理模式 目前团队运营架构 陇原拓荒者创新创业团队指导老师民营投资者。 未来团队构架 团队形式有限责任公司 股东构成大学生创业团队民营投资者天使投资者 企业设技术开发生产部市场销售部财务部办公室等部门。 公司采用股东会领导下的执行董事负责制，各部门经理由执行董事兼总经理聘 任，对董事会负责，实行岗位责任制和目标考核机制，对销售人员采用绩效挂钩的 薪酬机制。 公司实行全员劳动合同制，与所有公司员工都签订了劳动合同。 本公司技术开发部由专人负责知识产权管理，主要负责专利申报专利维护和 知识产权侵权行为调查等工作。 本项目实施预计可扶助名左右的大中专毕业生就业，主要从事新产品开发 生产和市场销售工作。 第三部分技术与产品 技术研发 玉米生产在我国是播种面积大秸秆产量高的作物之，其秸秆在国内外普遍 被用于青黄贮饲料，随着畜牧业的发展，我国秸秆青黄贮量将会越来越大， 因此发展机械化技术，有利于提高功效，降低劳动强度应用机械化还可实现适时 收获，降低农耗，提高青黄贮饲料的质量。 大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套的悬挂式牵引式等机 械外，还有自走式联合收获设备。但玉米秸秆粗壮高大节硬表皮密实，在摘穗 时水分含量较高，各地玉米种植行距不地形复杂，且青贮饲料收获时间般只 有二三十天，这些都是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素， 因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。 本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的些大型玉米联合收获机体型 笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行 收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆 同收割粉碎青黄贮，作为种优质的饲料，用于养殖业，极大地提高了 玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收 入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地 区玉米种植分散地况复杂的特点。 按销人员认真学习市场 营销知识，提高业务水平，增强应变能力，努力培养批优秀的营销人才。 对全体营销人员工作绩效考勤进行考核。 细分市场，搞好市场规划，对市场营销过程提出具体方案。 岗位职责 部长工作职责 在主管领导下主持工作，对主管领导负责。 组织制定年度营销计划，全面安排协调本部门的管理工作。 负责各项销售任务的落实与执行工作。 目录 第部分项目基本情况 项目的基本情况 二项目近期及未来年要实现的目标 第二部分管理与技术团队 董事会成员名单 二管理团队 三技术团队 四管理模式 第三部分技术与产品 技术研发 二产品竞争优势 第四部分生产运作 工艺流程 二生产形式 第五部分市场需求分析和市场营销 市场预测 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,二产品定位 三分析 四竞争策略 五市场规划 六市场操作 七制度体系建设 第六部分融资说明 第七部分财务计划 第八部分风险控制 第部分项目基本情况 项目的基本情况 中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机是指在收获玉米的时候，利用拖拉机 带动玉米收割粉碎机械将玉米果穗秸秆自动粉碎回收，并进行青贮，作为全 价饲料用于养殖业。该产品主要用于广大玉米农户饲料加工企业和养殖企业收获 玉米秸秆加工青黄贮饲料。本产品的技术创新点在于克服了现有的些大型玉 米联合收获机体型笨重理工大学级机械设计制造及 其自动化专业 办公室主任王兰州理工大学级机械设计制造及 其自动化专业 市场部经理张兰州理工大学级机械设计制造及 其自动化专业 财务部经理韩兰州理工大学级国际经济与贸 易专业 二管理团队 执行董事兼总经理 姓名武性别女年龄籍贯甘肃景泰 学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业 所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话 主要经历和业绩兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业学生，曾在兰州电机厂，宁夏小巨人机床有限公司宁夏舍佛勒轴承厂宁夏新瑞长城机床厂 长城液压厂等单位实习，有较为丰富的实践经验和开拓精神。 技术总监 姓名闫性别男年龄学历大学 所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学 户口所在地兰州市联系电话 主要经历和业绩兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业，参加过荒 山造林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂天水海林轴承厂 天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的产品开发经验。 市场部经理 姓名张性别男年龄学历大学 所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学 户口所在地兰州市联系电话 主要经历和业绩 兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业学生，参加过荒山造林风力供 水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂天水海林轴承厂天水风动厂实 习，担任过班长职务，有较为丰富的市场拓展能力。 主要营销手段是务实的宣传二是创新的品牌三是细致的服务四是内 容新颖的促销手段。 财务负责人 姓名韩性别女年龄学历大学 所学专业国际经济与贸易专业所在院校兰州理工大学 户口所在地兰州市联系电话 主要经历和业绩 兰州理工大学级国际经济与贸易专业学生，擅长财务管理。 三技术团队 技术总监姓名闫性别男年龄学历大学 所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学 户口所在地兰州市联系电话 主要经历和业绩 兰州理工大学级机械设计制造及其自动化专业学生，参加过荒山造林风力供 水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂天水海林轴承厂天水风动厂实 习，担任过班长职务，有较为丰富的技术开发能行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作 的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是 将玉米果穗和秸秆同收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于 养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民的劳 动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜性价比 高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂的特点，具有很好的使用价值和 广阔的市场需求。项目目前已试制出样机台，并已投入试用。通过个多月的收 割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定收获效率高并已创造了 可观的经济效益。项目完成时，产品通过有关部门鉴定达到批量生产阶段并拥有 自主知识产权。 二项目近期及未来年要实现的目标 市场营运销售额产量目标 第年第二年第三年备注 出售小型自走式玉米青 黄贮饲料收获机收入台台台万元台 自备试验机收获收入万元台万元台万元台万元台 合计万元万元万元 营销策略 据统计，我省玉米种植面积今年近万亩，全省目前玉米联合收割机约 台，玉米机收面积约万亩。从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县 市区，在中央财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户 及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入。预计全省玉米机械化收获 面积今后年均会增加万亩以上，即便如此，到十二五末，玉米机械化收获水平 仅能达到我省现有玉米种植面积的左右。就是说仅我省每年玉米收获机械就有 台的增加需求量。 通过市场调研，结合我们的特点，我们认为我们的经营战略应该是 以玉米种植和养殖大县为突破口，以价格优势地域优势进入玉米机收市场， 首先以现场推介会等形式直销，然后在甘肃各地市建立销售网络，将来依照此模 式逐步进入西北市场。 组建建立自己的玉米青黄贮饲料收获机收获车队，利用甘肃从东到西玉 米成熟日期不同，帮助农户收割玉米，为养殖企业提供玉米青黄贮饲料，同时 宣传自己的产品，培养潜在用户。 第二部分管理与技术团队 董事会成员名单 序号职务姓名单位联系电话 总经理武兰州理工大学级机械设计制造及 其自动化专业 技术总监闫兰州增强了农 民种粮的积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分 散地况复杂的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。 三分析 优势 由于本项目产品的估计市场售价为万元，只有同类产品的左右，而其收 获效率并没有减少多少。加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机 装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显的市场竞争优势。 如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列， 还可以大幅度降低购买者的负担。售后服务加强，在本省推广，还有明显的地域优 势。 劣势 前期开发研究费用高，多项科研成果无力自主转化，产业链得不到延伸。 公司地处西北，观念相对落后，信息较为闭塞，物流成本较高，需要借助 沿海地区的资金和信息优势，迅速做大做强。 市场运作资金紧张，广告宣传力度不足。 机会 从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补 贴的基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民 间经济实体加大对玉米机械的投入，给我们拓展省内市场提供了难得的机遇。 西北的丰富的玉米种植资源和养殖市场的不断发展，必将给这领域创造 巨大的经济效益。 威胁 产品面临大品牌的市场挤压。 公司规模小，在市