服务标准客户满意，是我们的服务标准 想客户之所想，是我们的服务标准 认真对待每位客户，让客户对我们产生较强烈的依赖感，是我们的 服务标准。 三管理团队 公司的主要管理人员和核心技术人员如下 卓文海男广西地龙生物科技有限公司总经理 广西大学动物科学技术学院动物医学级班学生 曾斌男广西地龙生物科技有限公司副总经理兼市场部长 广西大学环境学院环境工程级学生 杨文娟女广西地龙生物科技有限公司秘书兼技术部长 广西大学动物科学技术学院动物医学级班学生 黄润男广西地龙生物科技有限公司财务部长 广西大学动物科学技术学院水产养殖级班学生 二组织结构及部门职能 地龙公司初期组织结构图 总经理 秘书 副总经理 总经理管理决策职能负责公司的日常经营管理工作，提出公 司的经营方针发展规划投资计划的方案。 财务管理职能提出公司规章制度的方案，提出公司年度 财务预决算方案和利润分配方案，由管理层讨论决定，并对财务报 表进行审核。 人事管理职能决定公司管理，经营机构的设置，根据各 部门负责人的意见决倍，是鱼蛋白的倍色氨酸的 含量则为动物血粉蛋白的倍，为牛肝的倍。 不仅蚯蚓的身体含有大量的蛋白质，就是在它的粪粒里 也同样含有定量的蛋白质，日本食品分析中心曾经对 蚯蚓粪进行过分析，在含水量只有左右的时候，蚯 蚓粪内所含的全氮约，以此推算粗蛋白为 。 因此蚯蚓与蚓粪均可供畜禽和鱼类食用。 而且饲喂 的鱼类生长良好，成本大幅度降低。 用蚯蚓喂养的猪 鸡鸭和鱼，长得快，味道又鲜美，主要原因是蚯蚓蛋 白质多，而且容易被畜禽和鱼消化和吸收，很合他们 摘要 ,本计划目的 为投资者提供充分的信息 为本计划将来的经营活动提供指导准则，参考依据和基本数据 ,市场需求及服务需求 近年来，由于人口的增长以及环境的恶化，农业发展也随之恶化， 发展绿色农业是迫切需要解决的问题。 加上畜牧业的快速发展，使得 环境更加恶劣，畜牧业产生的污染以及人们生活产生的垃圾，给环境 造成了巨大压力。 而蚯蚓不仅是处理这些污染的能手，而且还能产生 出大量的蚯蚓，供养殖场，花鸟市场等使用，达到了循环利用资源的 目的。 畜牧业的发展使得动物蛋白供不应求，且价格昂贵。 而蚯蚓作 为新型的动物蛋白，不仅价格便宜，而且品质优良，完全可以替代部 分鱼粉，成为饲料添加剂。 因此，饲料厂也是蚯蚓的个大市场，加 上蚯蚓还可以制成药品，市场更加广阔。 我们公司会根据这些地方的 需要，提影响，保持环境安宁保暖及排水， 以防蚯蚓逃窜。 ,结论 由于蚯蚓养殖成本极低，市场巨大，而且容易形成循环经济，对 农业和畜牧业都有巨大的影响，如果取得足够的投资，这项目将会 为投资者带来非常丰厚的回报。 二公司基本情况 公司名称 全称广西地龙生物科技有限公司 简称地龙公司 法律模式有限责任公司 联系地址广西南宁市广西大学东校园信箱 邮政编码 电话 经营范围鲜蚯蚓蚯蚓干蚯蚓粉蚯蚓粪 二创办目标 个标准化的蚯蚓养殖厂，面积亩，并逐步扩大 个动物体加工厂 个花土生产基地 带动周围的农民起养殖蚯蚓，研发出以蚯蚓为原料的系列产品，使之与畜牧业形成循环生产的个整体。 三文化理念 公司目标和使命 目标搭建个平台，打造支过硬的团队，创建本行业的流品牌 企业。 使命守法经营，按章纳税向国家负责 提供热情周到，快捷高效的服务，向客户负责 完成经济指标任务，向股东负责 创最好的经济效益，提高员工的生活水平，向员工负责 培养出有道德有技能有素质的员工，向家庭和社会负责。 管理模式 系统管理，以人为本，从人做起，从心开始。 经营理念 管理是我们企业的基石文化是我们企业的依托 服务是我们企业的产品质量是我们企业的生命 诚信是我们企业供鲜蚯蚓或蚯蚓粉以及其他的服务。 ,主要产品和服务 为客户提供鲜蚯蚓蚯蚓干，蚯蚓粉蚯蚓粪蚯蚓种。 为加盟 我们公司的农户提供技术，蚯蚓种使他们能够生产出更多优质的蚯 蚓。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传管理 公司将采用更具现代团队精神的组织管理机构，以加强各 部门间的合作。 在公司内，明确划分基本责任。 在人才方面进 行严格的把关和筛选，切实做到公平公正。 本公司初期会聘用 些管理经济学的大学生为管理团队，以此来弥补作为合伙 人的我们只有专业技术但是却不懂管理学经济学知识的不足。 同时，我们将创造属于自己的企业文化，不断优化企业的管理 结构和管理风格。 ,财务数据 三年的成本预算，其中，每亩需用基料立方，每立方元计 元蚯蚓种公斤，元每公斤，计元，场地费为每亩每年 元，其他生产费用总计元，合计第年投入元每亩 而第二年后，不再需要蚯蚓种的费用而基料的费用也相应减少，投入 总费用也相应减少。 ,市场营销 在试养殖期间采取和养殖厂合作的方式，定点供应，以求打下良好的 口碑。 此后采取产品宣传措施，扩大蚯蚓的市场影响，吸引更多的养 殖户，扩大供给量，不断形成规模。 在发展稳定的情况下成立蚯蚓养 殖协会，吸纳群众养殖，提供蚓种及技术，企业专注于网络营销及产 品的成品加工，延长产业链。 ,风险与对策养殖期间应注重自然环境对蚯蚓食品，蚯蚓 蚯蚓粪与普通的园土经过技术加工配合成花土，在我国还没有形 成市场，谁先把握了这个商机，抓住了这个市场，那就是笔不可掂 量的财富。 在种植业中，大批实践证实，施过蚯蚓粪的农田土质松软，根系 发达。 农业部肥料质检中心首次对天津市养殖场生产的蚯蚓粪进行 了检测。 成果显示，蚯蚓粪颗粒均匀无味卫生，保水透气才能比 般土壤提高倍，氮磷钾含量分辨达，含有种氨基酸， 有机质，腐殖酸，有益菌达到个每克。 蚯 蚓粪生产的粮菜棉油茶苗木花草专用生物肥和重茬肥， 不仅肥效高，克制有害菌病毒的效率也很强。 此外，利用其中所含 的大批有机质的亲水性和吸附性，使土壤的保水保肥才能大幅度提 高，对过剩的营养也能长期保留，保证作物持续稳固地接收肥水而硬朗成长。 蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高级生物肥，能促使植 物生长，并节俭大批农药化肥，生产的绿色植物都符合绿色食品尺 度，蚯蚓粪生物肥产品的生产和利用具有广阔的市场。 二竞争对手分析 我国蚯蚓养殖业是从世纪年代崛起的新兴产业，发展速度 很快，现已成为我国特养业中个重要组成部分，也是目前我国农业 结构调整的热点和异军突起的保健药品城市有机废物处理，农村禽 畜粪便处理需求剧增的原料。 我国蚯蚓养殖业近几年来发展迅猛，目 前全国已有个省市自治区的多个县万多个单位和农 户开展了缺乏参与大市场的竞争能力，不能抵御起伏 不定的市场波动。 在广西，仅南宁科澳生物工程有限公司，广西博海 蚯蚓养殖场，广西全州县生物技术开发实验场等几家较大的蚯蚓养殖 公司。 而广西的畜牧业非常发达，所需动物蛋白的量巨大，要处理的 粪便非常多，这就给蚯蚓养殖带来了巨大的市场。 在这行业中成功的关键在于 营销。 做好商品宣传与推广，抓住顾客的心理及顾客的需求。 产品的质量和承受力。 服务。 货物的按时运送，具有专业技术的人才，全心全意为顾客 服务以赢得顾客的满意和信赖。 跨行业竞争对手 肥料制造厂。 在肥料行业，与我们所经营的花土具有定的竞争关系， 但是，般的化肥效果不如这种天然有机肥效果好，所以，虽有跨行 业竞争，但竞争对手的威胁很小。 三目标顾客养殖厂饲料厂 蚯蚓是种优质的新型动物性蛋白饲料 近年来，世界各国因畜禽和水产养殖业发展很快，对 于动物蛋白质的要求也越来越快，目前不少国家着手养 殖蚯蚓，并进行对开辟蛋白质饲料新来源的研究。 有的 国家在这方面做了不少工作，进展也比较快。 蚯蚓含有很多的蛋白质，在干物质蛋白质的含量可以高 达左右，般分析结果也可以得到的 粗蛋白质。 据报道，在蚯蚓的蛋白质中有不少氨基酸是 畜禽和鱼类生长发育所必需的，其中含量最高的是亮 氨酸，其次是精氨酸和赖氨酸等。 蚯蚓蛋白中精氨酸的 含量为花生蛋白的蚯蚓的养殖，从事蚯蚓研究的科技工作者已达多人， 开始形成支包括农业工业环保能源医药食品等十多个学 科和专业的跨部门跨专业互相渗透的边缘分支科技队伍。 进入 年以来，随着我国农业结构的调整，伴随着对蚯蚓在医药保 健品环保方面的深入开发和应用，对蚯蚓要求与日俱增的态势，全 国各地开展了更大规模的蚯蚓养殖。 如江苏高淳县蚯蚓养殖面积近百 亩，养蚓户达户，鲜蚯蚓产量超百吨北京蚯蚓养殖公司蚯蚓养 殖面积亩，生产的蚯蚓和蚓粪远销日韩等国家上海南汇养蚓 户蚯蚓养殖面积十多亩天津宁河蚯蚓养殖场蚯蚓养殖面积亩， 多。 但比较有规模的蚯蚓养殖基地还是在四川，湖北，江西，浙江和 湖南的些地方。 可见，蚯蚓仍然是项极具市场潜力和竞争优势的 产业。 年产各类蚯蚓吨，蚓粪吨，从我国蚯蚓养殖业发展 现状来看，可谓生机勃勃，发展前景广阔。 但目前，我国蚯蚓养殖业 存在着市场尚欠成熟技术产业化程度低等系列问题，主要表现在以 下几个方面尚缺乏良种繁育体系。 缺乏科技含量。 市 场供求滞后。 产业化水平低。 持续年的蚯蚓开发未能给我国蚯蚓养殖业带来大的产业化的 改观，时至今日，我国各地蚯蚓养殖多为规模偏小，饲养工艺落后，难以产生规模效益，而且综合素质不高，分散独立经