价特价优惠价折扣价较为敏感。中青年在给老年人购买用 品时，同样也非常注重功能的合理性和实用性。 慈鑫尊老俱乐部将有针对性地在这方面提升竞争力，确保产品的性价比最 高。在营销过程中也将重点向老人灌输此类理念。同时老年人期望得到尊重和热 情接待，营销员的微笑和耐心解答会使他们提高对慈鑫俱乐部的认可度和忠诚 度。 消费观念年轻化。 老年消费者以前总是被描述为具有较高的品牌忠诚度，对时尚和流行不感兴 趣，广告和促销活动对他们的影响不大。总而言之，老年人对新生事物的接受程 度不如年轻人。但近来，老年消费者的消费观念已经发生了重大的变化，他们更 乐意接受新生事物，广告在老年人的消费过程中开始扮演着越来越重要的角色 些新出现的零售业态形式开始为老年消费者所接受。我们发现，老年消费者的 消费观念越来越向年轻人靠拢，这是由于他们的心态越来越年轻。 三调查分析 请问在以下养老模式中，您认为最理想的养老方式是哪种 居家养老子女养老 社区居家养老 机构养老老年公寓等 自我养老 您或您的家人需要哪些养老服务项目家政 餐饮 康复 聊天 健身 娱乐 医疗保健 其他 如果选择依托社区居家养老，您希望有哪些方面的服务 清洁卫生 餐饮配送 医疗保健 聊天娱乐 应急救援 其他 您希望居家养老服务人员应具备哪些基本技能呢 家政服务 日常生活料理 医疗保健健康等指导心理护理聊天解闷心理开导 其它 如果社区居家养老服务条件具备的情况下，您是否愿意接受这种养老模式 愿意 不愿意 看将来收费情况而定 不知道 三慈鑫尊老俱乐部服务项目 健康配餐 影响中老年人健康的因素是多方面的，而饮食营养则是其中个很重要的方 面。随着年龄的增长，人体生理功能逐渐改变，对饮食营养的要求也会不断发生 变化。因此中老年人应该结合生理功能改变的特点，对饮食作相应的调整，以用品如各种练功刀练功剑跳舞鞋门球渔具等。 建立老年用品电子商务网站。 老年用品网是这几年随着电子商务的迅速发展而应运而生的，具有产品全 同等价格低等优势，并且方便快捷，以逐渐被广大消费者所接受。目前真正形成 品牌的专业网站还没有，除此之外，淘宝网易趣上的老年用品个人网上商铺占 公司概述 公司简介 河南省慈鑫福利基金会是河南省家大型专业性独立非营利法人机构，该 机构于年月日成立，行政主管单位为河南省民政厅。作为我省慈善领 域的家大型非公募组织，本机构以募集善款用于帮助极弱势群体为主要工作内 容，以专业化市场化的运作方式，实现对社会公平及正义的追求，成为政府构 建和谐社会努力的补充性力量。本机构运作以来，由于其专业性强市场化程度 高组织机构完善管理规范善款用项合理有效弱势群体及相关政府部门评 价良好等因素，逐渐为社会所认可与接受，已经成为河南省慈善公益事业的风向 标与领头羊。 经营理念 慈鑫尊老俱乐部从广大老年朋友现实生活需要出发，为广大老年朋友提供 方便，舒适，全面的服务。坚持为广大老年朋友服务的方针，本着减轻社会家庭 养老负担的立场，慈鑫尊老俱乐部本着让广大老年朋友老有所医，老有所学， 老有所为，老有所乐的经营理念将关怀和爱实实在在地送到每位老人身边。 老有所医人到老年，身体自身的免疫能力减弱，各种疾病随时都会发生 到老年人身上。在家庭中大多子女为生活需要，终日忙碌辛苦工作，无暇顾及自 己父母。社会医保又不能每时每刻地只围着老人转，且也无力解决庞大的老年人 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,医保。慈鑫尊老俱乐部提供医疗保健服务，带病老人来我服务中心我们提供专职 医护人员进行护理疗养。 老有所学活到老，学到老学习是无休止地。慈鑫尊老俱乐部为广大老 年朋友提供教育服务。广大老年朋友在慈鑫尊老俱乐部可以学到老年饮食知识， 老年心理知识，老年医疗保健知识，法律知识，财经知识，文艺知识等。另外慈 鑫尊老俱乐部还组织各种团队以丰富广大老年朋友的视野。 老有所为老年人也是种社会资源，我们不能以为人到老年就无用了。 发挥老年人在晚年的价值，慈鑫尊老俱乐部为广大老年慈鑫尊老俱乐部朋友提供 装修 设计监理等费用。 国家大力支持随着老龄化的加深，国家越来越来重视老年问题，在资金 政策方面都大力支持银发产业。 二尊老俱乐部项目消费者分析 尊老俱乐部目标人群的消费能力 老年人个人积蓄。 我国是个具有节俭美德的国家，储蓄率相对西方国家来说要高得多。在 年轻时，大多数人会积攒笔可观的存款以备养老。这些资金或存于银行获取稳 定的利息，或作些安全系数较高的投资。因此直接取用存款或者使用投资收益 进行消费是部分老年人的选择。 退休金及工资收入。 城市中的老年人大多在退体之后可以每月获取退休金郑州人均在 元，随着我国福利水平的提高，退休金的数额也在逐年的增长。另外部分老年 人退休后依然发挥余热，寻找自己有特长的行业和岗位继续工作，这为老年人提 供了不菲的经济收入。 晚辈孝敬。尊老爱幼是中华民族的优良传统，照顾好关心好自己家的老人也是建设和 谐社会重要的环。由于整个社会的工作压力都在不断增大，晚辈不能时刻在老 人身边，因此晚辈大多逢年过节要为老年人购买质量好安全系数高的产品来孝 敬老人，以尽晚辈孝道。因此，中青年往往是尊老俱乐部产品购买的主力军，也 是尊老俱乐部商品网的主要目标客户之。 二尊老俱乐部目标人群的消费特点 补偿性消费动机。 在子女成人独立经济负担减轻之后，些老年消费者试图寻找机会补偿 过去因条件限制未能实现的消费欲望。老年人在美容穿着打扮营养食品健 身娱乐旅游观光等方面，同样有着强烈的消费兴趣。 同样，由于工作的关系以及忠孝文化的影响，晚辈消费者试图寻找机会 补偿因不能在身边陪伴老人而产生的遗憾，逢年过节或平常给老年人购买其所需 用品。 以长寿安全为主。 老年人对食品和饮料的需求以保健卫生医疗方便为主，喜欢低脂肪低 胆固醇容易消化含糖量少植物纤维丰富抗衰老抗疲劳防痴呆防便 秘的食品及各类营养滋补品对服装的需求以舒适宽松穿脱方便容易清洗为 主，冬装重保暖轻便，夏装重凉爽透气对药品的需求则以治病延年为主，主要 是预防和治疗各种老年性常见病多发病，如高血压心脏病糖尿病脑血栓 老年性支气管哮喘等药品和医疗器械对生活辅助用品的需求很突出。如老花 各种机会来发挥自己的光辉，让广大老年朋友在享受服务中为社会做出贡献。如 成立老年志愿团队等。 老有所乐慈鑫尊老俱乐部是广大老年朋友聚会的好地方，结交知己的乐 土，是为广大老年朋友进行修身养性，陶冶情操的好场所。慈鑫尊老俱乐部为广 大老年朋友提供的多种多样的休闲娱乐服务设施让广大老年朋友来的真心，过 的开心而且同时为老年朋友提供旅游服务，让老年人安全愉快的领略山水风 光。 慈鑫尊老俱乐部坚持永恒创新，不懈努力，全力打造老年人的迪斯尼， 满足广大老年朋友的需要。 管理模式 理事会是公司最高决策机构，将负责处理公司的重大事件，次之管理层为 总经理，再下为各部门经理，由各部门经理整体管理员工。公司将设立人员考核 组织，该组织将负责对公司所有人员的业绩及素质考核，并以此作为人员年底的 奖惩依据。发展规模 初期年 主要目标尊老俱乐部起步阶段。建立自己的品牌，积累无形资产以中档 次消费群体为主，收回初期投资，完善各项制度流程经营模式。准备扩大尊 老俱乐部规模，并为连锁发展积累经验资金等。 第年 进入市场，提高公司知名度，树立品牌形象完善各项制度流程 经营模式。 二逐步建立健全服务网络，打开并初步占领郑州的生活小区和居民社 区。 第二年 提升品牌形象健全固定客户网络开拓郑州周边各地市场。 中期年 主要目标尊老俱乐部进入稳定发展阶段。提升形象，增加公司影响力逐 步将客户群转向中高档，成为中高档生活小区养老的首选之品牌。开拓河南 各地县市市场。 长期年 主要目标尊老俱乐部发展壮大阶段，注重完善医疗养老，提高员工素质 完善慈心尊老俱乐部管理制度，宣传慈心尊老俱乐部的企业文化在稳定现有市 场的前提下，开拓全国各地市场，在其城市建立相应规模的社区尊老俱乐部。 核心竞争力 新型服务，新的市场空间，相对竞争较为不激烈。成本而致的相对价格优势有市场。 规模优势而致低成本，赢利有保障。 独特的专业化服务打造独特的盈利模式 社区连锁的方式推动整个规模的迅速的壮大，品牌形成行业的标准，形成 最大先发优势。 完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研，员，俱乐部工作人员将活动卡送至会员手上报名参加老年 活动俱乐部活动时需要出示会员卡 会员报名参加收费活动时可优惠元不等。 会员在初次入会时赠送次郑州周边日游精美旅游保温杯个，并有 更多的优惠活动, 老年会员如何知道当月俱乐部活动信息 慈鑫尊老俱乐部每月都会举行次例会，工作人员会电话邀请每位会员参 加，慈鑫尊老俱乐部工作人员会向各位会员发放当月旅游及会员活动计划表， 并有专人向各位会员讲解，各位会员也可以发言讨论提出好的建议或是自己感兴 趣的线路，经采用慈鑫尊老俱乐部将有神秘礼物相送，会议结束后将派发当月 生日会员礼物。 老年活动俱乐部活动简介旅游类俱乐部定期推出老年旅行团，并配备专业护理人员心理咨询人 员。 舞蹈类俱乐部定期组织老年舞会，并不定期推出免费舞会。 讲座类俱乐部协同老年大学不定期为老年人提供免费讲座，让老