福州 漳州 图表 图中各表示 对目前旅行社服务质量满意程度 计划节假日出游 希望学生旅游专门服务 抱怨旅游费用过高 对学生旅游市场乐观态度程度 对比表和表，可看到学生旅游市场的潜力比大众旅游市场更大。大众 市场中只有占半的人表示有可能出游，但学生旅游市场中，表明要出游的高 达，远远超过了大众市场。此外学生有更多时间用于旅游。除周末及 和外，学生有长达近三个月的寒暑假时间可用于旅游。所以，学生旅游市 场潜力巨大, 对表进步分析得出经济实惠是被调查者的共同愿望。对目 前的旅行社服务质量不太满意。希望有专门为学生服务的旅行社出现。在 学生中潜在旅游消费者相当多。达到了组建调整公司基本团队，确定部门职能 审核签发以公司名义发出的文件报告，签署合同协议 处理公司重大事件。 授权总经理助理代行总经理职责 总经理助理职责 协助总经理落实工作任务并检查结果 负责起草对外文件信函和合同 负责监督会议安排及会议纪要整理工作 目录 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二可行性报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三公司设立方式„„„„„„„„„„„„„„ 四筹资方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五公司选址„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 六公司组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七公司人力资源管理„„„„„„„„„„„„„„„„ 八公司营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 九公司申请程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 可行性报告分析 环境分析 的旅行社中很少有专门推出的针对学生，比较 有特色的旅游产品。 综上，我们认为，在东山发展旅行社业是很有发展前景的，尤其是针对学生 这尚未被广泛重视的旅游人群 二市场分析 之前，我们有说过，我们的目标市场是学生。主要是以大专院校学生为主，兼 顾中小学生。 学生在旅游市场占据很大的市场份额。 根据年国家旅游局信息中心的抽样统计，出游人数构成按职业分组公务 员占企事业管理人员占专业文教技术人员占服务 销售商贸人员占工人占军人占离退休人员占 学生人其他职业者占。可以看出，除企业管理人员和 工人外，学生占的比率最大。并且学生数量每年都在增加，学生旅游市场将占 更大份额。 学生旅游市场潜力巨大。 先来看看年广州市出游意向调查。以便找出大众市场和学生市场的差。抽样方法随机抽样。样本量共接触户，获取有效样本个。下 面是出游意向调查图 图表 由于没有时间经济不允许旅游价格高身体不便景点人太 多等我们选择把我们的神马旅行社设立在素有东方夏威夷之美誉的东山岛。主 要是出于以下几方面的考虑 自身因素。 东山岛本身就是个风景迷人的旅游胜地。有全国四大名屿之的东山屿有 国家级健康海滨浴场马銮湾有台湾香缘祖庙东山关帝庙还有享誉国内外的 风动奇石等等。每年数以百万的游客往来东山岛旅游。 政策优惠 据报道，东山县正在举全县之力建设国际旅游海岛。十二五期间，东山将实 现五个亿元以上的投入，分别是签约和在建旅游项目总投资亿 元，旅游基础设施投入超过亿元，旗滨玻璃项目投资亿元，水产品精深 加工项目产值亿元以上，在谈的高端旅游项目亿元以上。东山县委研 究通过东山国际旅游海岛建设行动计划还有关于进步加快旅游产业发 展的若干意见等等。这系列举措都将极大推动东山旅游业又好又快的发 展，为东山建设国际旅游海岛锦上添花。 ，当地旅行社业发展状况与我们中国很多旅游地区类似的，东山业有类似中旅天马等旅行社。但正如 之前提到过的，在这些为数众多对性地产品服务。 借鉴了珠三角学生旅馆的成功例子，并和本社进行类比分析后，我们对本 社的成功更是满怀信心。 综上所述，本可行性研究的结论是我们的神马旅行社是可行的 二旅行社设立方式 本旅行社是家私营合伙企业，采取发起设立的方式，由全体股东筹资设立注 册资金三十万元 三筹资方案 由四名合伙人统出资，每人根据其出资多少来进行股份分配。甲提供固定经营门面，位于东山县西埔中心主干道。公司用车奥迪 辆。出资万 其余资金乙丙丁三人每人出资万。 财务报表的编制基础 本财务报表按照财政部最新颁布的企业会计准则基本准则和项具 体会计准则其后颁布的企业会计准则应用指南企业会计准则解释以及其 他相关规定编制。 重要会计政策和会计估计 会计年度 会计年度为公历月日到月日止 记账本位币 账本位币为人民币 公司资金构成 资金需求 筹资渠道资金提供方金额元占投资总额比例 股东出资 甲 乙 部门拟定的计划方案以及有关的指令，有直 线主管批准下达，职能部门参谋只起业务指导作用，无权直接下达命令，各级 行政领导人实行逐级负责，实行高度集权。优点把直线制组织结构和职能制结构的优点结合起来，既能保持统指 挥，又能发挥参谋人员的作用 分工精细，责任清楚，各部门仅对自己应做的工作负责，效率较 高 组织的稳定性较高，在外部环境变化不大的情况下，易于发挥组织 的集团效率。 缺点部门之间缺乏信息交流，不利之间目标于集思广益地做出决策 直线部门与职能部门参谋部门不易统，职能部门之间横向联 系较差，信息传递路线较长，矛盾较多，上层主管的协调工作量大。 难以从组织内部培养熟悉全面情况的管理人才 系统刚性大，适应性差，容易因循守旧，对新情况不宜及时做出反 应。 但是，采用直线职能制更有利于我们公司内部的团结，增加内部的凝聚力和自 信心总经理职责 提出业务规划把握公司发展方向并组织分工实施 全面负责经营管理工作规范内部工作流程 丙 丁 总计 四公司选址 漳州东山岛是我国第二大岛，又是个蝶岛主要由西埔和铜陵两大部分组成， 选址位于东山县西埔，刚好是这个蝶岛的中心线，交通最繁华地段。 五旅行社的组织结构 旅行社将采用直线职能制的组织结构，旅行社成立初期，员工需要统 管理，同时也需要相互合作和沟通，以旅行社宗旨为核心，在总经理的带领下 起为公司的发展而努力。 直线职能制结构把直线制与职能制结构结合起来，以直线为基础，在各级行 政负责人之下设置相应的职能部门，分别从事专业管理，作为该领导的参谋， 实行主管统指挥与职能部门参谋，指导相结合的组织结构形式，对于我们这 种刚刚成立的公司而言是非常重要非常实用的。 特点以直线为基础，在各级行政负责人之下设置相应的职能部门，分别从事 专业管理，作为该级领导者的参谋。实行主管统指挥与职能部门参谋指导相 结合的组织结构形式。职能参谋不太满意。希望有专门为学生服务的旅行社出现。在 学生中潜在旅游消费者相当多。达到了以上。并且对学生旅游市场持乐观 态度。对旅游消费的观点不存在地域上的差异。在北京和厦门的调查数据 在柱状图上反映差异不大。对旅游路线的要求，他们提出了有品位有特 色文化浓厚娱乐性强等新特点。 建立学生旅行社优势显著 为了开拓具有巨大潜力的学生旅游市场，创办属于学生自己的旅行社，我 们重点对福州闽江学院和福州中医药大学进行了问卷调查。方法同上，共两百 份问卷，全部有效。下图是学生旅行社创办的优势调查图图表 对学生旅行社建立的优势调查表明学生普遍认为由于学生旅行社的 对象是学生，并且由学生自己来做，因此更能了解自己，量体裁衣，做出适合 自己的服务产品，更符合学生的品味。由于学生旅行社设在校内，和学生 联系密切，因此服务速度快，学生旅行更加便利。学生旅行更能考虑到学 生的经济能力状况，且把旅行社设在校内，可节省成本，因此更经济。普 遍认为有必要建立学生旅行社。学生市场，长期以来备受冷落，即便现在已有 旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是个特 殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色服务及更低廉的产品进 行宣传直销并占领市场。 根据以上的分析，我们最终把市场定位于学生。 下面把学生旅行社和普通旅行社的比较列出，如下 市场定位营销策略服务速度产品市场反应 学生旅行社学生丰富翻新快速量体裁衣迅速 普通旅行社大众单般单调陈旧较慢 必要性 经济 便利 品位 贴切 三本旅行社综合分析 优势这个幅度。本社 也就是看重了对学生具有很大吸引力的低廉价格。针对不同旅游产品制定出