 证收回投资成本，然后双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，节能 设备无偿移交给客户使用，以后所产生的节能收益全归客户享受。 节能量保证型 客户和双方都可以投资，而客户作为主要投资方，向客户承诺 定比例的节能量，达不到承诺节能量的部分，由负担超出承诺节能量的 部分，双方分享直至收回全部节能项目投资和收益后