要服 从总体战略。在战略实施过程中我们将着重做好以下几方面 工作 资源配臵方面。战略管理的中心任务之，注重人财 物的提供和合理搭配。组织结构方面。进行组织结构设计时，充分考虑组织结 构的灵活性，以使其能适应战略管理对组织结构调整的要 求。 市场营销方面。适时实施市场渗透战略和市场开发战 略，从而保证总体战略的顺利实施。 人力资源方面。根据战略管理要求适时调整人力资源计 划，保证人力资源的合理有效供应。 财务方面。制定有效的财务资本运作计划，确保战略管 理所必需的资金供给。建立财务预警机制，防范财务危机。 社会效益及环境效益分析 社会效益 广济化纤浆粕股份有限公司的成立将有利于带动相关 产业的发展，如交通运输饲料肥料医药等行业，激活 方经济，增加政府税收，吸纳下岗职工和农村剩余劳动力。 公司生产所需的主要原料玉米秆直接从农民手中购 入，帮助农民增加收入每亩约增收元在正式投产 后，公司需要定量的玉米秆分离打包工人，这也为农民 提供了条增收之路。 玉米秆浆粕为粘胶纤维的生产提供了新的原料来源同 时，由于产品价格低廉，从根本上降低了粘胶纤维的生产成 本，有助于增强我国化纤行业的国际竞争力。 广济公司生产的木糖醇是从生产玉米秆浆粕的废水中 提取的，成本较低，产品以低价格进入市场，可以更好的满足客户需求。 广济公司线生产工人将从下岗职工中招聘，可帮助下 岗职工实现再就业，符合国家政策，造福百姓。 环境效益 广济公司产品以玉米秆为原料，有效防止了农村秸秆的 焚烧，对环境保护有巨大的意义农民出售玉米秸秆而代替 焚烧，减少了政府每年为防止农村秸秆焚烧而投入的巨额财 政支出。 玉米秆浆粕的出现，可以减少木浆的生产， 销售网络辐射图 吉林 辽宁 至日本 木糖醇销售网 浆粕销售网 天津港 市场定位 广济公司产品的市场定位是高质量，低价格，高服务。 产品 产品 广济公司生产的主产品是玉米秆浆粕，副产品是木糖醇 和木糖醇母液。 产品品牌 广济公司的所有产品品牌名称沿用公司的名称广济， 商标则使用公司的形象标识。 产品包装 浆粕内层采用塑编袋包装，外层用木板将产品上下固 定。每包净重。 河南 第章公司 项目背景 产业背景 纺织业是我国的传统支柱产业。长期以来，在满足国内 人民的衣着消费出口创汇积累建设资金以及为相关产业 配套等方面发挥了重要作用。据统计我国纺织工业总 产值达亿元，占全国工业总产值的，实现利 税亿元，占全国工业利税的。加入以后， 我国纺织业的国际贸易环境得到极大改善，这对于我国纺织 工业国际竞争力的提高极为有利，同时也促使我国纺织工业 产业升级加速进行。按照资本的比较利益原则，外商对化纤 业的投资力度将进步加大。 年世界人造纤维用量从占总纤维总用量的上升 到多。化纤人均消费量为美国公斤德国 公斤日本公斤而我国是公斤。根据国家统计 局公布的数据年我国化纤浆粕的产量为万吨， 而实际表观需求为万吨年月的产量为 万吨，而表观需求为万吨。人造纤维浆粕目前主要是以 棉短绒针叶木为原料生产的棉浆粕和木浆粕。但是，由于 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,棉田的减少，棉浆粕的生产受到了棉短绒供给的制约加之 森林资源有限，政府越来越重视对森林资源的保护，以木材 为原料生产木浆的浆粕厂也不同程度的受到限制，浆粕短缺 的形势更为严峻。 玉米是我国主要粮食作物之，在北方地区，玉米在粮 食中所占比例较大，仅石家庄市各郊县玉米种植面积就达 万亩，每年可获玉米秆约万吨。过去玉米秆部分 作了饲料肥料及燃料强 规模经济性 回避竞争压力能力较强 管理科学 可实施集中多元经营战略。 差别化产品有待市场认可 多产品导致营销困难 原材料运输贮存耗费大。 潜在外部机会潜在外部威胁 扩展产品线，满足更多用户需要 多角化进入相关产品领域 有能力组建或进入更好的战略集团 深加工产品具有更大的市场和利润空间。 替代品生产成本下降 行业内出现拥有更优技术的竞争者。 战略实施模型 鉴于广济公司所处行业的发展环境以及公司技术和产 品的独特性，我们选用发展型战略作为公司总体战略类型， 并将通过技术创新产品开发市场开拓等具体措施来保证 总体战略的顺利实施，我们将努力实施如下战略 产品开发战略改进玉米秆浆粕的各项性能，使其质量 指标进步优化。 市场渗透战略加大营销力度，抢占国内浆粕市场及国 际医用级木糖醇市场。 市场开发战略以技术优势和地缘优势，积极引导国内 医用级木糖醇的开发和利用，以争取国内医用级木糖醇的目 标客户。 纵向体化战略通过增加粘胶纤维和木糖醇饮料生产 线，走产业化的发展道路。 横向体化战略在公司稳定健康发展的基础上，通过 新建分厂和并购等手段，获取更大的规模经济效益。品牌战略以质量铸就品牌，品牌就是效益的理念， 构建公司品牌。 战略实施步骤 第阶段投产后三年内，公司产品的产量和标准达到 设计水平，公司组织结构和各项规章制度逐步完善，新技术 的研究达到中试水平，产品销售网络建成并健康运转。以质 量管理为基础实施品牌战略，树立良好的企业现象，基本健 立企业物流体系。 第二阶段投产后第四和第五年，企业生产正常运转， 销售与回收资金达到良性循环，研究课题进入可实施生产阶 段，并增加粘胶纤维生产线木糖醇饮料和饲料生产线，实 施公司的纵向发展战略。 第三阶段投产后第六年至第十年，公司达到年产 万吨玉米秆浆粕的生产规模，并在辽宁河南等地建立分厂， 推动公司的横向扩张战略，以，大部分则被就地堆弃或焚烧，既浪 费资源，又污染环境。 以玉米秆为原料制造人造纤维浆粕的研究从年开 始，先后在河南新密河北藁城河南武陟等地多次进行小 试中试，均获得满意的结果，生产的玉米秆浆粕先后在广 西化纤所保定化纤厂河南博爱县丝织厂纺丝织造，制 成的长丝和缎纹布品质优良。 以玉米秆为原料生产浆粕是玉米秆综合利用的项突 破，为粘胶纤维的生产找到了新的原材料来源，并且对相关 产业的发展有着重要的意义。 专利技术 玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇是由河南省郑州 市来鑫应用技术研究所发明，已于年月日获得中 华人民共和国专利局颁发的专利证书专利号 国际专利主分类号。 年由河南省经贸委组织玉米秆制造人造纤维浆粕的中试鉴定，颁发了新产品新技术鉴定验收证书豫经 贸科鉴字号年该项目被国家经贸委列入 国家项目库年该项目被国家计委列入国家项目库 年底该项目被国家发展计划发展委员会正式列入国家 高新技术产业发展项目，批复文号为计高技号。 公司简介 广济化纤浆粕股份有限公司是家提议中的依托于玉 米秆综合开发和利用技术的生产企业，公司的主要产品为玉 米秆浆粕，副产品为木糖醇及其母液。公司产品的研发和生 产依托河南省郑州市来鑫应用技术研究所的专利技术 玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇专利号 。公司产品市场前景广阔，其成立将产生 巨大的经济环境和社会效益。 公司选址在石家庄高新技术开发区，总占地面积约 公顷，设计年产浆粕吨木糖醇吨和木糖 醇母液吨。在玉米秆原料采集方面，公司采用公司 农户的战略，以确保原料的来源稳定。 公司战略 战略分析 我们采用分析法，从公司潜在内部优势弱点和 公司潜在外部机遇威胁出发，分析公司所处的战略环境。 具体分析如下 潜在内部优势潜在内部弱点专利技术，对外形成技术壁垒 原材料成本低，拥有成本优势 科研力量雄厚，产品创新能力 用品，用于糖尿病和肝病患者的治疗及代谢发生障碍病人的 手术中。另外，由于木糖醇具有优良的防龋齿功能，被广泛 应用于牙膏口香糖和防龋齿食品的生产。 随着世界经济结构和布局的调整，发达国家的木糖醇产 量逐渐萎缩，市场缺口进步扩大，同时，随着人们对健康 追求的日益提高，木糖醇市场需求量会进步加大。因而木 糖醇具有广阔的市场前景，公司也将以此为契机获得长足的 发展。 第三章市场机会与竞争分析 市场现状与容量 浆粕市场现状 在国际上，由于粘胶纤维工艺复杂，生产过程排污多， 生产成本和环境治理费用高，近年来世界粘胶纤维的产量逐 年减少。但在亚洲，粘胶纤维产量则呈增长的趋势。当前世 界粘胶纤维的生产已由欧洲美国向亚洲转移，在亚洲则由 日本向中国印度尼西亚印度等国转移，因而亚洲浆粕市 场需求量将进步扩大。 我国浆粕的生产原料以短绒棉为主，其次为木材。近年来，由于粘胶纤维工业迅速发展以及传统原料来源受限等因 素的影响，木浆粕和棉浆粕的供给已不能满足粘胶纤维发展 的需要。根据国家统计局公布的数据年我国化纤浆粕 的产量为万吨，而实际表观需求为万吨年 月的产量为万吨，而表观需求为万吨。而且随 着世界范围内对浆粕需求量的增加，缺口将进步扩大。 木糖醇市场现状 前苏联是世界上最早实现木糖醇工业化生产的国家，目 前世界上主要有中国俄罗斯芬兰日本意大利美国 等少数国家生产。我国的木糖醇生产已有多年的历史， 主要生产厂家有浙江开化华康药厂和山东禹城木糖醇厂等。 我国制造木糖醇是以玉米芯为传统原料，经过加氢提纯获得 木糖醇，每吨玉米芯生产吨木糖，成本高而且生 产后遗留的玉米芯残渣很