产品及服务 业务介绍 公司业务易迅数码商城将作为全国 地区首家专门销售国产品牌的电子商务网站。以电子商务交 易为主营业务，在条件允许的情况下兼营些其他的服务业务，主营 业务与其他业务细分如下 主营业务 初期及发展期国产品牌的 成熟期其它国产品牌的数码类产品 其他业务初期免费为合作厂商制作宣传网页广告等，并为其 业提供相关的网络技术服务电子商务解决方案宣传活动策划与实 施以加大宣传，增加厂商对本公司的信任度，搞好合作关系。 网站介绍 易迅数码商城网站主要由新品上市推荐商品特价商品 厂商介绍帮助中心关于我们论坛后台管理八部分组 成。 新品上市提供最新上市的商品信息及测评， 推荐商品我们将会在所有商品中选出几款适合不同类型顾客的商 品，如性价比较高功能全面款式新颖等方面。 特价商品本公司将在每半个月推出两款特价机限量，均以成本价出售，带动网站的人气。 厂商介绍我们会为与我们合作的供应商提供公司介绍服务，并链 接到公司网站。 帮助中心提供详细的买家购物流程，在线问题解答，投诉区及售 出商品用者带来不便。这部分市场已经很小，竞 争力不大。 带有功能的手机虽然具有功能优势，但价格较高，不适合 大众消费，所以对我们的影响也不大。 竞争优势及劣势 优势 近年来，市场发展飞快，有业内人士预计，年国内 市场年增长率将高达以上，市场规模将达亿元。 经调查，对于当代消费者来说价格是影响购买决策的最主要因 素。国产品牌恰恰具有这个优势，同样功能的产品，而实际上质量的 差别却远没有价格那么大，因此国产品牌的的竞争优势非常 大。 网上专营国产的网站我们还是首家，在具有电子商务优 执行总结 公司概况 易迅电子商务网络有限责任公司是个通过易迅数码商城这 个商业网站，专门从事网上国产品牌的数码产品的销售与宣传的网络 公司，初期以及发展期主要进行国产品牌的的网上销售。主 要客户群为在校大学生高学历者以及白领。 公司注册资本为万元，由沈阳工业大学及管理团队共同承担。 我们的初期以及发展期的目标是打造全国最大的国产品牌的 销售网站。 本公司的优势在于 国产品牌的具有较高的性价比。 本公司直接与厂商或源头供应商合作，剪除中间商环节，大大 降低成本，为公司提供更多的利润空间，提升公司竞争力。 在我们易迅数码商城里有多种国产品牌的数码类产品，买 家可以有更多的选择机会。 我们的主要目标客户群定位在在校大学生高学历者以及白 领，他们是潮流的先锋，勇拔人的用人准则，随着公司规 模的扩大而增加人员。公司将与第三方物流公司即天天快递公司合 作，在公司发展初期技术部将定期向专业老师进行技术咨询，公司的 相关法律事宜将向我校知名的法学教授咨询。 项目背景 产业背景 近年来，市场发展很快，据市场调研报告，全球市 场正蓬勃发展，并将以的年增长速度在年达到亿欧元 的市场规模，国内市场的发展更是快马加鞭。有业内人士分析， 年国内市场年增长率将高达以上，市场规模将达亿 元。与此同时，也越来越被消费者所接受，其市场占有率也在逐 年提高。 经调查，对于当代消费者来说价格是影响购买决策的最主要因 素。而国产品牌恰恰具有这个优势，同样功能的产品，进口品牌比国 内品牌的价钱要高出很多。而实际上质量的差别却远没有价格那么 大，因此国产品牌的的竞争优势非常大。 电子商务将成为未来企业的主要经营模式 电子商务成为未来企业的主要经营模式 随着科学技术突飞猛进，互联网已逐渐成为人们日常生活工作 学习不可或缺的工具，互联网经济蓬勃发展，电子商务以其便利快 捷等诸多优势将逐渐本人们所接受，成为企业未来重要的经营模式。 高校电子商务潜力巨大 中国互联网统计报告显示目前网上购物群体主要是高学历者 白领和大学生。我国大学生消费支出也在逐年提高，而且全国各地在校大学生也已达万以上，他们是时尚电子影像文于尝试新鲜事物，因此，我们公司的市场 是非常具有潜力，也是非常巨大的。 市场需求 中国互联网统计报告显示目前网上购物群体主要是高学历者 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,白领和大学生。目前我国各地在校大学生也已达万以上高学 历者和白领的人数也在逐年上升。他们的消费支出也在逐年提高，并 且他们是时尚电子影像文化培训等产品的强大消费群体他 们是引导时代潮流的先锋，乐于并勇于尝试新鲜事物。因此我们公司 的市场是有非常巨大潜力的。 国产品牌的的市场占有率也是呈逐年递增的趋势。据 年国内市场调查报告显示，以联想方正为代表 的国产厂商市场占有率分列二名。的升级产品的市场 占有率也在逐年提高，于是我们同时进行国产品牌的市场的开 发。 公司管理 公司宗旨价格质量服务易迅。 公司理念求实创新合作进取。 与第三方物流公司合作，货到付款，订单式管理，合作是发展， 与多家厂商及源头供应上建立良好的合作关系，保证公司良好运营。 投资与财务 注册资本万元，沈阳工业大学以资金投资万元，占 管理团队以技术入股，作价万，占。 投资回收期为年零个月。 组织结构与人力资源 本公司初期由董事会领导，首席执行官负责，包括技术部市场 部电子商务部财务部客户服务部，共同参与公司运营，初期部分部门所需人员将有内部管理人员兼职担任，公司将会秉着认真选募 人，努力培训人，放心使用人，善于打造我们公司的品牌。让更多的人认识易迅数码商城， 产生更大的社会影响。并与厂商联合开展宣传活动，联手打造国产品 牌的品牌形象，并开拓广告服务和网络技术服务。研发电子 商务技术。年月截止到年底营业额达到，元， 年年营业额达到，万，年初截止到年月营 业额达使公司在发展初期成为东三省最有影响力的高校 电子商务品牌。 第二阶段发展期年 从更多有实力的国产品牌的厂商及源头供应商如爱 国者联想等进货，签订合作合同。向其他国产数码类产品如 数码相机手机盘等拓展业务。继续通过在各高校进行活动宣 传并提供赞助，做网站形象广告公益广告等来加大宣传力度，引起 全国各界的关注。继续进行电子商务技术的研发，推广电子商务解决 方案及技术服务，继续向网络技术服务深度发展。使公司成为网上较 有知名度的国产数码类产品的专营店。 第三阶段成熟期年 完善我们公司对国产品牌数码类产品的销售业务以及服务业务。公司多元化发展。在我们的主要业务区建立分公司，并建立自己的物 流体系，完成本公司快地的配送任务，从而降低成本，给用户提供更 高质量的服务。 市场分析 市场概述 国产品牌的的市场占有率与日俱增，其产品的质量也在 逐步提高，人们对国产品牌的认识也逐渐加深。 据年信息时报文章显示年国产市场占有率已达到 ，市场利润空间非常大，吸引了各类生产厂商参与非常较少， 虽然具有价格优势，但因为宣传的力度不足所以很难为人们 所知。 大型超市商场虽然信誉度较高但的价格高，且品牌较少，款 式不多。 电子商务环境的竞争者 厂家直接建网厂家在网上销售对于单件购买者均不受理，最低提货 数量般为十台。 大型的拍卖网上零售如拍，易趣等，这样的商家比较多，但规模 般较小，没有自己的网站，可信度不高，再者因规模问题 其货物价格最少能够达到市场的批发价格，诸多因素表明， 这群体对我们够不成很大的竞争 网上大型的批发零售商这种经销商具有较大的规模，少数具有实体， 多为厂商的级代理或二级代理，对于我们而言比较有 竞争力，但目前互连网上这种经销商多做国外品牌和少数国 产知名品牌，所以他们所占的只有品牌优势并不具备价格优 势, 潜在竞争者 在我们推出我们的电子商务服务的同时，可能会有其他公司会推出与我们类似的服务，也许还会有较有实力的公司也加入战场。 面对着竞争者加入的情况，首先要对其警醒具体分析，如果对手较有 实力，并且有较大发展能力，我们将与对手合作，整合资金，强强联 合，形成战略联盟。如果对手实力较弱，发展前景也不乐观，我们将 采用兼并等方式，将其统于自己品牌之下。扩大市场份额，或直接 进行竞争，压制其发展。 替代品竞争者 的相关替代品有随身听带有功能的手机。 ，随身听由于体积相对较大，还要随身携带光盘或磁带，歌曲的 顺序也是固定的，所以给使市场竞争， 目前国内品牌竞争格局分为三类，其，以三星为代表的日韩品牌，产品质量稳定，在高端市场占据优势其二，以爱国者和联想和长 城为代表的国内知名品牌，销售力强，产品质量稳定其三，为数众 多的国内中小品牌，质量基本保障且价格低廉。 目标市场分析 我们的目标客户群为在校大学生高学历者白领。 大学生追求时尚，富有激情，对新生事务有很强的接收能力和猎奇 的心理，同时有强烈的购买欲望，但因没有收入，或收入较 少在选择购买商品时价格是他们第考虑的因素有时甚至 不考虑商品的品牌，由在线销售情况可以看出，国产品牌的 以其相当优越的价格优势在这个群体中有很大的市场份 额。 高学历者白领与在校的大学生相似，他们也是追求时尚，富有激 情，有强烈的购买欲望。目前国产品牌的的市场占有率 逐年递增，如爱国者，联想等大的国产品牌在质量与功能 等方面以不亚于国外品牌。虽然他们对价格不是很敏感，但 基于国产品牌的价格优势，国产品牌的也是他们的 首选